【培訓對象】
企業老板、高管

【培訓收益】
▲ 理念+案例+方案，悟數字化本質，聽完就會干！ ▲ 構建企業數字化的整體思維和框架，構建數據驅動企業體系 ▲ 培育跨界思維、系統思維，培育更多數字化思維的高管隊伍 ▲ 結合社會轉型、中國經濟現狀，剖析企業的數字化的競爭戰略 ▲ 站在高處，傳統的品牌、技術、營銷、管理的弊端，構建指數型企業 ▲ 獲得翻倍的效益+效率,最大化提高人效

 課程背景：

■ 社會：不確定太大

中國處在經濟下行壓力大，制造業困難，但同時大數據及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統企業插上數字智能化翅膀迫在眉睫！

中國轉型的根本是企業和個人轉型，轉型的關鍵是數字化從而實現智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數據！

未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯網、區塊鏈等等眼花繚亂，乃至由區塊鏈衍生的通證商業新模式，未來是人和機器賽跑的時代，這注定了是全方位的變革！阿里巴巴騰訊的等互聯網組織架構、人才配置經常變化，何況傳統企業！

■ 企業之痛——挫敗感太強：無效、失敗、活不長！

傳統的管理和營銷模式問題越來越多，不合適快速變化的時代，不適合個性化的用戶，傳統思維要顛覆了，BAT們員工很多，但沒有大企業病，秘訣是什么？

為什么品牌定位失敗、促銷戰、人海戰術、廣告戰失靈，為什么新產品開發這么難，為何大量的失敗、無效乃至企業倒閉，歸根原因是沒有數字化整體思維，建立基于用戶為王的數字化思維才是王道

■ 新方向：系統+跨界+數字思維：

數字化的變革猶如從馬車到汽車，是全方位系統的變革，靠一招一式無法讓馬變成汽車！傳統的分塊學習知識孤立，學完不知所措，必須建立數字化的跨界和框架思維，這對老板和高管也提出更高的素質要求，橫跨營銷、管理、技術和產品等諸多領域！

不少企業學了新媒體，依然做不好，因為有了新營銷，而管理方式不是新管理，傳統的管理模式當然讓新媒體小編痛苦不堪，五新互為邏輯，形成一種支撐關系！

轉型時代的學習，要有系統思維，從外部看內部，從未來看現在，由此構建企業數字化，從而實現數字企業乃至數字中國！

■ 數字化戰略：

5新戰略：馬云的五新（新零售、新制造、新能源、新金融、新技術），缺一不可，互為支撐，這是社會型的阿里巴巴數字戰略！傳統企業數字化的五新：新技術、新用戶、新產品、新營銷、新管理，如何讓數字化時代的五新發揮協同作用！

數字五新關系：新技術是基礎，以用戶需求為先導，做出一個真正有用戶體驗的產品，通過新媒體和新零售的新互動營銷模式，驅動營銷，而要實現這個流程，離不開企業組織、人才的數字化管理變革！

 課程方式：務實、點睛，互動性強，理論+實踐+案例互動 

 

課程大綱

第一講：數字化—新技術

一、互聯網企業

1. 數字化初級初期：互聯網+

2. 傳統企業和互聯網的企業差異

3. 大數據時代的特征

二、數字化的技術風口

1. 大數據

2. 物聯網

3. 云計算（企業上云的那些事）

4. 區塊鏈（企業如何區塊鏈+）

5. 人工智能

6. 5G時代的產業互聯網變革

三、企業終極數字化—AI轉型

1. 未來IT部門如何定位

2. DT時代

3. 企業AI的技術架構布局

4. AI的第一步：數字化、在線化

 

第二講：數字化—新用戶

一、互聯網下的用戶特征變化

1. 個性化

2. 情緒化

3. 圈層化

4. 年輕化

二、傳統營銷VS大數據營銷

1. 人員驅動VS數據驅動

2. STP VS人群畫像

三、人群畫像是咋回事？

1. 用戶標簽管理

2. 人群建模

3. 數據分析和挖掘

四、增長黑客解讀

1. MVP和PMF

2. 種子用戶尋找

2. AB測試

3. 其他：用戶拉新、留存、活躍的其他運營方法

五、數字化社群營銷（會員關系如何轉變為社群關系）

 

第三講：數字化——新產品

一、中國未來——新制造

1. 馬云眼中的新制造

2. 工業互聯網

3. 從B2C到C2B

二、各國工業互聯網

1. 德國：工業4.0

2. 美國：CPS

3. 中國：中國制造2025及兩化融合

4. 角逐：通用電氣Predix、西門子、阿里云

案例分析：攀鋼、協鑫光伏、紅領…..

三、制造業數字化轉型之路

1. 模式：定制化

2. 技術：3D打印、工業機器人、物聯網、數字機床

3. 方向：自動化到智能化

四、產品為王

1. 牛逼的老板都是產品經理

案例：產品經理思維解讀

2. 用戶需求和痛點分析

3. 產品體驗感、尖叫感

4. 產品如何迭代

 

第四講：數字化——新營銷

一、何為數字化營銷

1. 品牌定位還有效嗎？

2. 傳統營銷消耗戰（渠道戰、廣告戰、促銷戰）

3. 傳統營銷模式問題盤點

1）1對1推銷

2）電話銷售

3）電商

4）會議營銷

5）線上推廣（新媒體、搜索引擎、程序化購買……）

二、數字營銷的定義和模式

1. 數字營銷：效率和效益

2. 模式：從4P、4C到數字時代的4R

3. 數字模式：4R營銷流程和關鍵

三、數字化營銷—新零售

1. 線下線下零售區別

2. 新零售的六大模式（大數據、精選、社交……）

案例討論：盒馬鮮生、小米、天貓小店、智慧門店……

3. 新零售如何落地

四、數字化營銷——新媒體

1. 傳統媒體VS數字媒體

2. 為什么很多企業做不好新媒體

3. 各平臺新媒體運營特點（微博、微信、抖音、知乎、論壇）

4. 內容營銷的本質、方法

五、智慧營銷（從推銷到搜索到智能推薦）

 

第五講：數字化——新管理

一、傳統管理解析

1. 組織架構模式：部門制、事業部制…

2. 管理方式：從流程再造到組織協同

3. 管理變遷：人治、法治、文治、數字化治理

二、數字化時代組織變革

1. 無邊界組織

2. 阿米巴小組制

3. 精益管理和精益創業

4. 組織能力提升的途徑（員工思維模式、員工能力、員工治理方式）

案例分享：華為、海爾、阿里巴巴的模式、釘釘、韓都衣舍

三、企業平臺化—共生

1. 學習型組織向共生平臺型轉變

2. 從金字塔模式到扁平化與平臺化

3. 企業如何賦能崛起的個體

四、數字化時代員工管理

1. 員工的技能的躍遷

2. AI時代的企業失業和裁員問題

3. 如何從雇傭制到合作制轉變

4. 組織和員工的考核

5. 數字時代的領導力的意義

五、數字化時代的我們如何制定戰略？

（區塊鏈、新零售、新媒體、大數據等等）

16年互聯網營銷+500強和上市公司管理經驗

銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創業導師

中國營銷第一刊《銷售與市場》官方特約講師和專欄作者

曾任：海爾集團工貿寧波分公司丨項目銷售經理

曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經理

曾任：中南集團（民營500強，負責中南卡通）丨副總經理

曾任：吳曉波旗下杭州藍獅子（上市）丨副總經理

侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍獅子（吳曉波公司副總經理）、中南、好記星擔任高管，近3年創業做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯網多領域實戰于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經歷為企業提供全方位多角度的指導，曾為網易、創業黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進行營銷策劃或授課。

 

綜合優勢:

計算機+市場營銷：雙專業的優勢，保證自己滲透理解技術+商業的本質，在商業領域解讀人工智能、區塊鏈等，游刃有余！

線上+線下：從線下營銷管理起步，到近6年涉足互聯網（電商、新媒體、新零售到區塊鏈、人工智能），緊跟技術和商業步伐！

學習+實踐：不斷學習，跟隨吳曉波老師多年，既做知識整合者，同時又在商業領域不斷實踐16年，并參與多個互聯網項目的實踐！

實戰經驗：

★線下：終端銷售+渠道代理+直銷

海爾：從銷售干起，負責商用空調，熟悉工業品和大客戶銷售

索尼：擔任職銷售經理，拓展門店和經銷商，督促終端陳列，活動策劃

藍獅子（吳曉波旗下）：擔任副總經理，負責項目策劃負責營銷板塊，開創吳酒的鼻祖產品—閱餅，實現銷售5000套，開啟藍獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！

好記星：擔任項目總經理，負責渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊，管理200人銷售隊伍，創造全國第一業績，之后自己創業做區域代理商！

★線上：電商+新媒體

電商：創業做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運營和品牌策劃指導！

新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內容官】5個多月，引來40000粉絲關注

 

主講課程：

《展望5G：產業互聯網下的藍海戰略機遇》

《上云DT：云計算與數字化戰略轉型》

《落地AI：人工智能應用和大數據分析實戰》

《讓品牌飛：內容+社交鏈瘋傳的新媒體營銷》

《數據掘金：增長黑客和流量池打造》

《智能商業：重構人貨場數智新零售》

《平臺賦能：組織變革和文化重塑》

《激活個體：重塑團隊管理和學習力打造》

部分客戶評價：

在上海交大聽了侯老師全天《區塊鏈+》，很精彩，很受啟發！

——上海市金融辦學員

聽了侯老師的課，區塊鏈和春節期間火熱現象很契合，后期有政府監管很多問題向老師請教！

——上海市委辦公廳徐雨青

謝謝侯老師《區塊鏈+》全天精彩講解，對區塊鏈很有興趣，以后多請教！

——上海市發改委下屬咨詢公司朱強

在北京大學聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！

——人民出版社新媒體中心張龍定

侯老師線上線下營銷15年，見解獨到，經驗豐富，給燕之坊乃至粗糧行業營銷帶來很多啟發！

——燕之坊電商總經理張治乾

侯老師家電行業出身，多領域和智能跨界，不但線下業務扎實，而且線上電商、品牌、新媒體內容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導！

——原九陽電商部總監朱爭鋒

侯老師在創業黑馬《移動互聯網和用戶關系》講得很好，值得推薦和學習！

——江西綠色產業集團常務副總王文正

侯老師關于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！

——原JNBY市場部經理沈乾

侯老師今天在北京大學的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產業（擔任中南卡通副總），同時用互聯網思維解惑營銷，對大家幫助很大！

——文化產業

聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務的學生知識重建也是大有幫助！

——中山大學晶晶老師

浙工大同事和學員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學習太多！

——浙工大周爽老師

侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導師身份在我們商學院系統地長期授課！

——銀江孵化器活動負責人潘丹丹

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