【培訓對象】
執行股東、公司管理層、創業團隊、職業經理人、團隊領導者、各級管理者

【培訓收益】
確立在企業轉型、應對外界變化時，必要的組織變革、領導力提升的方向 掌握變革心理學、員工激勵心理學原理、技巧、方法，幫助提升個人與團隊激勵能力, 取得真實的顯著的改變, .通過改變工作坊真實高效、深刻的解決自己工作和生活難題, 從小組成員的相互提問、聆聽、質疑和陪伴中，體驗愉快而深入的團隊學習； 提升個人的自我覺察與系統性反思能力、建立關系、團隊協作和經營思維，更加學會如何如何成為教練式領導，成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

一、團隊與組織的進化邏輯

組織進化的原因：
以增加客戶價值為主導
企業權利的重新配置
企業文化倫理的重新建構
無限釋放人性的內在訴求
顛覆性思維創新
組織進化的內涵
組織邏輯的改變：從結構化 -> 生態化
人崗關系的變化：雇員心態 -> 成員心態
組織形態的改變：層級矩陣 -> 半網絡結構
管理方式的改變：權威主義 -> 激勵中心
重新看待組織進化的阻力
看似頑固抗拒，實則方向不明
看似懶于改變，實則精疲力竭
看似人的問題，實則情境問題
工具模型：VUCA時代的分析、U型理論
案例：騰訊 阿里的組織變革
二、組織變革的關鍵因素
組織進化的六個動力源
個體內在動力激發
個人的能力突破
團隊內在動力合并
團隊的新能力遷移
系統的獎懲機制
外部環境的改變
變革過程中的三個關鍵
指明方向，聚焦最重要的目標
保存精力，
營造有利于改變的環境。
變革的三個案例分析
重塑文化價值觀
商業模式與組織架構的調整
領導力與管理流程變革
工具：領導力模型、組織變革模型、變革中的利益相關政治地圖
案例：海爾 華潤的組織變革
某兩家創業公司合并的融合案例
三、關鍵影響力
個人影響力
威信: 從威到信
信任的三個本質：微信、情感、需求
建立信任的過程
信任受損的修復過程
營造有力的改變環境
如何促動集體的力量：指明方向，制定關鍵舉措，培養習慣
如何利用社會資本，召集同伴。
如何利用環境因素，縮小改變幅度
創造變革的正向溝通環境
說服力
鼓動力
沖突管理
教練技術
工具：溝通模型、教練對話工具
案例：思科 IBM的領導力提升案例
四、如何在組織創新變革中展現領導力
變革規劃, 設定目標、機遇和挑戰
設別關鍵, 分析阻力，找出哪些可能是不奏效的
施加影響,產生變革共識
激勵員工的創新激勵方法
創新機制: 數字化技術促動組織變革
“為什么”到“為什么不”
尋找跨界合作伙伴
文化和流程再造
工具：創新管理工具
活動: 共創變革路徑、產生變革共識
案例：大疆 三七互娛的組織創新 美國NASA的創新實踐
五、培訓總結
反思今天的重要成果
傾聽團隊的感受
學員提問，老師回答與點評
工具：行動計劃表、培訓評估表 

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監
前思科大區銷售總監
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師
ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家，1995~20008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業大客戶銷售總監期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間，負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止，已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監，負責全國大客戶綜合業務的統一銷售工作，個人業績占整個大客戶業務的60%，并成功開發出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進入培訓行業，從課程從企業實際問題出發，幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，縮短市場開發周期”，提高業務部門與業務支持部門之間的配合，幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中，張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關鍵時刻的銷售對話》
《從執行到結果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執行》

【學員評價】
張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發性很強，流程順暢、現場靈活調整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業， 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們為此省了不少心。 —— 三星電子 培訓總監
張老師管理經驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業化的優秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監