【培訓(xùn)對(duì)象】
采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、 運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人 成本控制人員

【培訓(xùn)收益】
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購本，在市場競爭日趨激烈的今天，成本競爭優(yōu)勢(shì)顯得非常重要，期待專業(yè)高效的采購成本管理來幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性成本競爭優(yōu)勢(shì)。 本培訓(xùn)將從分析采購總成本的范圍及構(gòu)成、戰(zhàn)略性采購成本管理入手，以最大限度地利用供應(yīng)市場機(jī)會(huì)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為前提，聚焦于采購管理建設(shè)、成本降低技術(shù)兩方內(nèi)容，為采購人員提升采購績效的同時(shí)，為企業(yè)塑造采購核心競爭力做貢獻(xiàn)。

1采購總成本范圍及其構(gòu)成
1.1采購總成本的“此消彼長”特點(diǎn)
1.2采購成本降低的杠桿效應(yīng)
1.3從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購職能的重要性
1.4采購活動(dòng)在不同部門履行著職能、分散在各部門的采購總成本及構(gòu)成
1.5從采購總成本、到貨成本、供應(yīng)績效的關(guān)系看采購總成本的構(gòu)成
1.5.1采購成本（訂購成本、材料成本、
1.5.2 庫存成本、缺貨成本）
1.5.3運(yùn)輸成本（進(jìn)項(xiàng)物流、生產(chǎn)物流、外向物流）
1.5.4質(zhì)量成本
1.5.5設(shè)備維護(hù)成本
1.6各階段采購總成本降低的貢獻(xiàn)參考參數(shù)
2供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
2.1成本核算中的可視成本及分析
2.1.1固定成本與變動(dòng)成本
2.1.2半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?br /> 2.1.3本量利模型（CVP）與保本點(diǎn)/保利潤點(diǎn)的計(jì)算
2.1.4直接成本與間接成本
2.1.5工程成本與酌量成本
2.1.6可歸屬成本
2.2 成本核算體系
2.2.1傳統(tǒng)的核算體系
管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)認(rèn)知練習(xí)
2.2.2采購職能、流程與組織分工
2.2.3以職能為基礎(chǔ)的成本核算體系
2.2.4以流程為基礎(chǔ)的成本核算體系
2.3企業(yè)采購戰(zhàn)略方面的成本——
需要采購管理高層建設(shè)的內(nèi)容
2.3.1交易成本
2.3.2缺貨成本
2.3.3轉(zhuǎn)換成本
2.3.4關(guān)系成本
2.3.5風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)成本
2.3.6所有權(quán)總成本及產(chǎn)品的生命周期成本
2.3.7資金的時(shí)間成本：凈現(xiàn)值分析
2.3.8空間成本
2.3.9經(jīng)驗(yàn)成本
2.3.10布局與距離成本
3訂購成本分析及成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)、策略與手段
3.1訂購成本構(gòu)成及需要的基礎(chǔ)建設(shè)
3.1.1訂購成本的構(gòu)成
人工、差旅、辦公、折舊
內(nèi)部交易成本、外部交易成
3.1.2演練：看不見的交易成本演練及如何降低討論
3.1.3訂購成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)
工作有重點(diǎn)、分工有專業(yè)（采與購）
人員有發(fā)展、授權(quán)及預(yù)算控制手段
產(chǎn)品命名規(guī)范
產(chǎn)品編碼規(guī)范
產(chǎn)品規(guī)格專業(yè)描述方法
價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
3.2訂購成本降低策略與手段
降低內(nèi)外交易成本（產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫及共享、采購流程與管理布控、標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)購單、詢價(jià)單、比價(jià)單、跟蹤數(shù)據(jù)庫等確保溝通準(zhǔn)確度、一次成型）
溝通文件的書寫技巧（命名、背景、數(shù)
據(jù)、編號(hào)、對(duì)比表格、概要題標(biāo)、邏輯
順序等）
4材料成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)、策略與手段
4.1供應(yīng)商的成本判定方法
4.2材料成本的構(gòu)成
4.2.1供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
4.2.2供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
4.2.3批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，、又沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
4.3供應(yīng)商定價(jià)方法
4.3.1成本導(dǎo)向定價(jià)
成本加成定價(jià)法
目標(biāo)成本定價(jià)法
收支平衡定價(jià)法
變動(dòng)成本定價(jià)法
4.3.2需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）
直覺價(jià)值定價(jià)法
差別定價(jià)法
增量分析定價(jià)法
4.3.3競爭導(dǎo)向定價(jià)
現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法
競爭投標(biāo)定價(jià)法
4.4影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
4.4.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
4.4.2市場季節(jié)與采購時(shí)機(jī)
4.4.3供應(yīng)商成本的高低
4.4.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件
4.5 材料采購成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)
4.5.1基礎(chǔ)建設(shè)I——采購品項(xiàng)的專業(yè)分類——
“知己過程”
了解供應(yīng)市場的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本）
供應(yīng)定位模型下的
日常采購品項(xiàng)
杠桿采購品項(xiàng)
瓶頸采購品項(xiàng)
關(guān)鍵采購品項(xiàng)
4.5.2基礎(chǔ)建設(shè)II——是否考慮了供應(yīng)商的積極性
供應(yīng)商感知模型下的“知彼過程”
“邊緣”式供應(yīng)態(tài)度
“盤剝”式供應(yīng)態(tài)度
“核心”式供應(yīng)態(tài)度
“發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度
供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練
4.5.3基礎(chǔ)建設(shè)III——是否建立了供應(yīng)商評(píng)估體系與日常管理
如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)
4.5.4基礎(chǔ)建設(shè)IV——是否選擇了正確的詢價(jià)、比價(jià)/決策方法
是否選擇了獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
非正式報(bào)價(jià)法/詢價(jià)報(bào)價(jià)法
招標(biāo)/利用電子市場（反向競拍）
是否選擇了正確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
最低成本法
最低所有權(quán)總成本法（所有權(quán)總成本）
加權(quán)評(píng)分法
價(jià)值評(píng)估法（經(jīng)驗(yàn)成本）
是否邀請(qǐng)了合適數(shù)量的供應(yīng)商
4.5.5基礎(chǔ)建設(shè)V——利用與供應(yīng)商關(guān)系降低采購風(fēng)險(xiǎn)/成本（關(guān)系成本）
4.6不同品項(xiàng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)降低策略與手段
4.6.1日常品項(xiàng)
4.6.2杠桿品項(xiàng)（供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本）
4.6.3瓶頸品項(xiàng)
4.6.4關(guān)鍵品項(xiàng)
4.7項(xiàng)目采購管理要點(diǎn)
5庫存成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)、策略與手段
5.1庫存成本的構(gòu)成
5.1.1存貨資金占用成本（資金的時(shí)間成本）
5.1.2損耗成本
5.1.3倉庫及設(shè)備折舊成本
5.1.4保險(xiǎn)
5.1.5相關(guān)管理成本
5.2庫存成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)（空間成本）
5.2.1倉庫異動(dòng)管理與確保庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確
5.2.2貨位管理
5.2.3庫存預(yù)測系統(tǒng)
5.2.4訂貨成本與庫存持有成本平衡考慮
5.3不同采購品項(xiàng)的庫存成本降低策略
5.3.1日常/杠桿/瓶頸/關(guān)鍵
5.3.2ABC分類管理與成本/風(fēng)險(xiǎn)降低
5.3.3各種不同的補(bǔ)貨系統(tǒng)降低庫存持有成本
（定期訂購、定量訂購以及JIT訂購的選擇以及對(duì)成本的影響）
6運(yùn)輸成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)、策略與手段
6.1運(yùn)輸成本的構(gòu)成
6.2降低運(yùn)輸成本的五種方法
6.3運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比、車型費(fèi)用結(jié)構(gòu)
6.4關(guān)于生產(chǎn)現(xiàn)場中的“七大浪費(fèi)”與生產(chǎn)物流
7質(zhì)量成本降低需要的基礎(chǔ)建設(shè)、策略與手段
7.1質(zhì)量成本產(chǎn)生的原因
7.2質(zhì)量成本的構(gòu)成
7.3降低質(zhì)量成本的五種方法
8通過采購談判降低采購總成本
8.1充分的談判準(zhǔn)備（知己知彼、供應(yīng)策略等簡單回顧）
8.2利用好變量及組合
8.3商業(yè)交易條款
8.4其他影響采購成本的可能因素，不要有任何遺漏
9通過集權(quán)采購、聯(lián)盟采購、電子采購降低總采購成本間接 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家
★國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負(fù)債表分解采購成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購成本分..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢(shì)

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對(duì)利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對(duì)于ROA的價(jià)值貢獻(xiàn)第二部分：切入價(jià)格評(píng)估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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• 供應(yīng)商評(píng)估管理和降低采購成本方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一章 采購的新型理念1、 采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中的作用2、 采購的杠桿原理3、 采購的資產(chǎn)回報(bào)率4、 采購管理的新型理念第二章 供應(yīng)商的開發(fā)與評(píng)估1、 公司采購政策的制訂與確認(rèn)2、 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的控制要點(diǎn)2．1 開發(fā)需求的提出與確認(rèn)2．2 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建立與分析2．3 供應(yīng)商的基本資格條件審查2．4 供..

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• 減少采購成本和供應(yīng)商管理培訓(xùn)

   

  1、采購的新型理念◆采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)分析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧培訓(xùn)案例！解析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧課程案例分析！2、采購核心價(jià)值與采購成本控制◆采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略◆采購流程的合理化設(shè)計(jì)◆采購中的成本..

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• 連鎖超市賣場采購成本管理及定價(jià)策略

   

  一、如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)1、采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？2、采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？3、采購成本的學(xué)習(xí)曲線4、各種采購管理的目標(biāo)差異5、為什么采購成本越來越敏感？6、采購成本管理的方法有哪些？7、套期保值 8、賣出套期保值案例9、老板為什么要力推采購制度？10、如何做好采購供貨商的管理？二、如何編制采..

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• 標(biāo)桿采購成本控制

   

  課程目的◇ 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；◇ 通過三個(gè)階段的采購策略實(shí)施，全面降低企業(yè)采購成本；◇ 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；◇ 系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實(shí)踐；以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時(shí)學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用..

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