一、面臨的挑戰與經營轉型
1、對行業競爭和市場趨勢分分析
 市場接近成熟，尚需引導
 新增市場需求較大
 不但是產品競爭，更要強化品牌競爭
2、廠家渠道政策調整對經銷商的要求
 一二級市場相對成熟
 次級市場方興未艾
 集中度提高趨勢
 整合營銷趨勢
 渠道一體化趨勢
 渠道整合、戰略轉型是主旋律
3、經銷商的誤區與挑戰
 缺乏經營思考，盈利模式單一落后
 盲目多品牌操作，投機心態
 市場職能缺失，看天吃飯
 組織化程度低，沒有運營效率
 人才匱乏、團隊松散、管理失控
二、強化廠商協同運作
1、快快速厚利、積累資金
 競爭變成營銷鏈的競爭
2、跑馬圈地、構建網絡
 客戶
 深度
3、戰略聯盟、深化關系
 廠家定位
 經銷商定位
4、協同運作、提供服務
 信息服務
 網絡服務
 推廣服務
 物流服務
三、管理提升與團隊打造
1、經銷商管理中的難題
 困難誤區一：缺少規劃
 困難誤區二：缺乏人才
 困難誤區三：缺少選人標準
 困難誤區四：任人唯親，管理基礎差
 困難誤區五：人員成長緩慢，能力老化
 困難誤區六：缺少穩定隊伍的措施和手段，骨干單飛或成對手
2、實現老板的自我提升
 成為區域市場規劃者
 成為有效管理者
 成為有影響力的領導
3、經營智能發育與管理提升
 構建基本的組織運作體系
 建立和完善相應的流程和規范
 抓好信息管理和庫存管理等基礎管理
 學會財務分析，進行精細化經營
4、營銷團隊的打造
 如何找到合適的人？
 如何有效培訓員工？
 如何用好員工？
 如何留住優秀員工？
四、互動與研討 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 微利時代的高質量管理，打造有“思想”的產品

   

  第一講：何為質量1、質量五個錯誤的假設（錯誤的思想就會制造失敗的行動方向）2、質量到底由誰來決定（使用后客戶的意見就是真正的“金口良言”）3、產品是在工作中制造出來的（讓員工第一次做對有兩個基本保證）4、注意質量可以降低成本（質量事故就是最大的成本，返工就是最大的浪費）5、主管與質量的界定（強調“穩..

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• 微利時代的短交期管理生產管理游擊戰術

   

  第一講：中國制造企業形形色色的困境1、 任務吃不了，能力吃不飽，生產不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數量相對少，交期速度快，無法適應了。4、 插單經常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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