【培訓對象】
事業部總監、大區經理、推廣主管、企劃主管等

【培訓收益】
1、了解產品推廣策略及促銷策劃 的關系； 2、學會在實踐中運用建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型 。

一、新產品發展的戰略決策與策略規劃
1、市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
2、產品: 4P, 生命周期, 品牌
3、可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
4、產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
5、項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
6、決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
7、計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
8、執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
9、市場與銷售: 戰略和策略
案例：
分析：產品推廣策略及促銷策劃培訓案例！
解析：產品推廣策略及促銷策劃內訓案例!
案例：產品推廣策略及促銷策劃課程案例分析！
二、營銷挑戰和創新觀念
1、市場營銷面臨的挑戰
2、市場推廣的4大誤區　
3、品牌與推廣創新的4種科學觀念
討論：產品推廣策略及促銷策劃經典案例討論!
分組：產品推廣策略及促銷策劃培訓案例學習指南
分析：產品推廣策略及促銷策劃學習中的八大陷阱！
三、營銷計劃與市場推廣
1、產品與消費者溝通的3種方式
1）直接與消費者溝通
2）通過第三方溝通
3）通過零售商來影響消費者
2、什么是市場推廣
互動：產品推廣策略及促銷策劃培訓案例評估
分享：某集團產品推廣策略及促銷策劃培訓案例
分享：哈佛經典產品推廣策略及促銷策劃案例分析示范
四、推廣工作的步驟和內容
1確定推廣目的
2、確定推廣對象
3、確定推廣內容
1）關于推廣內容“說什么”的6種經典理論
2）定位戰略的7種方法
3）產品推廣說什么——產品定位
4）品牌推廣說什么——品牌定位
學員討論：如何把木梳賣給和尚？
分享：企業產品推廣策略及促銷策劃培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的產品推廣策略及促銷策劃培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好產品推廣策略及促銷策劃？
五、推廣方式與消費者購買決策
1、5種主要的推廣方式
1）廣告 2）公共關系 3）促銷
4）人員推廣 5）終端展售
2、消費者購買決策的5個階段
3、消費者購買心理圖
案例分析
分享：產品推廣策略及促銷策劃培訓四部曲！
分享：產品推廣策略及促銷策劃內訓五步驟！
分享：企業產品推廣策略及促銷策劃六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的產品推廣策略及促銷策劃難題！
六、市場推廣策略的特點和應用
1、廣告推廣
1）廣告定位18招
2）廣告創意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
3）廣告推廣的媒體決策
學員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
2、公關推廣
1）公關推廣主要特點
學員討論：在企業品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續地興起？
2）公共關系的要素與目標
3）公關宣傳的管理
學員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發布會、記者招待會、公共關系廣告的應用
4）公關活動的管理
學員討論：危機管理、聯誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件
5）公關策劃的技巧
3、促銷推廣的主要特點
4、人員推廣的特點和應用
5、終端展售的特點和應用
案例分析
分析：領導者產品推廣策略及促銷策劃做什么？
分析：產品推廣策略及促銷策劃內訓哪些步驟很重要？
分析：產品推廣策略及促銷策劃培訓哪個環節很重要？
七、不同背景下的市場推廣思路
1、產品導入期的推廣思路
2、產品成長期的推廣思路
3、產品成熟期的推廣思路
4、產品衰退期的推廣思路
5、市場份額低的產品的推廣思路
6、市場成熟的產品的推廣思路
7、同質性高的產品的推廣思路
8、差異性較大的產品的推廣思路
學員討論：
分析：企業如何貫徹產品推廣策略及促銷策劃全過程？
分析：產品推廣策略及促銷策劃培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團產品推廣策略及促銷策劃咨詢方案案例研究
八、促銷的種類和作用
1、促銷的種類
1）消費者促銷
2）經銷商促銷
3）業務人員促銷
2、促銷的興盛及其原因
3、促銷的“能”與“不能”
1）促銷的4種作用
2）促銷實用的3種情形
3）促銷的局限與弊端
學員討論：為什么說通過品牌和終端實現的銷售才是健康的銷售？
案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較
討論：企業產品推廣策略及促銷策劃的八面金剛
案例：一次失敗的產品推廣策略及促銷策劃培訓案例
分組：如何打通企業產品推廣策略及促銷策劃的任督二脈？
九、促銷方案設計
1、促銷業務背景分析
2、促銷策劃的著眼點
1）刺激短期銷售
2）擴大市場份額——附加利益設計
3）增加品牌積累、創造競爭優勢——傳播主題包裝
3、促銷目標的確定
1) 銷售回款、市場份額目標
2) 通路滲透目標：數據化、可測量、可評估
3) 心理滲透目標——增值目標
4、促銷策劃的心理基礎
5、促銷組合的選擇和應用
1）廣告在促銷中的4種應用特征
2）銷售促進的應用
3）人員推銷在促銷中的3種應用特征
4）公關與宣傳在促銷中的3種應用特征
5）直效行銷的應用
6、幾種促銷活動方式
1）促銷方式：包裝＋贈不同產品
2）促銷活動方式：聯合＋贈不同產品
3）促銷方式：組合＋贈不同產品
4）其它促銷方式
案例分享 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 汽車銷售市場整合策劃培訓

   

  課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰1．正在發生巨變的汽車消費市場1）八大變化的汽車消費市場2）四面受壓的汽汽銷企業3）無限風光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌1）巨變將帶來洗牌2）不復存在的競爭優勢3）誰將被淘汰？第二講 汽銷企業的應戰之策分析1．目前阻礙汽銷企業發展的五大弊端分析..

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• 產品推薦技巧

   

  課程主要講述了產品推薦方面的內容： 一、講解了如何理解關系,了解銷售就是建立關系，包括與工作、產品、顧客、自己的關系。 二、講解了如何理解顧客。了解顧客的定位、質疑以及心理。然后，講解了如何理解產品、了解產品，掌握專業知識。 三、講解如何理解溝通，讓顧客更好地了解產品，促成成交。..

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  職業生涯規劃是企業管理員工，尤其是知識型核心員工的重要手段。職業生涯是一個人在一生中所有的工作經歷，特別是指職業、職位的變動以及個人職業理想的實現過程。 職業生涯規劃，就是根據個人的興趣、愛好和所具備的知識與技能以及相關的人際背景等各種因素來設計個人的職業發展計劃。在越來越重視個體價值的現代社會中，醫院管理者不僅要關注醫院目標的實現，更要關注員工個人..

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