【培訓對象】
（一）渠道營銷直銷人員 （二）內訓師、渠道經理、直銷經理 （三）種子教練

【培訓收益】

主題 泛渠道領域XX號卡地推實戰項目
天數 模塊 大綱 內容 課時
第一天（培訓） 第一模塊：4G時代泛渠道市場競爭宏觀格局認知 三大運營商個人體驗感知報告 客戶角度出發破除自我感知局限 2課時
家庭客戶市場SWOT現狀分析 知己類競爭態勢解讀
認知自我：4G時代的泛渠道競爭格局解讀 知彼類客戶需求點分析
互動：聯通產品怎么賣？ 不限流量（冰淇淋）套餐需求十大場景解析
第二模塊：對客營銷的前提：客戶消費心理解讀 客戶消費行為解讀——心理賬戶 人人心里都有一把尺 1課時
客戶消費行為解讀——交易偏見 理性上愛占便宜也得讓他感性上覺得舒服
客戶消費行為解讀——合算偏見 讓人覺得劃算就要給他一個比對的標準
客戶消費行為解讀——比例偏見 比例夠大的地方一定要把比例放大
客戶消費行為解讀——效率偏見 心急想吃熱豆腐的代價
客戶消費行為解讀——風險規避 很多情況下人不愿意承擔風險
客戶消費行為解讀——風險喜好 與其坐以待斃，不如鋌而走險
第三模塊：營銷過程的固有思維打破 給客戶一個消費的理由——占便宜 客戶購買流程逆穿越 2課時
讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個購買的理由?
利用規律完成目標——隨大溜 把握客戶的消費心理！
激發客戶的消費欲望！
給客戶足夠“爽”的尊嚴和空間——要面子 “抹不開面子”的心理弱點
營銷核心價值的產生——找熟人 人脈積累與泛渠道業務推進
第四模塊：算賬式營銷多場景化導入 算賬式營銷 激發客戶的潛在需求方法——算賬式營銷工具導入 2課時
算賬式營銷話術的多場景應用 互動聯系：算賬式營銷話術演練
第二天（培訓） 第一模塊：4G時代泛渠道XX號卡地推策略解析 主題確定 XX號卡免費領 4課時
人員分工 擺攤組與入戶組協同作戰
物料籌備及使用 物料充分籌備與使用
產品政策及各項激勵劃定 主推營銷政策與激勵宣貫
營銷區域劃定 營銷區域的選擇與戰前行動動員
規范化擺點 標準化擺點現場布置
攔截宣傳 擺點攔截宣傳技巧傳遞
入戶宣傳 上門推廣六步法
信息收集 信息收集與預熱宣傳協同
第二模塊：XX號卡多場景化地推互動 多場景化演練——醫院 場景化營銷話術導入與互動應用 3課時
多場景化演練——超市 場景化營銷話術導入與互動應用
多場景化演練——電影院 場景化營銷話術導入與互動應用
多場景化演練——菜市場 場景化營銷話術導入與互動應用
多場景化演練——商場 場景化營銷話術導入與互動應用
多場景化演練——沿街商鋪 場景化營銷話術導入與互動應用  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

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