【培訓對象】
市公司渠道經理等相關人員

【培訓收益】
解決渠道經理認知問題：從渠道經理自身入手，明確渠道經理的工作職責與管理要素；  解決渠道盈利指導問題：面對廳店布局、終端陳列與營銷指導薄弱現狀，導入廳店布局陳列相應知識，營造良好的營銷氛圍，導入渠道營銷流程和營銷觸點把控知識，提升渠道業務量；  解決渠道管理拓展問題：面對市場飽和，如何科學布局自有渠道，如何反搶競爭對手渠道，節約成本，實現效益最大化？

XX移動渠道經理門店駐點幫扶能力提升項目（1+3模式）培訓課綱
天數 階段 重點內容 時長
第一天 開場 三大運營商個人體感分析報告 1課時
網格市場移動產品怎么賣？
渠道網格化戰略布局 知己：網格化渠道拓展三選協同（選店、選商、選人）
知己：網格化渠道發展建設（生態圈打造）
網格化不限量套餐場景營銷解讀 知彼：多場景下目標用戶的產品需求畫像（社區場景、商鋪場景、門店場景） 1課時
渠道運營中的團隊管理 掌控渠道團隊的執行風格——三種手段的解析
渠道團隊管理的核心-有效的績效管理
渠道門店運營管理中的績與效
渠道門店運營管理中的管與理
渠道管理者必須用好的四字箴言
線下渠道幫扶中的巡檢溝通 渠道多業態管控過程中的各角色溝通（三種業態模式） 1課時
渠道幫扶中巡講溝通案例討論
渠道幫扶難點——夫妻店
渠道幫扶中如何引導代理商實施績效激勵
渠道幫扶中對上、平行、對下溝通的禁忌（老板、店長、店員）
渠道幫扶中的思維點亮——點燃代理商的積極性
渠道業務提拉層面營銷實務的輔導推進 拉進客戶關系的營銷實務認知 2課時
給客戶一個消費的理由——占便宜
客戶購買流程逆穿越——讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個購買的理由?
利用規律完成目標——隨大溜
廣而告之的激發客戶消費欲望，把握客戶的消費心理，利用獵奇心理激發客戶的關注！
以服務促銷售，帶動業務發展也是裝維專業化銷售的工具
營銷理念：去移動化營銷， 提升它網客戶接觸率
渠道門店賺錢手段——泛裝維能力搭載的價值與能力普及
渠道運營中的店面管理 宣傳也要把握客戶的消費心理！ 1課時
利用獵奇心理激發客戶的關注！
營業廳店三位一體的營銷氛圍營造
市場調研-手機零售店分析
市場調研-消費者喜歡的手機零售店
營業廳店區域布局規范、動線設計基本原則
營業廳店商品陳列中的溝通系統搭建、配件陳列要點、禮品陳列要點、POP制作四點原則
渠道幫扶常見的幾個疑難問題 如何維系微信群； 1課時
如何設置店員、店長的營銷激勵；
有哪些方法可以搜集到客戶信息；
攔截技巧，LED顯示屏如何設置；
推薦號卡時機；
如何掃（街\商鋪）？如何與商鋪談合作？
營銷活動該如何策劃？  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程；