【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)從業(yè)人員、房地產(chǎn)營銷管理人員和營銷一線員工

【培訓(xùn)收益】
1、分析我國2020年房地產(chǎn)行情、政策，以及2021年房地產(chǎn)行情和經(jīng)濟(jì)趨勢； 2、掌握如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶； 3、重點掌握2021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷策略與營銷模式； 4、重點掌握新媒體趨勢下的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷、圈層營銷和全民社群營銷技能與技巧。

12020年三、四線城市分析與2021年趨勢展望
1.12020年房地產(chǎn)整體走趨勢與三、四線城市分析
1.22021年趨勢展望與經(jīng)濟(jì)形式分析
1.3三、四線城市樓市營銷破冰破局
1.3.1三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2三、四線城市破局五大策略
1.3.3滯銷項目破冰與破局
1.3.3.1五類常見的滯銷項目
1.3.3.2項目破冰的六步法
1.3.3.3在破冰基礎(chǔ)上實現(xiàn)區(qū)域、城市破局
1.42021年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)四“搶”與四“鎖”
1.4.1搶占客戶資源
1.4.2搶占回鄉(xiāng)通路
1.4.3搶占銷售資源
1.4.4搶占合作資源
1.4.5鎖定目標(biāo)客群
1.4.6鎖定圈層資源
1.4.7鎖定渠道資源
1.4.8鎖定實力客群
22021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)特點與目標(biāo)確立
2.12021春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)三大背景
2.1.1三、四線城市樓市容易不足的營銷的困局
2.1.2經(jīng)濟(jì)下行收入縮水消費無動力
2.1.3房地產(chǎn)傳統(tǒng)推廣與促銷手段均無法使用
2.2返鄉(xiāng)置業(yè)主要營銷策略和模式
2.2.1互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷裂變與矩陣營銷
2.2.2渠道營銷與跨界營銷策略
2.2.3感情營銷與價值營銷策略
2.3返鄉(xiāng)置業(yè)目標(biāo)的確立與分解
2.3.1確立真實可行的營銷目標(biāo)
2.3.2返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃制度的要素
2.3.3目標(biāo)的分解計劃
2.3.4目標(biāo)與計劃實施常見的問題
2.3.5營銷的人、財、物與資源準(zhǔn)備與整合
3新媒體模式下春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷模式
3.1春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)抖音等短視頻營銷
3.2春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)直播賣房營銷
3.3春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)爆點營銷
3.4春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)IP營銷與打造網(wǎng)紅盤營銷
4返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道營銷與客戶拓展
4.1返鄉(xiāng)置業(yè)的渠道的特點與構(gòu)建
4.2返鄉(xiāng)置業(yè)六大核心渠道
4.3營銷渠道構(gòu)建五步法
4.4客戶拓展與創(chuàng)新拓展模式
4.5活動策劃與渠道、客戶拓展有效結(jié)合
5返鄉(xiāng)置業(yè)圈層營銷與社群營銷
5.1圈層營銷的三大核心要素
5.2圈層營銷六步法
5.3返鄉(xiāng)置業(yè)的核心五大圈層
5.3.1往年置業(yè)的老業(yè)主圈層
5.3.2開發(fā)商或項目自有圈層
5.3.3合作單位的圈層
5.3.4政府和相關(guān)單位圈層
5.3.5合作營銷圈層
5.4構(gòu)建返鄉(xiāng)置業(yè)的全民社群營銷
5.4.1社群力量的強大
5.4.1.1整合線上粉絲與網(wǎng)友
5.4.1.2整合線下圈層、渠道
5.4.2社群搭建的要素與模式
5.4.3春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)有效社群營銷四種模式
5.4.4五大模式發(fā)展全民社群營銷 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標(biāo)商圈選擇..

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  人氣：1168  

  

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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  人氣：869  

  

• 客戶信息分析及關(guān)系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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  人氣：1100  

  

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：863  

  

• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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  人氣：1556  

  

• 銀行保險客戶營銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

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  人氣：1453