【培訓對象】
家居、建材、廚衛、裝飾等相關行業企業高、中管理者，營銷總監、銷售經理、大客戶經理等

【培訓收益】
1、了解和認清房地產企業行業客戶特點、服務外包的合作模式； 2、學習和掌握如何有效維護和開發房地產企業客戶，如何掌握關鍵客戶； 3、學習和掌握政府關系、市場影響力、品牌影響力等為開發客戶和贏得項目合作發揮作用。

1房地產行業的現狀與發展趨勢
1.1房地產行業現狀與趨勢
1.2商品房精裝交付的發展趨勢
1.3房地產企業與供應商的關系
1.4當前開發商采購廚衛產品主要合作品牌
1.5當前開發商采購廚衛產品采購方式
2房地產企業和項目外包業務模式
2.1房地產企業項目發包的流程
2.2不同類型房地產企業項目發包和招標模式
2.3房地產企業服務外包的核心要素
2.4房地產企業對供應商的選擇
2.5開發商甲供材料的采購模式
2.5.1開發商直采模式
2.5.2開發商裝修工程外包模式
2.6影響開發商采購五大因素
2.6.1成本因素
2.6.2關系因素
2.6.3品牌因素
2.6.4服務因素
2.6.5樓盤檔次因素
3非開發商項目的廚衛等裝飾產品市場
3.1政府工程與市政工程
3.2保障租賃房
3.3非房地產企業的開發商項目
3.3.1辦公樓
3.3.2產業園區
3.3.3員工宿舍
3.4老舊項目改造裝修
3.4.1公寓
3.4.2辦公樓
3.4.3商場
3.4.4其他類型居住或商辦類物業
3.5政府項目發包與采購流程
3.6決定政府類項目采購的核心因素
4房地產等行業客戶開發
4.1房地產行業客戶開發的流程
4.2發現客戶需求與市場機會
4.3拓展房地產客戶十法
4.3.1拓展開發房地產客戶十法
4.4引起房地產客戶關注
4.4.1引起房地產客戶關注的六步法
4.5贏得客戶信任的四法
4.6非房地產客戶開發
4.6.1政府客戶
4.6.2裝修行業
4.6.3設計院
4.6.4物業公司
5客戶關系維護與公關
5.1三個層次客戶內部關系
5.1.1決策層
5.1.2管理層
5.1.3操作層
5.1.4三個層次客戶關系維護技巧
5.2掌握和理清客戶內部關系客戶
5.2.1原則：清楚而不界入客戶內部關系
5.2.2維護核心：與任何人處好關系
5.3客戶公關的五大要素
5.3.1品牌價值與產品價值永遠第一位
5.3.2為客戶著想設計產品采購方案
5.3.3了解行業現狀，懂得客戶難處
5.3.4為客戶解決麻煩與難點
5.3.5私下也有互動
5.4與行業保持互動
5.4.1行業走訪
5.4.2舉辦行業論壇
5.4.3發布特點功能性產品
5.4.4制造品牌與產品社會輿論和影響力
6建立政府關系和打造市場影響力增加贏率
6.1要與政府哪些部門建立關系
6.2與政府相關部門聯系與溝通模式
6.3與政府官員聯系與溝通
6.3.1如何獲得政府官員的信任
6.3.2打造政府關系的六法
6.3.3何時利用政府關系
6.3.4如何讓政府人員為你說話
6.4通過媒體與口碑宣傳為品牌打造市場影響力
6.4.1品牌自媒體的傳播模式
6.4.2市場口碑的打造
7合作中如何確保我方利益
7.1合作商務談判必須談清楚的要點
7.2我方利益如何在合作合同體現
7.3確保開發商按時付款履約的五法 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1679  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1516  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1756  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1541  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1176  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1491