【培訓對象】
房地產企業董事長、總經理，各業務部門和項目開發主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

【培訓收益】
1、學習和掌握目標制定與分解的基本原則； 2、掌握如何將目標形成具體的工作計劃與執行方法； 3、重點學習和研究開發流程與關鍵計劃指標； 4、重點掌握各開發節點的控制要點和計劃管理工具；

1房地產企業的目標管理
1.1制定目標前期工作
1.1.1目標回顧
1.1.2資料數據的準備
1.1.3上個周期或年度工作復盤
1.1.4找出問題點與不足之處
1.2確立目標的合理性
1.2.1依據當然市場環境
1.2.2依據企業自身能力
1.2.3依據行業與區域市場趨勢
1.2.4依據政策與法規
1.2.5參考區域類型企業與項目
1.2.6參考標桿企業
1.3目標的一級分解
1.3.1按專業口分解
1.3.2按項目開發節點分解
1.3.3按時間進程分解
1.3.4按管理職能分解
1.4目標的二、三級分解
1.4.1二級目標分解到項目和部門
1.4.2三級目標分解到班組和個人
1.5形成目標管理的三級或四級計劃
2以目標為導向的工作計劃形成
2.1由上至下以目標為導向的計劃分解
2.2由下至上的計劃閉環
2.3流程梳理與計劃與流程節點設計
2.4目標計劃三步走
2.5DOMA的目標計劃分解法
2.6對于完成目標所需資源與支持梳理
3房地產項目開發計劃制定
3.1項目開發計劃依據
3.1.1按項目體量制定計劃
3.1.2按項目業態制定計劃
3.1.3按項目經濟指標制定計劃
3.2項目開發模式與開發計劃
3.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發模式分析
3.3項目計劃運營管理工具
4開發流程與關鍵計劃指標
4.1兩大開發流程體系
4.1.1以產品導向開發流程
4.1.2以客戶導向開發流程
4.2萬科節點管理與流程體系
4.3龍湖開發計劃管理體系
5開發計劃關鍵環節管控
5.1項目定位決策節點計劃與控制
5.1.1市場研究與產品定位流程
5.1.2萬科產品定位工具7對眼睛
5.2產品設計節點計劃與控制
5.2.1設計周期控制與成本控制
5.2.2設計主要控制點
5.2.3龍湖產品設計理論
5.3項目報建節點計劃與控制
5.3.1如何加速報建報批
5.4施工建設節點計劃與控制
5.4.1工程質量管理
5.4.2工程進度管理
5.4.3工程變更與簽證管理
5.4.4萬科工程現場管理體系
5.5推廣銷售節點計劃與控制
5.5.1銷售計劃制定與實施
5.5.2營銷成本控制
5.6入伙交付節點計劃與控制
5.6.1入伙風險控制
5.6.2加快入伙管理
6房地產項目開發運營管理體系建設
6.1項目計劃管理
6.2項目工程質量管理
6.3項目資產與資本管理
6.4項目合約管理與供應管理
6.5項目人力資源管理 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1703  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1535  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1769  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1565  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1195  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1507