【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
1學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變 2學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式 3學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營銷費(fèi)率； 4學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點(diǎn)，并且低成本營銷。

1新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷
1.1新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)
1.1.1來人量少，成交量低
1.1.2產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對
1.1.3營銷費(fèi)用難控制
1.2新形勢房地產(chǎn)營銷六大創(chuàng)新
1.2.1大數(shù)據(jù)營銷
1.2.2新媒體營銷
1.2.3跨界營銷
1.2.4服務(wù)營銷
1.2.5全程營銷
1.2.6逆向營銷
1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.3.1思維創(chuàng)新
1.3.2推廣手段創(chuàng)新
1.3.3金融創(chuàng)新
1.3.4技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5人員管理創(chuàng)新
1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新
2新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1項(xiàng)目總銷售額
2.1.2競品費(fèi)率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場環(huán)境
2.2房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3新形勢下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1數(shù)據(jù)化控制
2.3.2精準(zhǔn)分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項(xiàng)目低成本營銷；
3房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
3.1大數(shù)據(jù)營銷
3.1.1房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
3.1.2利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
3.2新媒體營銷
3.2.1新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2微信營銷
3.2.2.1微信公眾號內(nèi)容營銷
3.2.2.2微信視頻號營銷
3.2.2.3微信朋友圈營銷
3.2.2.4微信群運(yùn)營與營銷
3.3恒大疫情中的營銷裂變
3.3.1認(rèn)識營銷裂變
3.3.2恒大疫情中的營銷裂變模式
3.3.3互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣打造
3.4直播賣房
3.4.1直播賣房全流程
3.4.2直播賣房九個(gè)關(guān)系環(huán)節(jié)
3.4.3直播賣房促成成交三法
3.5逆向營銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1正向思維：來人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
4房地產(chǎn)全過程低成本營銷
4.1整合資源做低成本營銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
4.2.1了解媒體認(rèn)識媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3有效控制營銷費(fèi)五法
4.3.1總成本控制法
4.3.2總控與單控法
4.3.3成效法
4.3.4替代方案法
4.3.5成本轉(zhuǎn)嫁法 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說會

   

  一、風(fēng)云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..

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• 疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代（創(chuàng)說會）

   

  課程背景：席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個(gè)世代，對世界政治、經(jīng)濟(jì)、國際關(guān)系、每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭的影響突如其來、猝不及防，對各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。疫情是對全民風(fēng)險(xiǎn)意識的再教育，是一次近乎實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)，對保險(xiǎn)業(yè)的影響無遠(yuǎn)弗屆。后疫情世代，保險(xiǎn)業(yè)必將迎來高..

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• 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒有績效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程 一.銷售目標(biāo)管理的定義 (1)定義 (2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 (3)銷售目標(biāo)的分類 (4)銷售目標(biāo)管理的意義 二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開 B.指導(dǎo)原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競爭形勢 B.市..

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