【培訓對象】


【培訓收益】
來自于500強企業的MTSS客戶營銷分析工具； 客戶BBST購買行為學分析技術； P&G的OGSMT分析技術； PSST專業大客戶成交術； KSTI客戶關鍵話術呈現技巧； 狼性自我激勵技術；

第一單元：市場贏思維與狼性銷售
1.華為狼性營銷解析
2.任正非的總結
3.市場贏思維與狼性
4.企業銷售競爭的關鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰斗力決定銷售績效
7.狼營銷能解決銷售的關鍵問題
8.準----客戶需求分析力
9.穩----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關系發展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動權
13.客戶購買動機行為路徑圖
14.客戶購買行為學-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性銷售
16.如何突破低績效的瓶頸
17.總結：營銷不是“賣”，而是“買”
第二單元：狼性銷售的“九陰真經”
18.聚：客戶需求專注力
19.專：專業的銷售行為學
20.準:準確分析客戶，時機要準；
21.勇：敢于亮劍，以弱勝強；
22.猛：集中一點，重點攻擊；
23.狠：抓住重點，咬住不放；
24.搶：全力以赴，無畏強敵；
25.智：巧妙誘敵，掌控資源；
26.攻：自我激勵，團隊互進；
第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結構圖
31.把握客戶關鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專業圖示法
34.我公司與競爭對手的優勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷售的策略分析
37.如何抓住關鍵“搶單”動作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內部成員“搶單”
42.如何通過競爭對手人員“搶單”
43.案例分析
第四單元: 掌控成交在銷售行為學
44.認識銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結構中的金字塔
47.專業詢問與了解需求
48.如何做專業詢問
49.專業詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業詢問方式的利弊
52.專業詢問的注意點
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結
56.總結對銷售成功的作用
57.專業的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具：如何形成客戶需求描述卡！
60.如何整理需求線索
61.總結：傳統銷售技巧與專業銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業的說服
64.專業陳述方法論
65.客戶利益結構分析
66.呈現利益的話術模式
67.演練：列出公司業務或產品的十個利益陳述點
68.信服的三個核心按鈕
69.一：打動情感
70.二：調動想象
71.三：幫助理解
72.成功銷售模式;2個50%原則
73.成交建議的內容與價值
74.成交建議的注意事項
第五單元: 有效客戶跟進提升戰略合作客戶關系
75.跟進的重要性
76.80%的客戶是在跟進中實現的
77.跟進的方法和技巧
78.跟進是提高銷售能力的重要方法
79.以建立關系和好感為中心
80.以解決客戶疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類跟進的類型
83.服務性跟進(已成交的跟進）
84.和客戶多溝通，進行思維引導；
85.幫客戶做些工作外的協作
86.有效跟進策略性計劃
87.客戶影響力塑造
第六單元: 課程回顧與總結
88.現場演練：狼性銷售工具整理與實踐
89.總結：如何成為卓越績效的銷售精英； 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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