【培訓對象】
開發商營銷人員、置業顧問，代理公司或中介公司營銷人員、房產經紀

【培訓收益】
本課程爭對2011年出臺的“新國八條”下的嚴峻的住宅市場的營銷環境，讓置業顧問掌握各類主動開拓市場和客戶方法和技巧，通過現場對客戶心理分析與行為判斷掌握客戶購買心理，應運各類技巧讓客戶快速下單，最終提升案場的銷售量。

一、2011“新國八條”解讀 1、“新國八條”解讀
2、“新國八條”下的市場細分與客戶購買心理分析
3、“新國八條”后的市場預估與分析 

二、房地產客戶開拓 1、六度關系理論與應用
2、客戶開拓10法
3、從競爭對手處拉回客戶4法
4、房地產客戶電話營銷技巧
5、客戶拜訪技巧 

三、客戶類型與應對技巧 1、四類型客戶購買行為分析
2、從5個角度分析客戶類型
3、9類客戶購買理心分析與應對
4、6類購買房產客戶分析與應對
 
四、現場贏得客戶 1、客戶購買過程的七個心理階段分析
2、運用沙盤、樓書、案場、現場和樣板房等工具贏得客戶
3、快遞掌握客戶需求，并引導客戶需求
4、快遞成交18法 

五、“新國八條”后的各類房地產營銷方法分析 1、“新國八條”后的各類房地產營銷方法分析
2、規避政策風險的各類銷售手段分析

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

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