【培訓(xùn)對象】
政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

【培訓(xùn)收益】
● 掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖 ● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰(zhàn)技術(shù) ● 掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究 ● 掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式 ● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別 ● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例 ● 掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)與增值體系構(gòu)建 ● 了解國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策動向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

第一講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項(xiàng)目落地策劃
一、1949年建國與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
1. 重工業(yè)為先導(dǎo)、軍工優(yōu)先發(fā)展-東北、西南GDP增速領(lǐng)跑全國
案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
2. 二元化治理體系與中國的鄉(xiāng)村與城市
案例：富士康之殤與大國制造
案例：蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經(jīng)濟(jì)模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經(jīng)濟(jì)體系
1. “漁村”到中國制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗(yàn)
案例：改革開放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
案例：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
案例：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)
2. 招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
三、全球化的中國制造與招商引資
1. 民族品牌的擴(kuò)張與WTO
案例：寧德時代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
2. 中國產(chǎn)業(yè)要升級-做研發(fā)和挖人哪個成本更低
案例：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級
案例：斯坦福的中國商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術(shù)談判
四、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資
1. 基建投資和公共服務(wù)設(shè)施投資帶動地方經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
2. 土地財政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
3. 招商引資政府、企業(yè)、居民的三個杠桿與人力成本
小結(jié)：四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對招商引資工作的啟示
1. 招商引資基本知識與招商認(rèn)知——國際招商引資成功經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展模式
1）招商引資實(shí)施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
2）招商引資營商環(huán)境要素分析
2. 招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義——全國招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點(diǎn)分布
1）全國招商引資產(chǎn)業(yè)門類：主導(dǎo)、優(yōu)勢、前瞻性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)
2）招商引資重點(diǎn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向
3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級
3. 企業(yè)投資的決定因素：市場化決定因素，行政化決定因素
4. 產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢而為
1）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：成本、市場、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
案例：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
2）企業(yè)的集聚趨勢：開飯館扎堆、企業(yè)選址適用、產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
3）企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條：生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動；活力、魅力、動力三力結(jié)合
案例：北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、豐臺總部基地招商案例分析
4）企業(yè)的升級方法：制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)升級案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位匹配物業(yè)建設(shè)
案例：土地批租招商-開發(fā)前期-張江高科招商
案例：物業(yè)銷售招商-開發(fā)初期-江灣新城創(chuàng)智天地招商
案例：物業(yè)租賃招商-開發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權(quán)入股招商-開發(fā)后期-虹橋商務(wù)區(qū)招商
案例：債權(quán)支持招商-開發(fā)運(yùn)營-上海和平飯店周邊物業(yè)招商

第二講：科學(xué)招商體系及標(biāo)桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1. 政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)
2. 市場主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)
3. 總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺總部經(jīng)濟(jì)
4. 專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
5. 以民引外型-華夏幸福基業(yè)招商
二、企業(yè)積極對外擴(kuò)張投資的重要因素
案例：家樂福麥德龍的產(chǎn)業(yè)布局與沃爾瑪之間的關(guān)系
1. 戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場需要
2. 資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
3. 合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風(fēng)險
三、招商引資客戶類型及投資動機(jī)分析
1. 快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
2. 務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械
3. 功能導(dǎo)向型-高端裝備制造
4. 產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)
5. 投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會展公司
四、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
1. 市場
1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項(xiàng)目招商引資案例解析
2. 成本
案例：拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術(shù)成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財務(wù)成本
3. 招商引資稅金與獎補(bǔ)
1）增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅
2）地方專項(xiàng)資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助
分析：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時共同考慮的9大因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
五、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰(zhàn)落地
1. 制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖（標(biāo)注信息）
2. 根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向與流向
3. 鎖定招商目標(biāo)區(qū)域
4. 針對招商目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行信息轟炸
5. 確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴(kuò)圍與擴(kuò)維
6. 擴(kuò)圍-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積
7. 擴(kuò)維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級
六、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標(biāo)準(zhǔn)
1. 運(yùn)營成本：勞動力、房屋占用成本、設(shè)備成本、物流成本
2. 勞動力要素：勞動力供應(yīng)穩(wěn)定、充足，培訓(xùn)與教育
3. 供應(yīng)&市場：是否有完成的配套供應(yīng)閃，距離距分銷商有多遠(yuǎn)
4. 生活質(zhì)量：高管與技術(shù)人才適應(yīng)；社區(qū)生活環(huán)境
案例：波音大飛機(jī)落戶舟山對我們的啟示
5. 激勵機(jī)制：稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展激勵政策、園區(qū)優(yōu)惠政策
6. 基礎(chǔ)設(shè)施：海陸空交通、公共設(shè)施方便程度
7. 政治和監(jiān)管：政治穩(wěn)定、監(jiān)管環(huán)境、申請證件程序、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
案例：越南產(chǎn)業(yè)引進(jìn)為什么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項(xiàng)目信息獲取
1. 自己開發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索
2.招商渠道-誰的董事長和總經(jīng)理電話號碼最多誰的成交概率就越高
3. 老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游
4. 管委會推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項(xiàng)目策劃
傳統(tǒng)招商方法：小分隊(duì)，參加行業(yè)論壇，上門拜訪客戶，組織招商活動，區(qū)域駐點(diǎn)、飛地招商，聘請中介機(jī)構(gòu)，顧問，學(xué)術(shù)研討會
1. 新興招商方法與項(xiàng)目策劃
1）股權(quán)招商-克強(qiáng)指數(shù)在招商引資中的具體時間
2）產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬達(dá)廣場究竟是如何打造的
3）互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用
4）大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取
5）云計(jì)算招商-pathon爬蟲技術(shù)的應(yīng)用
6）技術(shù)平臺招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達(dá)成招商聯(lián)盟
8）產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應(yīng)鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項(xiàng)目落地甄別與跟蹤
1. 標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)體系與信息系統(tǒng)
2. 項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H模型
案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

第四講：招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)
一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運(yùn)營升值業(yè)務(wù)體系
1. 股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金
2. 債權(quán)融資-銀行、信托、擔(dān)保
3. 工商注冊-一站式服務(wù)
4. 人力服務(wù)-勞動力價格、聘用高管的可能性
5. 稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6. 技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時性、合法性
7. 設(shè)備共享-茅臺酒廠周邊的小酒廠案例
二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀
1. 中國最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)：CRM、CallCenter、網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)
2. 中國最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3. 中國最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4. 招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

第五講：招商引資實(shí)施流程與組織體系保障及風(fēng)險管理
一、招商引資實(shí)施全流程與招商引資手冊制作方法
內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、配套產(chǎn)業(yè)分析、土地及物業(yè)研究、招商策略制定、招商引資執(zhí)行、招商制度政策體系、招商引資人員架構(gòu)
二、招商引資五大系統(tǒng)應(yīng)用
1. 信息挖掘分析系統(tǒng)
2. 客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
3. 形象包裝宣傳系統(tǒng)
4. 客戶跟進(jìn)簽約系統(tǒng)
5. 招商服務(wù)系統(tǒng)
三、招商引資工具體系與表格應(yīng)用
《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》《客戶資料保護(hù)名單》《招商人員月個人招商成績表》
《招商人員周工作總結(jié)表》《招商人員月工作計(jì)劃表》
《客戶來訪資料登記表》《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》
《每周招商工作報告》（主管）《每周招商工作報告》（經(jīng)理）
四、招商引資風(fēng)險管理及營商環(huán)境打造-招商引資JQK
1. 招商引資風(fēng)險的主要成因及后果分析
1）企業(yè)不良投資行為
2）引資企業(yè)自身問題
3）市場環(huán)境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風(fēng)險防控不當(dāng)后果
2. 招商引資風(fēng)險的防范
1）建立風(fēng)險管控機(jī)制
2）規(guī)范項(xiàng)目引進(jìn)程序
3）建立項(xiàng)目評估制度
4）簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議
5）建立項(xiàng)目跟蹤制度
3. 招商引資項(xiàng)目退出機(jī)制
1）建立項(xiàng)目后評估制度
2）項(xiàng)目用地退出機(jī)制
3）項(xiàng)目用地回收方式
4）項(xiàng)目退出機(jī)制成效 

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)者
某大型央企經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院執(zhí)行院長
國家商務(wù)部特聘專家講師
國務(wù)院大型央企投資管理委員會委員
中國財政學(xué)會公私合作專業(yè)委員會委員、
全球化與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員
美國注冊財務(wù)策劃師學(xué)會宏觀經(jīng)濟(jì)特聘專家講師
招商銀行總行機(jī)構(gòu)部特聘專項(xiàng)債券專家
中國郵政郵銀財富理財子公司投資顧問|東亞銀行總行地產(chǎn)投資顧問
哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工程管理碩士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，經(jīng)濟(jì)管理工程師
▲保利發(fā)展、星河地產(chǎn)、卓越集團(tuán)、碧桂園控股、鑫苑地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)顧問
▲東亞銀行、海通證券、中國平安宏觀經(jīng)濟(jì)與地產(chǎn)顧問
▲北京大學(xué)/清華大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)/上海財經(jīng)大學(xué)/中國人民大學(xué)特聘講師
▲美國《經(jīng)濟(jì)評論》、《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報》、《南方周刊》、《項(xiàng)目管理評論》，騰訊財經(jīng)、新浪財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)專欄作家/特約評論員
▲文章著作：《中國新型城鎮(zhèn)化四原則》《房地產(chǎn)投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》《中小企業(yè)為什么不創(chuàng)新》《產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與貿(mào)易戰(zhàn)之辯》等
曾任：原國務(wù)院國資委大型央企集團(tuán)公司投資管理委員會成員、中國財政學(xué)會公私合作專業(yè)委員會委員
擅長：宏觀經(jīng)濟(jì)/政府企業(yè)投融資/房地產(chǎn)/招商引資/行業(yè)趨勢/園區(qū)開發(fā)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
郭巍先生在宏觀經(jīng)濟(jì)、政府與民間投資、房地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)安全等領(lǐng)域具有十余年的宏觀經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院全球化與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員。同時擔(dān)任中國也是全球最大的金屬礦業(yè)集團(tuán)投資委員會投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專注于中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究，長期以來致力于經(jīng)濟(jì)理論和政策問題。
研究主要涉及全球經(jīng)濟(jì)與局勢、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融創(chuàng)新、科技金融、企業(yè)改革、經(jīng)濟(jì)制度變遷、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與政策等領(lǐng)域。特別對于全球政治經(jīng)濟(jì)格局、中國產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展、金融行業(yè)發(fā)展研判、貨幣政策、全球貿(mào)易組織、新基建投資與財政政策、經(jīng)濟(jì)全球化、中國制造2025、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域有獨(dú)到的深入見解。

代表業(yè)績：
率先在國內(nèi)發(fā)表《中國新型城鎮(zhèn)化與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型》基層調(diào)研文章并刊發(fā)在新華社
受邀21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)報就中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢發(fā)表主題演講
2018年受邀出席由《南方+》就國際貿(mào)易趨勢與全球化發(fā)表主題演講
2019年在中國經(jīng)濟(jì)學(xué)會年會發(fā)表中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與企業(yè)應(yīng)對策略演講
2020年為中國工商銀行舉辦的客戶答謝就宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢與經(jīng)濟(jì)變革發(fā)表演講
著名觀點(diǎn):“中小企業(yè)二元結(jié)構(gòu)”、“中國制造升級五大方法”、“金融業(yè)嫌貧愛富”“房價和匯率只能選一個”

署名文章：
《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）
《金融助力珠三角村改項(xiàng)目模式與路徑》（南方+）
《新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)四原則》（新華社內(nèi)刊）
《里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在城市經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用》（中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展年會）

主講課程：
《破局——宏觀經(jīng)濟(jì)剖析》
《雙輪驅(qū)動——招商引資》
《合規(guī)創(chuàng)新——投資融資》
《多維操盤——園區(qū)片區(qū)》
《轉(zhuǎn)型升級——平臺城投》
《順勢突圍——地產(chǎn)投拓》

部分客戶評價：
郭老師能夠?qū)⒅袊暧^經(jīng)濟(jì)過去四十年來的發(fā)展用通俗易懂的語言講出來，同時對于未來經(jīng)濟(jì)的預(yù)測十分貼合企業(yè)的戰(zhàn)略與實(shí)際布局，學(xué)員們受益匪淺
——中國銀行烏魯木齊分行陳老師
郭老師的課程我們已經(jīng)返聘了十幾次，主要是因?yàn)榭蛻魧τ诠蠋煹膶I(yè)性和實(shí)戰(zhàn)型非常認(rèn)可，保險資產(chǎn)配置、財富配置、海外資產(chǎn)配置、股市投資等問題，郭老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓財富銷售人員一聽就懂，而且意猶未盡。
——上海財經(jīng)大學(xué)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人田老師
郭老師對于中國房地產(chǎn)走勢和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢洞若觀火，北京大學(xué)房地產(chǎn)研究中心的學(xué)員們非常認(rèn)可郭老師關(guān)于宏觀層面房地產(chǎn)走勢的判斷和解讀。
——北京大學(xué)房地產(chǎn)研究中心張老師
郭老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與地方政府轉(zhuǎn)型升級的要點(diǎn)把握的非常精準(zhǔn)，政府的授課人員非常喜歡郭老師的授課風(fēng)格，也非常贊同郭老師關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀點(diǎn)，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。
——成都天府新區(qū)人力資源部高老師
郭老師授課中，學(xué)員為了繼續(xù)聆聽郭老師授課，課程中途全體集體自發(fā)起立鼓掌致敬郭老師返場再就一個話題解析。
——中國財政學(xué)會公私合營分會王老師
郭老師您的授課為我們后續(xù)經(jīng)營發(fā)展指明了方向，您的許多給國家政策制定者的建議與經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路切合民營企業(yè)所需，向您致敬，只要您開課，一定告訴我，追隨您的授課。
——山東財經(jīng)大學(xué)EDP學(xué)員
郭老師對中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的十年是親歷者，是見證人，中央企業(yè)的經(jīng)濟(jì)研究院工作背景讓我們能夠通過授課了解到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，站在更高的視角觀察中國經(jīng)濟(jì)，許多微觀困擾的問題迎刃而解。
——重慶兩江新區(qū)政府干部學(xué)員