【培訓對象】
采購人員/主管/經理、采購工程師、供應商質量管理(SQE)、質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理

【培訓收益】


● 課程背景
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? 

● 課程內容
第一講 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程
一、詢價/比價/議價/作業流程內容
1、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
2、招標采購流程-----比價//核價
3、詢價前準備十項細節要求
4、采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
5、采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
二、采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
三、采購成本分解――全成本核算、變動成本核算法
1、新品開發變動成本核算法
2、長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法
3、運用價格工具來分析供應商的報價
4、比亞迪公司配套 產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析
5、估價/比價---估價/比價七步驟
6、定價
7、核價
第二講   全面降低成本采購技術與策略
一、采購前降低成本---采購研發工程
二、降低成本采購價格管理工程
1、如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗
2、降低采購價格管制十一種工具
3、供貨商提高價格二十一條原因
4、降低材料采購單價三途徑
三、透過采購策略降低成本
1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
2、視采購勢力所定采購策略
3、三星聯合采購策略
4、采購成本控制策略運用實例分析
5、惠氏采購策略精美手冊解讀
第三講   降低成本采購談判過程及技巧
一、采購人員沖突處理三大技巧
二、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
三、采購談判三種優劣勢過程分析
四、買方市場下/賣方市場下議價技巧
五、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
六、談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
1、三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----富士康案例演示
2、壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
七、設計有效的談判方案
1、制定談判戰略
2、定義談判角色
3、確認談判目標
4、設計強勢供應商回應表
5、制定談判的時間計劃/
6、設計強勢供應商報告
7、實施談判
8、壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋 
八、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
       三星電子11年價格談判分類策略

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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