【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理干部及相應(yīng)管理人員（30-40人以內(nèi)）

【培訓(xùn)收益】
● 認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會。 ● 有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。 ● 了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。 ● 理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

第一環(huán)節(jié)：組建營運團隊
背景設(shè)定：一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)
訓(xùn)練分組：6組，每組4-5人（每組各代表不同的一個虛擬公司公司）
角色：每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）
要求：六個公司是同行業(yè)中的競爭對手

第二環(huán)節(jié)：掌握運行規(guī)則
（將企業(yè)運行原理和原則抽象為沙盤運行規(guī)則）
一、初始狀態(tài)設(shè)定
企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模1.05億
二、推演運行過程
1. 學(xué)習(xí)年：學(xué)習(xí)掌握運行規(guī)則
2. 年度運行(4-6個年度)
情境：經(jīng)營團隊從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進、發(fā)展
重點：學(xué)員們必須做出眾多的決策
（如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等）
挑戰(zhàn)：在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量
解決：
1）有助于學(xué)員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式
2）各層面員工對公司業(yè)務(wù)都會達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，促進溝通的共同語言
綜述分析：每輪模擬后，分析模擬成果與點評，講解下輪應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，及工具對競爭結(jié)果的直接影響
注意：該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。

企業(yè)運營沙盤模擬訓(xùn)練進程
日期 內(nèi)容
第一階段
一、沙盤模擬訓(xùn)練準備
1、沙盤推演課程介紹
2、企業(yè)運營規(guī)律與原理講解
3、企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤規(guī)則講解
4、沙盤起始狀態(tài)設(shè)定
二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務(wù)經(jīng)營學(xué)習(xí)
講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤：企業(yè)運營流程；會計信息記錄；財務(wù)報表結(jié)構(gòu)與填制。
第二階段 一、企業(yè)運營市場信息解讀
二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營:企業(yè)運營基礎(chǔ)操作
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：市場費用效益分析；財務(wù)報表解讀；企業(yè)盈虧分析方法。
第三階段 一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 預(yù)算與計劃管理
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：運營計劃與預(yù)算管理；融資管理；市場能力與產(chǎn)能匹配建設(shè)。
二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 企業(yè)戰(zhàn)略決策管理
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運營均衡與協(xié)調(diào)規(guī)劃；現(xiàn)金管理與現(xiàn)金流預(yù)測。
第四階段 一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 資產(chǎn)運營效能
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評： 資產(chǎn)管理策略，流動資產(chǎn)運用效能，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，經(jīng)營戰(zhàn)略實施與調(diào)整。
二、學(xué)習(xí)總結(jié)與提升
1、運營過程回顧
2、運營成效分析
3、自我反思、發(fā)現(xiàn)問題
4、對照聯(lián)系實際工作
工具：沙盤教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室 

現(xiàn)任：某世界500強企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院管理培訓(xùn)部主任
擁有26年企業(yè)培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
副教授/高級企業(yè)培訓(xùn)師/高級EAP師
山東省企業(yè)考試中心特聘培訓(xùn)專家
中國職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會表彰優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師
▲某中部油田生產(chǎn)現(xiàn)場管理咨詢顧問
▲某大型石油工程企業(yè)管理咨詢顧問
▲某大型石油設(shè)備制造企業(yè)管理咨詢顧問
▲某東部大型油田管理培訓(xùn)專家、高級技術(shù)與技能人才培訓(xùn)專家
▲某西部大型油田組織管理咨詢顧問、特聘高級技術(shù)與技能人才培訓(xùn)指導(dǎo)專家
美國ATD、ICA(團隊共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù))、6D學(xué)習(xí)發(fā)展項目法則、4D領(lǐng)導(dǎo)力課程認證講師
長期從事國有特大型企業(yè)管理培訓(xùn)工作，具有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，并接受過多門現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)高端版權(quán)課程培訓(xùn)，掌握ATD培訓(xùn)業(yè)務(wù)體系和引導(dǎo)技術(shù)，擁有大量大型企業(yè)的中基層管理案例，編寫了班組長培訓(xùn)教材，有基層管理培訓(xùn)課題研究成果。

授課特點：
1．授課風(fēng)格生動、活躍、啟發(fā)性強，廣泛熟練地運用引導(dǎo)技術(shù)和體驗式培訓(xùn)方法，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情和主動性，學(xué)員培訓(xùn)參與程度高；
2．重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓(xùn)過程廣泛運用案例分析、情景模擬、現(xiàn)場演練等培訓(xùn)技術(shù)與方法，學(xué)員的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化有效性強、效果顯著；
3．充分發(fā)揮長期從事特大型企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作優(yōu)勢，運用豐富的企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)研成果與經(jīng)驗，使培訓(xùn)課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求，形成知識獲取、能力提升和工作態(tài)度改善的系統(tǒng)性培訓(xùn)效果。

業(yè)務(wù)專長：
1．主持開發(fā)了多個大型企業(yè)培訓(xùn)項目和多門企業(yè)培訓(xùn)課程，對企業(yè)培訓(xùn)項目開發(fā)設(shè)計、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)體系建設(shè)有較豐富的實務(wù)經(jīng)驗。
2．主講方向：組織領(lǐng)導(dǎo)與員工促進、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)師成長、企業(yè)運營沙盤模擬訓(xùn)練、基于問題解決的行動學(xué)習(xí)、班組管理等。
部分項目案例：
典型案例：
★　實施武漢東風(fēng)乘用車《崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目》，開發(fā)35門標準化教材培養(yǎng)出32名合格內(nèi)訓(xùn)師。
★　實施利爾化學(xué)《崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目》，開發(fā)36門標準化教材培養(yǎng)出34名合格內(nèi)訓(xùn)師。
★　主持開發(fā)了某油田企業(yè)基層隊(站)長的培訓(xùn)項目及相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并擔(dān)任核心課程主講。參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成果顯著，60%以上參訓(xùn)學(xué)員所在的基層隊實現(xiàn)了管理達標晉級，10%的參訓(xùn)學(xué)員所在基層隊成為金銀牌隊。
★　主持開發(fā)了某油田企業(yè)高級技術(shù)專家與技能大師內(nèi)部兼職培訓(xùn)師能力提升培訓(xùn)項目及相應(yīng)的培訓(xùn)課程，并擔(dān)任核心課程主講。參訓(xùn)學(xué)員訓(xùn)后開課率達100%，部分專家已經(jīng)成為本行業(yè)技術(shù)推廣培訓(xùn)拔尖人才。
★　連續(xù)10年為某大型國企高層后備干部開設(shè)企業(yè)沙盤訓(xùn)練課程，累計培訓(xùn)高層后備干部600多人次，受訓(xùn)學(xué)員獲得企業(yè)運營模擬體驗，在職級晉升后的高層管理崗位的企業(yè)運營管理能力有顯著改善和提升。

主講課程：
《崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目》標準版項目8天版
《煉“經(jīng)”成金——經(jīng)驗萃取》（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)落地版）
《脫口成章——內(nèi)訓(xùn)師表達技能訓(xùn)練沙盤》
《經(jīng)驗價值最大化——崗位優(yōu)秀案例萃取與應(yīng)用沙盤》
《隱性經(jīng)驗顯性化——企業(yè)內(nèi)部課程設(shè)計與開發(fā)》
《輕松講好課——內(nèi)訓(xùn)師交互式授課工具訓(xùn)練》
《有的放矢——關(guān)鍵崗位課程體系構(gòu)建工作坊》

部分返聘案例：
中國電力武漢電力分公司TTM《培訓(xùn)管理者的課程》連續(xù)返聘4期
中國電力銀川電力分公司3天TTT《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》連續(xù)返聘3期
中國建行深圳分行3天的《企業(yè)培訓(xùn)課程設(shè)計與開發(fā)》返聘4期
500強中石油青島石油公司TTM《企業(yè)培訓(xùn)管理者創(chuàng)新能力提升》返聘2期
東風(fēng)商用汽車十堰分公司《培訓(xùn)全流程管理》返聘5期 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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