【培訓(xùn)對象】
代理商、地區(qū)經(jīng)理、主管和招商經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

一、如何做一個有效的銷售經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）
 公司的成功關(guān)鍵因素：
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的4個要素：
領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的區(qū)別：民主與獨裁；人性化與非人性化
現(xiàn)代管理人有效管理應(yīng)備素質(zhì)：
銷售經(jīng)理的角色：
提問：你認(rèn)為身為公司的一名經(jīng)理，你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么？
二、如何激勵員工和提高士氣，使其提高工作效率？
 1什么是激勵？
2激勵背景：
3激勵思考：
4幾個激勵理論概述：（舉例說明）
5激勵與士氣：
士氣背景：
提高士氣的方法：
擁有高動力和士氣的人員所帶來的好處
練習(xí)：每人填寫一份近期對自己下屬的激勵計劃表和鼓舞士氣計劃表。（見表1、表2）
三、什么是最好的管理：
如何成功管理志同道合的銷售隊伍（管理目標(biāo)）
區(qū)域管理-------更有生產(chǎn)力
溝通能力-------解決沖突，營造好的工作環(huán)境，維護創(chuàng)新
評估系統(tǒng)-------最好的工具，目的是為了培養(yǎng)發(fā)展。
管理自己------使自己成為高效率的管理者
積極思維------產(chǎn)生動力和勇氣
管理上級------得到最大的支持系統(tǒng)
時間管理------做一個從容、瀟灑的管理人
案例分析
四、銷售經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細(xì)節(jié)--------更有生產(chǎn)力
 良好的銷售=品質(zhì)*數(shù)量
產(chǎn)品管理
1對每一位都應(yīng)有產(chǎn)品的排序：（追求好的利潤和好的發(fā)展）
從上級要求出發(fā)
從市場現(xiàn)狀出發(fā)
從市場發(fā)展出發(fā)
2對每個產(chǎn)品都應(yīng)該有相適的發(fā)展計劃：
從時間上的安排
在費用上的安排
在人員上的安排
產(chǎn)品平衡分配
費用優(yōu)先度
工作時間管理
40% 協(xié)同拜訪
市場拜訪的目的
市場拜訪的安排
市場拜訪的類型
1共同拜訪（jointcalls）
2示范拜訪（role-modelordemonstrationcalls）
3指導(dǎo)式拜訪（coachingcalls）
共同拜訪
1目的：2作用：3指導(dǎo)：
示范拜訪
1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：
指導(dǎo)式拜訪
1目的：?2作用：?3指導(dǎo)：
15%指導(dǎo)協(xié)談：
優(yōu)點：
（市場指導(dǎo)技巧）： 
拜訪后的分析：
10%出差
10%培訓(xùn)
10%參加會議
5%產(chǎn)品策略
5%行政管理（醫(yī)藥代表具體工作系統(tǒng)的管理：）
5%其他
個人時間管理 —— 效率
費用管理
原則：（提高生產(chǎn)力報酬率）
具體措施：
醫(yī)院管理及客戶管理
客戶管理系統(tǒng)
通過醫(yī)院檔案建立客戶分型系統(tǒng)
（對前50位VIP，前100位重要客戶的管理系統(tǒng)）
建立復(fù)式客戶分類管理
達到動態(tài)的管理系統(tǒng)
復(fù)式客戶分類系統(tǒng)管理
客戶維系
重要性：
以客戶為中心的概念
保留、培養(yǎng)客戶的意義
外部客戶
內(nèi)部客戶
為內(nèi)部客戶創(chuàng)造良好工作環(huán)境的方法：
沖突管理
沖突：
沖突產(chǎn)生的重要原因：
如何處理沖突？
部屬之間：
部屬與經(jīng)理之間：
解決沖突的注意點：
人力資源管理
面視
甄選
培訓(xùn)
規(guī)劃
五、領(lǐng)導(dǎo)你的團隊與向下溝通 -------學(xué)習(xí)型團隊的建立 和團隊一起工作時，有兩個因素極為重要：
 向上溝通：
當(dāng)你探詢意見時：
當(dāng)你提出自己的意見時：
當(dāng)你采用別人的意見時：
六、數(shù)據(jù)與表格管理法提高管理效率（演示）
七、實際工作中遇到的問題問答
八、實際工作中困難問答

沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始了外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年醫(yī)藥營銷管理和5年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，成功策劃、運作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團隊建設(shè)、團隊管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講200余場。

• 大數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備及業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程

   

  1.中國移動傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇1.1中國移動傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國移動傳輸網(wǎng)絡(luò)層次1.3 中國移動傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

  ￥   元/ 天

  人氣：811  

  

• 內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)

   

  第1章 什么是內(nèi)部客戶服務(wù)？1. 案例討論：中國企業(yè)向華為學(xué)習(xí)什么？2. 互聯(lián)網(wǎng)思維給企業(yè)帶來什么？用戶思維/扁平化組織3. 內(nèi)部客戶的由來？什么是內(nèi)部客戶服務(wù)?4. 內(nèi)部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；5. 關(guān)于內(nèi)部客戶必須澄清的四個基本問題。第2章 為什么要做內(nèi)部客戶服務(wù)？1. 問題1：協(xié)同困難，導(dǎo)致工作效率低下..

  ￥   元/ 天

  人氣：1589  

  

• 郵政電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：電子商務(wù)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢1.從中關(guān)村的變遷看財富是如何創(chuàng)造的2.從數(shù)字看電子商務(wù)的發(fā)展趨勢第二章：如何看懂電子商務(wù)1. 傳統(tǒng)企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 電子商務(wù)的核心第三章：建設(shè)自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不同類型企業(yè)的組織架構(gòu)2. 部門的設(shè)置和人才的選用3. ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2565  

  

• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務(wù)的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務(wù)贏利..

  ￥   元/ 天

  人氣：2459  

  

• 企業(yè)班組長管理實務(wù)培訓(xùn)

   

  第一講：班組長的職責(zé)與工作知識案例分析：牛肉拉面的故事一、班組長的角色定位與職責(zé)二、成功班組長的能力要素三、班組長的勝任力模型四、班組長管理的基礎(chǔ)與權(quán)力五、管理的五項職能六、班組長的特質(zhì)第二講：班組團隊文化與班組建設(shè)一、寓言故事分析（兔子與獅子）二、班組團隊文化案例討論：唐僧團隊取經(jīng)為何能成功？案例分析..

  ￥   元/ 天

  人氣：2057  

  

• 服裝企業(yè)的電子商務(wù)培訓(xùn)

   

  第一章：服裝電子商務(wù)趨勢1.服裝電子商務(wù)的主要障礙2.服裝電子商務(wù)的價值3.品牌服裝企業(yè)的SWOT分析4.傳統(tǒng)服裝企業(yè)的困惑第二章：服裝電子商務(wù)的規(guī)劃1.服裝企業(yè)開張電子商務(wù)的主要方式2.幾類品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)模式3.幾個品牌服裝企業(yè)的電子商務(wù)案例分析第三章：服裝企業(yè)的核心競爭力分析1.電子商務(wù)贏利..

  ￥   元/ 天

  人氣：2427