【培訓(xùn)對象】
地產(chǎn)行業(yè)一線營銷人員、新媒體運營人員

【培訓(xùn)收益】
（1） 建立從0到1打造完整直播體系 （2） 掌握直播操作過程及流程策劃 （3） 了解企業(yè)直播的流程及打法 （4） 學(xué)會爆款直播間的打造方法 （5） 掌握腳本的策劃過程實際策劃屬于自己的腳本 （6） 學(xué)會憋單憋停留憋互動憋成交 （7） 學(xué)會做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運營

前言：你所看到的景象及案例？
1、 思考：房地產(chǎn)適合直播嗎？
互動：問學(xué)員是否遇到上述的問題
2、不同案例給你帶來的思考

一、房地產(chǎn)的未來直播趨勢
1、社會發(fā)展趨勢
2、人性發(fā)展趨勢
3、未來商業(yè)模式的變化
4、地產(chǎn)直播的前景
5、平臺的選擇方法
二、房地產(chǎn)業(yè)直播需要的準備
1、輕松過封控的幾大因素
2、直播必備的幾大工具
自帶的工具
外部工具
創(chuàng)意工具
3、決定流量的預(yù)分配三駕馬車
有大頭娃娃時主播的做法
極速流量來了留不住人
賣家標簽的打造方法
1）自然標簽打法
4、拉時長千萬別踩的誤區(qū)
數(shù)據(jù)及停留時間
沒流量也拉時長播？

5、決定你直播成敗的成交密度
你要知道的成交密度
1）產(chǎn)品價格力
2）內(nèi)容塑造力
3）主播感染力及成交力
流速到底從何而來
1）停留時間
2）轉(zhuǎn)化率
3）賽馬條件下的GMV
6、選好話題讓流量飛起來
7、地產(chǎn)業(yè)的直播腳本
三、直播初期的起號及運營法
1、做好定位的五大要素
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競爭對手案例分析并拆解
工具：手機
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手
2、明確直播前中后自己的職責(zé)
直播前的多種準備工作
直播中你應(yīng)該要做的事
直播后必須要走的流程
案例：競爭對手案例
工具：手機
互動：問大家知道的流程

3、直播間的流量及簡單玩法
免費流量的幾大入口
直播算法漏斗模型
直播間幾種簡單玩法及技巧
1）、視頻號直播間的幾大玩法
2）、抖音直播間幾大玩法
紅包的玩法
福袋的發(fā)法
超級福袋的利用
優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用
4、產(chǎn)品賣點的獨特打造章法
為什么要打造獨特賣點
獨特賣點的打造方法
視頻案例分享
5、直播沒做起來的挽救方法
新號如何挽救
老號的挽救情形
沸沸揚揚的七天螺旋打法
1）數(shù)據(jù)如何做
2）在線時長如何拉
3）轉(zhuǎn)化率需求
4）流量分層
5）7天規(guī)劃
案例：沒打造起來的案例
工具：手機
互動：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案
四、直播中的執(zhí)行及操作方法
1、話題選擇的流程及方法
直播話題的選擇的流程
直播話題測試方法
直播話題的腳本設(shè)計
2、直播的前期中期必須要做的重點
羅永浩李佳琦直播案例拆解
我們可以去做的策劃
案例：李佳琦、羅永浩直播案例
工具：手機及公式表格
互動：如何制作自己的執(zhí)行策略
3、贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
同行案例拆解
直播策劃表SOP；
銷售與售后流程確認；
案例：其他人直播案例
工具：手機
互動：如何制作自己的直播SOP
4、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)
直播流程節(jié)點腳本；
產(chǎn)品賣點腳本模板（練習(xí)）；
互動造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）
案例：其他人直播案例
工具：手機
互動：如何制作自己的賣點模版及腳本模版

7、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）
1、主播表演課之鏡頭感提升與技巧；
2、直播間的游戲設(shè)計，增加觀眾留存與時長；
3、直播間的才藝設(shè)計，趣味增粉；
4、多人直播的互動技巧；
案例：小楊哥直播案例
工具：手機及腳本
互動：如何增強自己的才藝及表情等
五、地產(chǎn)業(yè)的話術(shù)及憋單打法
1、話術(shù)的作用
為什么你要有話術(shù)
話術(shù)的作用
2、幾大重點話術(shù)該如何寫
一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置
二）、引導(dǎo)話術(shù)
三）引導(dǎo)互動話術(shù)及其他話術(shù)
四）宣傳型話術(shù)的方法
1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置
2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置
3）其他話術(shù)設(shè)置方法
2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)及拆解
憋單失敗案例分享（思考：為什么會失敗？，如果是我怎么去憋?)
1、憋點贊評論案例及拆解
2、憋在線案例分享及拆解
3、憋停留案例分享及拆解
4、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解
案例：各網(wǎng)紅直播憋單視頻
工具：手機及模版工具
互動：教大家如何做憋單
六、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤和私域運營
1、復(fù)盤的作用
為什么你要去做復(fù)盤
直播執(zhí)行方案流程總結(jié)
2、復(fù)盤的四大重點
直播整個流程復(fù)盤
復(fù)盤的第一重點是角色
復(fù)盤第二大重點是數(shù)據(jù)
1）流量數(shù)據(jù)分析
2）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
直播中的前中后復(fù)盤
人群畫像的復(fù)盤
案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻
工具：手機、模版
互動：教大家如何做自己的復(fù)盤表
3、社群運營的全套流程及技巧
你的社群如何運營
社群運營的案例解析
全套的營銷工具
案例：社群運營案例
工具：SOP模版
互動：做自己的社群 

聶嶸海 老師
——抖音強IP矩陣打造與短視頻運營實戰(zhàn)專家
樊登讀書會抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手
字節(jié)跳動（抖音總公司）簽約特聘講師
浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專家
阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng)，頭號講師
10年資深阿里巴巴導(dǎo)師、阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎獲得者
抖音“爆款拋物線拆解“模型創(chuàng)始人
抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng)始人，強IP矩陣打造模型創(chuàng)始人
央視2套《對話》欄目特邀嘉賓
央視17套《鄉(xiāng)土》欄目特邀嘉賓
中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷書作者，其中《阿里巴巴實戰(zhàn)運營1》加印6次以上
樟樹市電商協(xié)會秘書長，多地政府電商扶貧特聘顧問

【個人簡介】
聶嶸海老師，擁有十多年企業(yè)新媒體營銷業(yè)績倍增的經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過電商運營、抖音運營等新媒體運營手段實現(xiàn)業(yè)績倍增。
聶老師通過服務(wù)樊登讀書會的某校區(qū)校長，親自操盤樊登讀書會抖音矩陣打造，利用聶老師獨創(chuàng)的”強IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬。
聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達100%，返聘場數(shù)為196場為所有講師最高紀錄保持者，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)萬學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達到專業(yè)級，產(chǎn)品主圖及詳情頁點擊率增長6個百分點以上。
聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運用抖音”強IP矩陣打造理論“，親自指導(dǎo)其團隊布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現(xiàn)抖音矩陣粉絲達2000多萬，幫助其由年營業(yè)額3.5億升級到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍，，并順利完成A輪融資。
聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主，通過聶老師主導(dǎo)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始做抖音電商，利用聶老師的”強IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù)，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍數(shù)成長！
因為疫情原因湖南名墅建設(shè)，傳統(tǒng)銷售渠道受影響，由年入6000萬的一個企業(yè)淪落到數(shù)月業(yè)績幾乎為0；聶老師將獨創(chuàng)”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后，王總開始直播，一月內(nèi)全國訂單業(yè)績達1.2億，公司從1人直播單平臺到發(fā)展至十人團隊直播，成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。
三農(nóng)領(lǐng)域種樹企業(yè)，僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后，通過抖音來的客戶，業(yè)績超4000萬，利潤復(fù)合月增長率351%以上，成就種樹品類冠軍的行業(yè)神話；
聶老師總結(jié)了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過抖音轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)業(yè)績翻番的營銷經(jīng)驗，對于民營企業(yè)在新形勢下的營銷及業(yè)績翻番進行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)及個人通過抖音業(yè)績倍增的方法論，提出了全網(wǎng)獨創(chuàng)的的實戰(zhàn)系統(tǒng)模型”強IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線拆解模型”，獲得眾多企業(yè)家及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。
聶老師也希望運營新媒體的營銷技術(shù)，幫助國內(nèi)更多的企業(yè)，利用好新傳播手段，新營銷方式，助力每家企業(yè)快速突圍，實現(xiàn)收益和品牌的雙重升級。

【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條理清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹，有論據(jù)有案例。
學(xué)以致用：聶老師的課緊扣企業(yè)實際運營狀況，將理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，讓人既能聽懂有能學(xué)會，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既給理論又給工具操作性極強，落地性強能學(xué)以致用。
能力培養(yǎng)：聶老師的講授充滿激情，點燃學(xué)員的內(nèi)心及對行業(yè)的激情，注重教和練結(jié)合，學(xué)中練練中學(xué)，既有對案例的權(quán)威分析及解剖又有拆解方法及執(zhí)行方案，能讓學(xué)員業(yè)績翻翻。
透徹、獨特、獨創(chuàng)、過癮、實操、有效！

【主講課程】
抖音短視頻運營系列課程：
《超越樊登讀書會--抖音運營五步法》
《六招超越樊登讀書會的定位法》
《抖音強IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千萬級賬號也用的拍攝剪輯術(shù)》
《新媒體從0開始到千萬粉絲的運營套路》
《文案的創(chuàng)新六大方法》
電商運營系列：
《阿里巴巴實戰(zhàn)運營技巧》
《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》

【服務(wù)客戶】
知名企業(yè)：阿里巴巴、騰訊、仁和集團、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會
國企及銀行：中國移動、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行
寵物類企業(yè)：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗
快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心
高校：浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班
服裝企業(yè)：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等
政府機構(gòu)：吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部

【深度咨詢客戶】
阿里巴巴：新媒體總裁班 2013年至今
樊登讀書會：IP矩陣體系搭建 2019年至2021年
創(chuàng)達母嬰（抖音母嬰類第一）：抖音矩陣及直播顧問 2019年至今

【學(xué)員評價】
聶老師的課程非常系統(tǒng)，從抖音的由來到抖音未來的發(fā)展機會都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個人抖音IP的獨創(chuàng)打法，聽完后感覺相當牛，要不是體制內(nèi)，我都打算自己創(chuàng)業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬業(yè)績及上億業(yè)績的學(xué)員。其課程落地實戰(zhàn)，學(xué)員受益匪淺。
——白山市工信局副局長 孫衛(wèi)華
課程理論與實戰(zhàn)結(jié)合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細膩。內(nèi)容非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！
——匯源果汁高管 李慶華
聶老師的課程非常實戰(zhàn)，系統(tǒng)性也很強，具備很強的前瞻性，給企業(yè)的業(yè)績發(fā)展及營銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實操技巧。
——商務(wù)部研究院研究員 張榮
聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發(fā)，對于企業(yè)及個人做好抖音意義重大，學(xué)員一直反饋收益很大，實戰(zhàn)型非常強。他那套獨創(chuàng)的源源不斷素材法可以說是他的絕招。
——中國國際電子商務(wù)中心 李濤
講得非常好！非常實戰(zhàn)且有結(jié)果，大贊！我們回去后立馬實戰(zhàn)，不到一個月時間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單，非常感謝聶老師的指導(dǎo)，我們還會向聶老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。
——岳陽市名墅建設(shè)總經(jīng)理 王攀
課程聽下來受益匪淺，對我們來說相當有益，我們接下來將會繼續(xù)合作，讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個人，這對我們協(xié)會也是相當有幫助的，會讓我們和會員之間的聯(lián)系更緊密。
——樟樹市電商協(xié)會會長 陳九鼎
【精彩瞬間】
央視《對話》現(xiàn)場及央視采訪 廣東衛(wèi)視采訪
上海交大總裁班《抖音商業(yè)模式設(shè)計》 阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院總裁班《新媒體營銷》
仁和集團《《抖音強IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短視頻爆火的邏輯與方法》
阿里巴巴《短視頻爆火的邏輯與方法》152次返聘 中國郵政銀行《抖音快車道》
重慶中國移動《抖音短視頻爆火邏輯特訓(xùn)營》
白山市工信局組織企業(yè)家總裁班《抖音上熱門的八大方法及案例拆解》
電商企業(yè)抖音短視頻第四期特訓(xùn) 山東聊城阿里巴巴商家短視頻培訓(xùn)
老高電商學(xué)院《傳統(tǒng)企業(yè)抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計技巧》
落地母嬰俱樂部《抖音業(yè)績發(fā)動機》 果果家女裝《抖音強IP打造模型及解析》
回力鞋業(yè)《業(yè)績過億的抖音直播方法》 山東西洋參《抖音強IP打造模型及解析》
工商銀行《抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計技巧》 仁和集團《成為網(wǎng)紅就這么簡單抖音》
【出版書籍】
【榮譽證書】

字節(jié)跳動扶貧特訓(xùn)講師榮譽證書 中國國際電子商務(wù)中心特聘電商創(chuàng)業(yè)講師
樟樹市技術(shù)技術(shù)學(xué)校聘書 浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究聘書
仁和商學(xué)院聘書 阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎
中國電子商學(xué)協(xié)會 溫州商盟企業(yè)協(xié)會聘書
十大微商品牌榮譽證書 中國電商講師大賽三等獎