【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)，客戶經(jīng)理，以及其他相關(guān)學(xué)員

【培訓(xùn)收益】
思路的轉(zhuǎn)變：從做大到做小做散 個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 整村授信及營(yíng)銷(xiāo)技巧 各種營(yíng)銷(xiāo)模式的比較 督導(dǎo)培訓(xùn)師的引入

 第一部分、小貸的營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)險(xiǎn)控制
在挑中銷(xiāo)，在銷(xiāo)中挑！
第一講、個(gè)人業(yè)客戶客戶分析：了解需求，防范風(fēng)險(xiǎn)
一、內(nèi)地商業(yè)銀行的三大挑戰(zhàn)
1、利率市場(chǎng)化
臺(tái)灣銀行業(yè)的陣痛
2、金融脫媒
（1）比爾·蓋茨的銀行夢(mèng)
（2）阿里巴巴與支付寶的金融準(zhǔn)入：阿里小貸與京東白條的啟示
（3）騰訊與平安的在線金融
3、資本約束
4、個(gè)人信貸的四代貸款技術(shù)
（1）傳統(tǒng)抵押質(zhì)押為特征的貸款技術(shù)
（2）德國(guó)IPC,包商、臺(tái)州、泰隆、民泰為代表的小貸技術(shù)
（3）以家庭信用為特點(diǎn)的小貸技術(shù)
（4）以大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)樘卣鞯男≠J技術(shù)
二、個(gè)人客戶需求特征分析（民生銀行的一行一品一策）
1、個(gè)人客戶客戶需求個(gè)性化
2、個(gè)人客戶客戶需求多樣化
3、個(gè)人客戶客戶需求行業(yè)特征明顯
4、浙江某城商行個(gè)人客戶特點(diǎn)分析：額小、面廣、量多、期短
案例1：寧波銀行的小企業(yè)需求分析；
案例2：臺(tái)州銀行的小企業(yè)需求分析
案例3：包商銀行小企業(yè)需求分析
三、小貸的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1、對(duì)待小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度
2、三品三表分析
3、小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的5道閘門(mén)
第二講、個(gè)人客戶貸款營(yíng)銷(xiāo)
一、地利篇：目標(biāo)客戶的尋找
1、三進(jìn)：進(jìn)工廠、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)
2、三掃：掃樓、掃街、掃戶
3、三化：流程化、制度化、網(wǎng)格化
二、天時(shí)篇：切入的時(shí)機(jī)
1、客戶生命周期分析
2、一年之計(jì)：淡季與旺季，是雪中送炭還是落井下石？
3、季節(jié)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
5、一些重要時(shí)點(diǎn)分析
三、人和篇
1、客戶的性格及習(xí)慣分析
2、行業(yè)圈與朋友圈
3、MAN：老板與財(cái)務(wù)部門(mén)的不同需求
四、供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)的思想
1、客戶的地位分析
2、上游企業(yè)與下游企業(yè)
案例：汽車(chē)4S店的融資分析
第三講、個(gè)人客戶客戶維護(hù)
一、個(gè)人客戶客戶貸后檢查與跟蹤
二、退出的技巧

第二部分、個(gè)人信貸的營(yíng)銷(xiāo)流程、方法、工具
第一章、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
我們銀行的SWOT
一、營(yíng)銷(xiāo)的順序
1、自上而下還是自下而上？
（1）自上而下的結(jié)果
（2）財(cái)務(wù)主管還是中層切入
（3）從出納開(kāi)始
2、三品：產(chǎn)品不如他行的情況如何營(yíng)銷(xiāo)
（1）產(chǎn)品及服務(wù)方案：鎖定客戶
（2）人品：個(gè)人魅力吸引客戶
（3）酒品與牌品：營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
3、兩條線：利益重要還是感情重要？
（1）利益線：沒(méi)有永恒不變的朋友，也沒(méi)有永恒不變的客戶
（2）感情線：以情動(dòng)人
二、產(chǎn)品分類：融資融信與融智
1、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷(xiāo)
2、公私聯(lián)動(dòng)：代發(fā)公私的難點(diǎn)與新型代發(fā)工資營(yíng)銷(xiāo)
3、商戶聯(lián)盟：打造我行的競(jìng)爭(zhēng)力
三、跳出銀行做銀行：改變心態(tài)，改變思路
1、從一招鮮到招招鮮：比別人早一點(diǎn)、快一點(diǎn)、好一點(diǎn)（馬蔚華的思路，營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)河建材市場(chǎng)）
2、三勤：營(yíng)銷(xiāo)就是那么簡(jiǎn)單?。承庞每ㄖ行牡乃悸罚?br /> 3、思維及習(xí)慣的改變：跳出銀行做銀行（廣發(fā)杭州的啟發(fā)）

第二章、個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)五步法流程梳理
第一步：亮明身份，我是誰(shuí)
1、名片的遞送；
2、準(zhǔn)備好物料：5+3
3、克服緊張情緒的4句話
第二步：寒暄贊美套近乎
1、 寒暄6大談資
2、 贊美的四個(gè)方法：
3、切入客戶的三種方式。
第三步：了解客戶需求，打包介紹產(chǎn)品
1、客戶的五大財(cái)務(wù)需求
2、針對(duì)客戶需求我行的四大類產(chǎn)品
第四步：異議處理
1、你們銀行的利息太高了，手續(xù)太麻煩了。
2、你們的手續(xù)太麻煩了，我還是找朋友借。
第五步：讓客戶轉(zhuǎn)介紹
1、三類客戶的轉(zhuǎn)介紹
2、250轉(zhuǎn)介紹法則
3、六度空間轉(zhuǎn)介紹

第三章、個(gè)人貸款產(chǎn)品的天龍八部分析
一、個(gè)人貸款的對(duì)象
1、 家庭還是個(gè)人為對(duì)象？
2、 婚姻狀況的不同，光棍戶及離異戶的選擇（案例分析：山西SY農(nóng)商銀行光棍的不良催收教訓(xùn)）
3、 性別：男掌柜還是女掌柜的風(fēng)險(xiǎn)大？
4、 年齡：18-55周歲，是否科學(xué)？從打分表分析，最優(yōu)區(qū)間
5、 收入分析：
掐頭（大戶不一定是好的客戶）
去尾（十六不貸）
取中間：整村授信優(yōu)質(zhì)的客戶，挑魚(yú)中部
二、個(gè)人貸款的利率
1、 基準(zhǔn)利率（案例分析：廣西QZ農(nóng)商銀行的低利率，陜西某農(nóng)商銀行的高利率）
2、 信用卡取現(xiàn)利率
3、 高利貸利率
三、小額個(gè)人貸款的用途
1、有明確的貸款用途，無(wú)明確的貸款用途
消費(fèi)類貸款：蓋房、買(mǎi)車(chē)、裝修、婚嫁、子女留學(xué)
經(jīng)營(yíng)性貸款分析：
（1） 投機(jī)類
（2） 礦業(yè)/種養(yǎng)殖/批發(fā)零售/運(yùn)輸
2、從用途上借名貸款，在授信中防止壘大戶（案例分析：新疆某農(nóng)商銀行的裝修貸款）
四、個(gè)人貸款的金額
1、1-5萬(wàn)，5-20萬(wàn)；
2、20萬(wàn)以上
3、防止過(guò)度授信（案例：甘肅某農(nóng)信，跨越式發(fā)展帶來(lái)的惡果）
五、個(gè)人貸款的擔(dān)保方式
1、 信用為主；
2、 聯(lián)保貸款的巨大教訓(xùn)（案例：山東/江蘇農(nóng)信機(jī)構(gòu)的巨大轉(zhuǎn)變，囤大蒜的整片不良）
3、 并非個(gè)人信用，家庭信用及道義擔(dān)保（案例分析：臺(tái)州銀行等道義擔(dān)保有法律效力嗎？可行嗎）
六、小額個(gè)人貸款的還款方式
1、 循環(huán)貸的十六字方針；（案例分析：招商銀行生意貸的啟示）
2、 等額本息，按日計(jì)息，按月計(jì)息，按季度清息比較，什么時(shí)候還本？
七、小額貸款的期限
1、1年，2年還是3年？
2、貸款管理的五部曲（案例分析：湖北某農(nóng)商銀行13年，6300筆貸款的0逾期）
八、小額個(gè)人貸款的放款方式
1、 如何實(shí)現(xiàn)雙人面簽？
2、 要到網(wǎng)點(diǎn)來(lái)辦理嗎？
3、 手機(jī)銀行，網(wǎng)銀等是否可以實(shí)現(xiàn)

第四章、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)分析方法
個(gè)人信貸產(chǎn)品話術(shù)
1、融資類產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
（1）信用卡的營(yíng)銷(xiāo)
（2）小額經(jīng)營(yíng)類貸款營(yíng)銷(xiāo)
（3）消費(fèi)類貸款營(yíng)銷(xiāo)的三種武器
2、與信用卡、傳統(tǒng)貸款、存款的比較
四、商戶的營(yíng)銷(xiāo)
1、成功的商戶交流會(huì)三個(gè)關(guān)注點(diǎn)
2、特約商戶與特惠商戶
3、特惠商戶的談判
（1）從兩個(gè)維度評(píng)判哪些是重要的商戶；
（2）七類重要商戶的開(kāi)發(fā)
（3）商戶聯(lián)盟——看不見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)（案例分析：桂林銀行的積分管理計(jì)劃）
提升銷(xiāo)售量的三個(gè)證據(jù)
減少成本的四個(gè)方面
提供融資是四個(gè)好處
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌

第三部分、整村授信的營(yíng)銷(xiāo)流程、方法、工具
第二章、信息采集
從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村委村民，四級(jí)營(yíng)銷(xiāo)
一、縣域的營(yíng)銷(xiāo)
1、縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么？（案例分析：**農(nóng)商銀行，**人民自己的銀行，服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)）
（1）人民銀行縣支行的支持
（2）金融辦的支持
（3）國(guó)家扶貧計(jì)劃
2、從上而下，勢(shì)如破竹
（1）縣金融會(huì)議
（2）城區(qū)的宣傳
（3）電視媒體的宣傳
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)（案例分析：河南某村鎮(zhèn)銀行的廣告宣傳車(chē)，及夏日的電影）
1、如何利用這些和尚？
2、村級(jí)干部的會(huì)議宣講
3、村委干部的支持（案例分析：一站式金融服務(wù)，浙江**農(nóng)商銀行的豐收驛站）
三、村委的營(yíng)銷(xiāo)
1、宣講會(huì)的召開(kāi)（案例分析：福建屏南農(nóng)信的標(biāo)準(zhǔn)化宣講會(huì)組織）
2、村委聯(lián)絡(luò)員的建立（案例分析：山東WL農(nóng)商銀行，整村的不良，借名貸款，是農(nóng)金員的問(wèn)題，還是自身管理的問(wèn)題）
四、進(jìn)村入戶
1、天時(shí)：什么時(shí)候如何合適
2、地利： 信用村的帶動(dòng)
3、人和：四種客戶，是天然的代言人
我們的三見(jiàn)一進(jìn)
見(jiàn)人：常見(jiàn)問(wèn)題：客戶不在家怎么辦？（案例分析：江蘇DY農(nóng)商銀行的十戶九空）
見(jiàn)房：中國(guó)的傳統(tǒng)，房子，透露你的實(shí)力
見(jiàn)表：完善的表格，項(xiàng)目不全，如何處理？
進(jìn)系統(tǒng)：
第二章、預(yù)授信及交叉檢驗(yàn)
一、評(píng)分表表及打分項(xiàng)目（案例分析：越簡(jiǎn)單越好，還是越詳細(xì)越好，廣西農(nóng)信系統(tǒng)，陜西農(nóng)信系統(tǒng)的打分表為例）
1、 關(guān)于三品的細(xì)化
2、 關(guān)于三表的認(rèn)定
3、 手機(jī)號(hào)/身份證號(hào)碼（案例分析：山西YC農(nóng)商銀行：貸戶找不到人，電話打不通）
二、流程化：信貸工廠的理念借鑒
1、 所有的大面積不良都是制度的問(wèn)題；（江蘇某農(nóng)商銀行單行長(zhǎng)的名言）
2、 從流程上控制風(fēng)險(xiǎn)
3、 三臺(tái)貸款的實(shí)踐，（案例分析：江蘇蘇北JH農(nóng)商銀行的借鑒）
三、三查制度的落實(shí)
第三章、貸后管理及不良清收
一、好的貸款是管出來(lái)的
二、能收回來(lái)，才是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)

 

 

 陳瑜老師 金融營(yíng)銷(xiāo)專家
常駐地：廣州
【資質(zhì)背景】
上海財(cái)大、上海交大簽約講師
廣發(fā)銀行總行特約高級(jí)培訓(xùn)講師、顧問(wèn)
畢業(yè)于北京工商大學(xué)保險(xiǎn)
國(guó)內(nèi)銀行界外拓營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)建者；普惠金融、陽(yáng)光信貸有影響力講師；
開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目農(nóng)商銀行廣受歡迎，行外吸金四大行主要講師，普惠金融營(yíng)銷(xiāo)模式全省推廣之最早研究講師之一，不良貸款清收的項(xiàng)目模式10個(gè)省市推廣。兩百個(gè)以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

【履職經(jīng)驗(yàn)】
陳老師曾任職世界五百?gòu)?qiáng)IBM高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的用戶大會(huì)，技術(shù)交流會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等客戶關(guān)系管理等工作
宇信易誠(chéng)（美國(guó)納斯達(dá)克上市公司）任職市場(chǎng)部總經(jīng)理，對(duì)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)等有系統(tǒng)深入的了解和研究 。
任深交所財(cái)經(jīng)公司駐北京辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京金融市場(chǎng)的軟件資訊系統(tǒng)銷(xiāo)售，為各研發(fā)機(jī)構(gòu)提供證券上市公司信息及咨詢，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)列公司30多分支機(jī)構(gòu)中第二。
2011年培訓(xùn)第三方理財(cái)公司（恒天財(cái)富），實(shí)現(xiàn)100億營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】
陳老師授課內(nèi)容充實(shí)，實(shí)戰(zhàn)為主，知識(shí)面廣，利用深厚的文史哲底蘊(yùn)結(jié)合課程實(shí)際過(guò)程中，講課頗有深度，讓學(xué)員過(guò)耳難忘；把教室當(dāng)做舞臺(tái)，把上課當(dāng)做享受，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過(guò)程中享受知識(shí)，如沐春風(fēng)。

【主講課程】：
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《銀行卡營(yíng)銷(xiāo)》
《資產(chǎn)配置與營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《高效執(zhí)行力》

【服務(wù)客戶】
銀行：
工行廣州分行營(yíng)業(yè)部（天平架、廟前直街）、工行浙江分行、工行山西分行、工行四川雅安分行、工行眉山分行、工行山東濰坊分行、工行溫州分行、農(nóng)行總行武漢培訓(xùn)中心、農(nóng)行浙江省衢州分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行威海分行、農(nóng)行濰坊分行、中行廣東分行、中行遼寧分行、中行云南分行、中行海南分行、中行東莞分行、中行荊州分行、中行內(nèi)蒙古分行、建行福建分行、建行浙江分行、建行臺(tái)州分行、建行嘉興分行、建行廣西分行、建行重慶分行、建行惠州分行、建行四川自貢分行、建行四川達(dá)州分行、建行宜賓分行、建行南充分行、建行廣東省分行、建行湛江分行、建行白云支行、建行晉冀魯豫遼陜分行卡部、交行重慶分行、招商銀行佛山分行、招商銀行深圳分行、招行武漢分行、興業(yè)銀行總行、興業(yè)銀行江門(mén)分行、興業(yè)銀行廣州分行、中信銀行南陽(yáng)分行、中信銀行南寧分行、光大銀行上海分行、華夏銀行總行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行總行、廣發(fā)銀行廣州分行、廣發(fā)銀行上海分行等十幾家分行 華夏銀行福州分行、北京銀行上海分行、蘭州銀行、鄭州銀行、寧波銀行、杭州銀行、三門(mén)峽銀行、嘉興市商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、徽商銀行黃山分行、齊商銀行、青島銀行東營(yíng)分行、廣西農(nóng)信、柳州農(nóng)信、賓陽(yáng)農(nóng)信、梧州農(nóng)信、藤縣農(nóng)信、蒙山農(nóng)信、平南農(nóng)信、興安農(nóng)合行、桂林農(nóng)商銀行、北海農(nóng)信、佛山禪城農(nóng)信、瀾石農(nóng)信社、廣州農(nóng)商銀行、珠海農(nóng)商銀行、重慶農(nóng)商銀行大渡口支行、江門(mén)融和農(nóng)商銀行、大余農(nóng)商銀行、石城農(nóng)商銀行、四川宜賓金江農(nóng)商銀行、綿竹農(nóng)信、南充農(nóng)信、貴州福泉農(nóng)商銀行、貴州貞豐農(nóng)商銀行、襄陽(yáng)農(nóng)商銀行、崇陽(yáng)農(nóng)商銀行、當(dāng)陽(yáng)農(nóng)商銀行、沙洋農(nóng)商銀行、上猶農(nóng)信、贛縣農(nóng)信、資源農(nóng)合行、南海農(nóng)信、順德農(nóng)商銀行、湖南瀟湘銀行、長(zhǎng)沙芙蓉農(nóng)合行、岳陽(yáng)農(nóng)商銀行、祁東農(nóng)信、常寧農(nóng)商銀行、衡陽(yáng)農(nóng)商銀行、衡東農(nóng)商銀行、銅陵農(nóng)商銀行、河南新鄉(xiāng)農(nóng)信、周口農(nóng)信、南陽(yáng)淅川農(nóng)信、鄧州農(nóng)信、舞鋼農(nóng)信、郟縣農(nóng)信、河北邢臺(tái)農(nóng)信、欒城農(nóng)信、鹿泉農(nóng)信、黑龍江綏化農(nóng)信、綏棱農(nóng)信、安徽阜陽(yáng)農(nóng)信、新疆農(nóng)信、郵政銀行山東分行、郵政銀行宜賓分行、郵政銀行東莞分行、河南豫豐村鎮(zhèn)銀行……
保險(xiǎn)業(yè)：
民生人壽、平安人壽、大都會(huì)人壽、中國(guó)人壽清遠(yuǎn)分公司、中銀保險(xiǎn)……
通用業(yè)：
美的集團(tuán)、廣州新達(dá)城、奧迪公司、通用集團(tuán)、合生元奶粉、恒大集團(tuán)、中融信托、廣州璞拓、股權(quán)基金、恒天財(cái)富投資管理、速領(lǐng)信財(cái)稅公司、中礦聯(lián)合黃金公司、諾亞財(cái)富公司、柏雅工藝、金頂黃金、百歲天下健康企業(yè)、廣州水產(chǎn)集團(tuán)……
金融租賃業(yè)：
華融金融租賃、皖江金融租賃、江蘇蘇州工業(yè)園區(qū)金融租賃

【客戶評(píng)價(jià)】
陳老師是銀行培訓(xùn)專業(yè)人士，與與陳老師進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，沒(méi)有后顧之憂……
——廣發(fā)銀行培訓(xùn)總監(jiān)章立紅

適合自己的培訓(xùn)就是最好的培訓(xùn)，巴老師陳老師的課程給廣西各聯(lián)社理事長(zhǎng)主任帶來(lái)了新的風(fēng)氣，業(yè)績(jī)猛增。
——廣西農(nóng)信人力資源部總經(jīng)理黃世釗

我們?cè)谏虾?，寧愿舍近求遠(yuǎn)，跟陳老師合作…… ——上海銀行培訓(xùn)總經(jīng)理張泓
陳老師合作比較放心，可以從理念層讓學(xué)員學(xué)到很多東西，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在一些不必要的游戲和互動(dòng)上。——廣州農(nóng)村商業(yè)銀行培訓(xùn)中心鄧總
陳老師完全按照我公司需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，案例豐富實(shí)戰(zhàn)，授課符合我們行業(yè)的特點(diǎn)……
——廣州新達(dá)城物業(yè)人事部總林麗英
陳老師知識(shí)廣博，比培訓(xùn)市場(chǎng)上一些靠忽悠的老師來(lái)說(shuō)，可以實(shí)實(shí)在在學(xué)到很多的知識(shí)…… ——奧迪通用肖總經(jīng)理
陳老師授課，深入淺出，聽(tīng)陳老師講課，有一種頓悟的感覺(jué)……
——合生元謝總：
陳老師對(duì)于理財(cái)分析到位，專業(yè)，是我們長(zhǎng)期的合作伙伴……
——璞拓公司楊總
陳老師不但理論豐富，而且結(jié)合我公司的具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行講師，使我公司員工素質(zhì)得到了大大的提升。 ——廣州速領(lǐng)信財(cái)稅吳總

 

• 大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

   

  第一部分：服務(wù)部分第一章：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知1.大堂經(jīng)理角色認(rèn)知2.大堂經(jīng)理工作指引第二章：網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理一、營(yíng)業(yè)廳視線管理1.營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境2.營(yíng)業(yè)廳外部環(huán)境二、營(yíng)業(yè)廳動(dòng)線管理第三章：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理一、服務(wù)人員管理1.世界已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代2.服務(wù)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)3.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)4.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)..

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• 升級(jí)思維 創(chuàng)造財(cái)富——銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)

   

  課程背景：保險(xiǎn)是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶而言，是科學(xué)管理財(cái)富和人生風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品需要更強(qiáng)的專業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險(xiǎn)認(rèn)知，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功用，理解保險(xiǎn)于客戶的價(jià)值。通過(guò)本課程，參訓(xùn)學(xué)員也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)對(duì)客戶、對(duì)銀行、對(duì)員工的意義，提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的意愿，學(xué)習(xí)保..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式與整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

   

  一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)大趨勢(shì)趨勢(shì)一：線下商戶借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻身移動(dòng)趨勢(shì)二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資并購(gòu)繼續(xù)延續(xù)趨勢(shì)三：深度融合，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局趨勢(shì)四：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用將大量涌現(xiàn)趨勢(shì)五：社交成為普適版塊，solomo持續(xù)火爆趨勢(shì)六：娛樂(lè)性將成為智能手機(jī)的第一大應(yīng)用趨勢(shì)七：入口之爭(zhēng)仍將繼續(xù)激烈趨勢(shì)八：移動(dòng)支付將..

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• 汽車(chē)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)——高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

   

  課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？二、高績(jī)效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征☆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大原則☆ 汽車(chē)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程☆ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售流程？☆ 團(tuán)隊(duì)信任與共同愿景建立 ..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【直面挑戰(zhàn)】 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷(xiāo)；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷(xiāo)商卻大打折扣。錢(qián)..

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