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【培訓收益】
第一部分 自渠組建及管理（1天）
1 自渠組建五大原則
1.1 因城施策原則
1.2 因地施策原則
1.3 編制可控原則
1.4 內外結合原則
1.5 逐步落位原則
2 如何設定自渠團隊架構及編制
2.1 如何設定自渠架構
2.2 自渠編制設定的關鍵考量因素
2.3 內渠人員的崗位職責和任職要求
2.4 不同項目的內渠人員人均效能分析
2.5 如何設定自渠薪資及傭金體系
3 團隊的招募與培訓
3.1 自渠團隊招聘主要途徑
3.2 自渠團隊培訓課程體系
3.3 自渠人員的3項核心能力及提升路徑
4 績效考核管理
4.1 自渠目標的分解與考核
4.2 激勵和淘汰機制設定
5 標桿房企自渠管理模式解析
5.1 碧桂園行銷一體模式解析
5.2 融創拓銷分離模式解析
5.3 金茂第三方小渠道深度綁定模式解析
5.4 龍湖自渠道架構及薪資傭金體系
第二部分：拓客技法（1天）
6 蓄客目標設定及管理
6.1 四級蓄客目標設定
6.2 四級蓄客目標管理要點
6.3 不同蓄客目標對渠道要求
7 拓客方式及技巧
7.1 客戶畫像
7.2 拓客地圖
7.2.1 省內拓客地圖繪制技巧
7.2.2 市內拓客地圖技巧
7.2.3 區域拓客地圖技巧
7.3 派發單頁拓客技巧
7.3.1 派單模式選擇
7.3.2 派單道具選擇
7.3.3 如何攔截競品
7.4 電話邀約技巧
7.4.1 資源獲取的十種方式
7.4.2 CALL客結果的四種分類
7.5 巡展拓客技巧
7.5.1 展點四級分類方法
7.5.2 巡展的兩種模式
7.6 客戶陌拜技巧
7.7 客戶陌拜五部曲
8 精準拓客技巧
8.1 精準拓客的五大要求
8.2 精準拓客的四大組織模式
8.3 精準拓客的七大工具
9 圈層營銷
9.1 圈層營銷的含義及特征
9.2 圈層策略制定的四步方法
9.3 圈層營銷的“3段6點”核心戰術
10 八大渠道拓展思路
10.1 政府與事業單位拓客思路
10.2 企業高管、大商會拓客思路
10.3 4S店及車友會拓客思路
10.4 專業市場檔口老板
10.5 村鎮領導及老年組
10.6 項目供應商
10.7 奢侈品金融保險從業人員
10.8 中介經紀人
11 差異化拓客策略及案例
11.1 剛需盤拓客策略及案例
11.2 改善盤拓客策略及案例
11.3 高端盤拓客策略及案例
11.4 度假盤拓客策略及案例
朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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課程背景：壽險行業在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續，穩健的發展，特別是習近平總書記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業進入了治理整頓，健康轉型的新發展階段。隨著壽險行業的快速發展，銷售渠道的多元化是各家保險公司追逐的目標。而銀行保險代理銷售可以讓保險公司充分利用銀行網點，人員和客戶快速提升業績和市場占有率，擴大影響。..
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【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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