【培訓對象】
 消費品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者  消費品零售服務(wù)業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、中高級營銷人才

【培訓收益】
通過深入探討，可以掌握并了解：  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺布局與品牌優(yōu)化；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場景營銷與體驗升級；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；  傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之升級——組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動；

 一、新零售探索之基礎(chǔ)——平臺布局與品牌優(yōu)化
1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢
1-1 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？
1-2 如何布局核心互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺？
1-3 從新零售角度重新認識“人貨場”
2、移動互聯(lián)時代的新品牌
2-1 經(jīng)典品牌內(nèi)涵與關(guān)鍵要素
2-2 新品牌提升優(yōu)化的核心工具

二、新零售探索之核心——場景營銷與體驗升級
1、基于場景刻畫的營銷創(chuàng)新
1-1 客戶定位與對手競爭要素識別
1-2 如何設(shè)計新場景、發(fā)掘新藍海？
2、新零售視角的客戶體驗設(shè)計
2-1 客戶體驗：產(chǎn)品服務(wù)的觸動與感動
2-2 服務(wù)藍圖：如何構(gòu)建系統(tǒng)深刻的客戶體驗優(yōu)化？

三、新零售探索之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播
1、新零售高效成交設(shè)計
1-1 “快時代”的營銷成交心理分析
1-2 如何設(shè)計“七步成交”的超級轉(zhuǎn)化？
2、移動互聯(lián)與低成本傳播
2-1 基于曼陀羅矩陣的傳播機會梳理
2-2 創(chuàng)意傳播：如何制定低成本傳播計劃

四、新零售探索之升級——組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動
1、新零售實施的組織與激勵
1-1 如何構(gòu)建匹配新零售的靈活組織團隊？
1-2 績效與激勵：公司戰(zhàn)略與團隊激勵的綜合設(shè)計
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)零售升級
2-1 數(shù)據(jù)分析：支持零售科學決策的數(shù)據(jù)維度
2-2 數(shù)據(jù)使用：如何調(diào)用現(xiàn)有核心平臺數(shù)據(jù)資源？
3、創(chuàng)新委員會：傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售的可持續(xù)之路

 

前沿案例分析、經(jīng)典工具練習、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

 

1天（6小時，穿插討論、集中研討）

 

從未來趨勢看，“以后沒有傳統(tǒng)零售和電商零售之分，只有二者融合的新零售”。
移動互聯(lián)的深入，拉開了新零售、IP化新品牌的序幕。新的營銷工具和客戶需求層出不窮，傳統(tǒng)的零售策略和營銷方法加速失效；一方面客戶購買能力不斷提升、消費需求不斷升級，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷成本高居不下、傳統(tǒng)零售方法屢屢失手。
移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何擁抱新營銷、設(shè)計新服務(wù)，打造新零售團隊、獲得巨大的流量和新零售能力？
金超老師《“新零售”崛起下的營銷創(chuàng)新》，聚焦新零售的“平臺布局與品牌優(yōu)化、場景營銷與體驗升級、高效成交與創(chuàng)意傳播、組織創(chuàng)新與數(shù)據(jù)驅(qū)動”的傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售建設(shè)4大核心步驟，通過實戰(zhàn)的案例剖析，分析前沿的理念和高效的新工具，設(shè)計有效的新方法，帶我們把握新時代的新機會，實現(xiàn)移動互聯(lián)時代強大的新零售能力！

 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓經(jīng)驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓老師，被國內(nèi)多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內(nèi)容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 數(shù)字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點存在有： 行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數(shù)字化運營及營銷程度不高 數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應(yīng)對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點..

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• 新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經(jīng)濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結(jié)構(gòu) ..

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• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時）1．本輪調(diào)控的特點分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時）..

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• 房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復(fù)蘇格局2．國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉(zhuǎn)型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經(jīng)濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結(jié)構(gòu)4..

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