【培訓對象】
陳列管理人員、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
如何解決終端滯留的陳列問題
如何提高終端陳列執(zhí)行力
何制定門店陳列考核評估方案
陳列計劃的制作和實施

第一天
上午：
9：00-10：00
課程啟動儀式：
主持人歡迎學員
學員分組
確定組內(nèi)領導人、組名、口號等
確定四天的學習獎勵制度
小組風采展示
重要人物宣布課程啟動
10：10-12：00
● 如何解決終端滯留的陳列問題
● 如何提高終端陳列執(zhí)行力
● 如何制定門店陳列考核評估方案
● 陳列計劃的制作和實施
●工具運用： 陳列模版與表格
陳列計劃表格等
終端門店陳列模版

下午：
2：00-5：00
● 視覺陳列企劃流程與原則
● 終端陳列執(zhí)行方案設定原理
● 沙盤實操：門店陳列管理案例分析
——陳列企劃
——賣場布局
——陳列原則
——陳列技巧
——銷售趨勢（月度、周度、每日銷售占比趨勢）
——分類別銷售額及占比（性別、季節(jié)、產(chǎn)品品類、尺碼等）
——庫存及暢滯銷產(chǎn)品分析
——成交率分析
第二天

上午：
9：00-12：00
門店陳列目標分解
如何營造熱賣場
——價值樹的構(gòu)成形式
——進店率、成交率、客單價、客單量之間的關系
——刺激進店率、成交率、客單價、客單量各單元提升的陳列技巧
賣場空間規(guī)劃與布局技巧
新品推廣與促銷陳列技巧
沙盤實操：季初新品上市與季末促銷陳列方案企劃案例分析

下午：
2：00-5：00
陳列策略的調(diào)整
工具運用：店鋪銷售分析報表
店鋪庫存與銷售單價分析表格
連帶率與貨品分析表格
運用創(chuàng)意秀出商品亮點
用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺附加價值
捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓
創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列
工具運用：現(xiàn)場陳列道具與商品進行實地演練
結(jié)業(yè)儀式
頒發(fā)畢業(yè)證書、
畢業(yè)留影
畢業(yè)感受分享

 

中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。

• 銷售跟單技巧培訓

   

  【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性；再通過正反案例的對比，說明服務中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務對象搭建買家和公司之間的橋梁。對內(nèi)服務公司、對外服務買家.海底撈案例分享（二）服務的價值和意義“以別人為中心” 成..

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• 銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷技巧培訓

   

  第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信，小..

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• 酒店基層員工處理顧客投訴技巧培訓

   

  第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應正確認識投訴，客人對酒店投訴是正常現(xiàn)象，也是客人對酒店信任的表現(xiàn)。正確處理投訴是提高服務質(zhì)量的必要保證。因而服務員在處理客人投訴時，應注意遵守下列三項基本原則：1、要抱著真心誠意幫助顧客解決問題的態(tài)度客人投訴，說明酒店的管理及服務工作有漏洞，說明客人的某些需求尚未被重視。服務員應理解客人的心情，同情..

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• 超級電話推銷技巧培訓

   

  第一節(jié)：成功招商電話銷售技術1) 電話營銷必須具備的觀念和心態(tài)2) 電話營銷的8個好處3) 招商電話營銷技術4) 電話營銷應變能力5) 討論：一對一輔導第二節(jié)：營銷員拜訪電話技術1) 陌生客戶電話預約技巧2) 熟悉客戶電話預約技巧3) 主動客戶電話預約技巧4) 電話預約的12個注意點5) 訓練：實戰(zhàn)練習..

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• 網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)演練綜合技巧培訓

   

  第1講 音頻和視頻的驅(qū)動效應挖掘掘客視頻應該申請哪所大學世界上最好的工作通過播客傳送的音頻內(nèi)容把市場營銷交還給音樂家來掌控播客：不只是音樂分析：領導者網(wǎng)絡營銷做什么？分析：網(wǎng)絡營銷內(nèi)訓哪些步驟很重要？分析：網(wǎng)絡營銷培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？第2講 新聞發(fā)布的新規(guī)則網(wǎng)絡世界里的消息發(fā)布關于新聞發(fā)布的新規(guī)則被..

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• 銷售人員實戰(zhàn)技巧培訓

   

  一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營銷思想簡要回顧 2、實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 3、人人都是營銷員4、我們不只是會說話的說明書 5、為什么需要銷售人員 6、實現(xiàn)銷售的唯一準則 7、銷售工作要做好哪些事 8、養(yǎng)奶牛理論9、優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì) 10、成功推銷的四個階段二、如何獲得客戶的信任 1..

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