【培訓對象】
房地產企業高管、區域與城市核心管理者、項目總、運營總、財務總等集團、區域職能核心管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和了解房地產企業計劃管理與大運營管理的核心差異； 2、 學習和掌握房企業最佳經營與運營的核心指標與要素； 3、 學習和掌握房地產企業構建大運營體系的“六步法”； 4、 學習和掌握房地產企業大運營管理體系落地四大保障。

 1 關于房地產大運營
1.1 大運營的定義與核心理念
1.1.1 從計劃運營到大運營
1.1.2 大運營管理體系的核心理念
1.2 大運營的價值
1.2.1 管理新勢能：升級管理角色，助力經營戰略
1.2.2 定位指南針：前置策劃與經營路演，確保精準投資與操盤
1.2.3 運營風險控制：運營的八大風險控制
1.2.4 經營調節器：運營的兩管兩控，彈性運營體系
2 房地產核心經營邏輯
2.1 房地產最佳經營的八大指標
2.2 現金流與經營模式
2.2.1 現金流曲線的基本概念
2.2.2 現金流回正及影響因素
2.3 三類經營模式與經營定位
2.4 業務與經營的關系
2.4.1 大運營管理體系“3 全”：全項目、全周期和全專業
2.4.2 業務場景變動對經營結果的影響
3 大運營體系構建“六步法”
3.1 定方向：確定經營模式及項目經營定位
3.1.1 經營定位中常見的問題
3.1.2 經營定位匹配模型構建
3.2 展計劃：制訂經營計劃
3.2.1 項目全經營計劃
3.2.2 年度經營計劃
3.2.3 項目經營計劃
3.2.4 項目節點計劃
3.3 明指標：梳理核心經營指標
3.3.1 經營指標體系構建邏輯
3.3.2 經營指標字典的建立與應用
3.3.3 經營指標質量保證工具：主數據
3.4 建標準：建立差異化的項目開發標準
3.4.1 標準之差異化開發路徑圖
3.4.2 標準之差異化標準工期
3.4.3 標準之大運營數字標準
3.5 管動態：兩管兩控與經營健康體檢
3.5.1 管計劃：計劃管理與考核
3.5.2 管貨值：全周期貨值管理
3.5.3 利潤與現金流監控：動態反映財務經營狀態
3.5.4 經營健康體檢：及時知悉并防范經營風險
3.6 配機制：匹配的支撐機制
3.6.1 會議決策機制
3.6.2 激勵驅動機制
4 大運營管理體系落地保障
4.1 組織保障：大運營組織建設
4.2 機制構建：大運營工作小組助力運營升級
4.2.1 責權升級：六大責權匹配大運營機制升級
4.2.2 團隊升級：能力提升，變“管控”為“自驅”
4.3 產品保障：產品標準化體系
4.3.1 產品標準化體系對房企經營的三大作用
4.3.2 產品戰略、策略、技術和管理的標準化
4.4 工具保障：經營決策分析模型及信息化系統
4.4.1 經營定位差異化的測算分析模型
4.4.2 經營監控分析模型
4.4.3 信息化系統實現數據聯動及看板管理

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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