【培訓對象】
房地產企業高層管理人員、投資決策部門人員、項目開發管理人員

【培訓收益】
課程學習目標： 1. 認識和了解新的房地產行形勢下房地產行業風險與趨勢； 2. 掌握針對三、四線城市風險評估重要流程、數據和信息，以及如何采集和分析數據、信息； 3. 掌握房地產項目風險評估的流程和關鍵要點，以及風險評估方法和模型； 4. 重點掌握和學習房地產企業土地儲備戰略與持續性開發模式。

1 三、四線城市項目拓展與項目拓展模式
1.1 項目拓展與土地拓展差異
1.2 項目拓展類型
1.2.1 土地拓展
1.2.2 項目收購
1.2.3 合作開發
1.2.4 政府勾地模式
1.2.5 不良資產收購處置
1.3 項目拓展操作
1.3.1 城市選擇
1.3.2 拓展途徑
1.3.2.1 一級土地整理
1.3.2.2 二級土地市場
1.3.2.3 三舊改造
1.3.2.4 集體用地流轉
1.3.2.5 不良資產收購
1.3.3 項目選擇標準
1.3.3.1 項目類型
1.3.3.2 項目規模
1.3.3.3 動態財務指標
1.3.3.4 靜態財務指標
1.3.3.5 可銷售比例與物業類型
1.3.4 項目可研、測算要點
1.3.5 項目拓展的工作重點
1.3.5.1 城市評價基礎數據收集
1.3.5.2 城市土地儲備、存量土地分布
1.3.5.3 城市各區域市場信息
1.3.5.4 土地拓展渠道
1.4 案例：萬科、恒大、碧桂園三、四線城市拓展模式與經驗
2 同行研究與競爭對手研究
2.1 同行研究
2.1.1 研究對象選擇的原則與標準
2.1.2 同行研究四個方向
2.1.2.1 主要選擇區域與城市
2.1.2.2 選擇的產品類型
2.1.2.3 選擇的投資模式
2.1.2.4 選擇的周期與時間節點
2.2 同行投資信息獲取來源六個方向
2.3 同行投資信息分析與真偽研判
3 房地產項目風險評估的流程和關鍵要點
3.1 房地產項目風險評估的流程
3.1.1 9+1的房地產項目風險評估模型和流程
3.2 項目評估的關鍵要點
3.2.1 相關案例的溯源與回顧
3.2.2 建立項目風險評估的價值表
3.3 收并購項目的盡職調查與風險控制
3.3.1 盡職調查的范圍與要求
3.3.2 盡職調查的深度
3.3.3 民間糾紛與借貸情況的調查
3.3.4 收并購項目核心四大風險
3.3.4.1 項目規劃與開發要求的風險
3.3.4.2 土地溢價與土增稅的風險
3.3.4.3 項目方經濟與法律糾紛風險
3.3.4.4 項目工程質量與銷售風險
3.4 城市房地產政策與風險評估
3.4.1 城市房地產主要數據采集與分析
3.4.1.1 城市目前所處的房地產何種開發階段
3.4.1.2 城市存量、新開發量與去化量之間關系
3.4.1.3 城市各區域市場房地產相關數據
3.4.2 城市房地產、人口、產業、商貿、GPD等數據對房地產市場的影響
4 項目投決策核心要素與可行性決策
4.1 項目投資估算和資金籌措
4.1.1 土地成本預算
4.1.2 建安工程成本預算
4.1.3 前期費用
4.1.4 紅線內外工程及公建配套預算
4.1.5 不可預見費
4.1.6 開發期稅費
4.1.7 資金籌措計劃及財務費用
4.2 可行性研究財務數據的選定和預測
4.2.1 售樓收入的測算
4.2.1.1 住宅銷售單價的測算
4.2.1.2 商鋪銷售單價的測算
4.2.1.3 單位銷售單價的測算
4.2.1.4 建議銷售價
4.2.1.5 實際銷售總收入
4.2.2 項目經營管理費用收入與支出測算
4.2.3 經營稅費及所得稅的繳交測算
4.2.4 土地增值稅
4.2.5 所得稅
4.3 項目盈虧能力分析
4.3.1 內部收益率（IRR）
4.3.2 凈現值（NPV）
4.3.3 凈現值率（NPVR）
4.4 項目的不確定性分析
4.4.1 項目盈虧平衡分析
4.4.2 項目敏感性分析
4.4.3 概念性分析
4.5 可行性研究結論與建議
4.5.1 可行性研究結論與建議方案
4.5.2 項目綜合經濟評價
4.5.3 相關說明及建議
4.5.4 項目主要經濟數據、指標綜合評估
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1706  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1544  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1775  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1571  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1199  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1511