【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級(jí)營(yíng)銷人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 掌握房地產(chǎn)市項(xiàng)目如何一步步從不同方向研究和分析市場(chǎng)，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)； 2、 重點(diǎn)掌握市場(chǎng)定位的方法、模型以及定位的原則； 3、 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源； 4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

1 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析
1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
1.2 宏觀環(huán)境分析
1.3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析
1.4 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究
1.5 地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析
1.6 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
1.7 可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
1.7.1 項(xiàng)目銷售收入的測(cè)算
1.7.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
1.7.3 經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
1.7.4 土地增值稅
1.7.5 所得稅
1.8 項(xiàng)目盈虧能力分析
1.8.1 內(nèi)部收益率（IRR）
1.8.2 凈現(xiàn)值（NPV）
1.8.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策略分析
2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位流程與要點(diǎn)
2.1.1 以土地為定位流程
2.1.2 以市場(chǎng)細(xì)分為定位流程
2.2 項(xiàng)目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
2.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究
2.4.1 六大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2.4.2 競(jìng)品研究主要方向和要點(diǎn)
2.5 市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)模型
2.5.1 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個(gè)階段和16個(gè)報(bào)告
3 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位
3.1 客戶需求在項(xiàng)目前、中、后期分析要點(diǎn)
3.2 市場(chǎng)常規(guī)五大類客戶分析
3.3 細(xì)分市場(chǎng)的原則與方法
3.3.1 客戶定性與定量研究
3.3.2 確定細(xì)分市場(chǎng)
3.3.3 細(xì)分市場(chǎng)容量研究
3.3.4 細(xì)分市場(chǎng)特征與動(dòng)機(jī)研究
3.3.5 細(xì)分市場(chǎng)供求關(guān)系研究
3.3.6 細(xì)分渠道研究
3.4 市場(chǎng)定位
3.4.1 房地產(chǎn)八大市場(chǎng)定位方法
3.5 項(xiàng)目主題打造
3.5.1 項(xiàng)目主題特點(diǎn)與作用
3.5.2 項(xiàng)目主題策劃
4 項(xiàng)目營(yíng)銷策略計(jì)劃與傳播策略
4.1 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
4.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與打造
4.2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的三個(gè)層面八個(gè)方面
4.2.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值打造與包裝
4.3 營(yíng)銷策略制定
4.3.1 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定
4.3.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值與價(jià)格策略
4.3.3 項(xiàng)目入市策略與開(kāi)發(fā)時(shí)序
4.3.4 項(xiàng)目階段性策略
4.3.5 項(xiàng)目包裝策略
4.3.6 項(xiàng)目推廣策略
4.4 項(xiàng)目傳播策略
4.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)的策略
4.4.2 市場(chǎng)定位策略
4.4.3 傳播訴求策略
4.4.4 傳播表現(xiàn)策略
4.4.5 傳播媒介策略
4.4.6 事件營(yíng)銷與公益營(yíng)銷策劃
5 項(xiàng)目全案報(bào)告方案策劃
5.1 項(xiàng)目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點(diǎn)
5.2 全案數(shù)據(jù)收集、來(lái)源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
5.3 住宅報(bào)告的核心要素：
5.3.1 客戶群分析
5.3.2 戶型建議與總價(jià)控制
5.3.3 賣點(diǎn)與配套
5.3.4 推銷節(jié)奏與價(jià)格趨勢(shì)
5.4 商業(yè)報(bào)告的核心要素：
5.4.1 項(xiàng)目主題
5.4.2 商業(yè)群客與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
5.4.3 招商與商態(tài)分析
5.4.4 商業(yè)趨勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5.5 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報(bào)告的核心要素：
5.5.1 產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5.2 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
5.5.3 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
5.5.4 物業(yè)類型與收益方式
5.6 讓開(kāi)發(fā)商心動(dòng)全案報(bào)告四個(gè)價(jià)值要素
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷與營(yíng)銷的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設(shè)——新增..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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