【培訓(xùn)對象】
金融機構(gòu)的管理層、信貸經(jīng)理、投資顧問和相關(guān)工作人員

【培訓(xùn)收益】
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 認識和了解新的房地產(chǎn)行形勢下房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險與趨勢； 2. 掌握針對本城市或一個城市房地產(chǎn)市場風(fēng)險評估重要流程、數(shù)據(jù)和信息，以及如何采集和分析數(shù)據(jù)、信息； 3. 掌握房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程和關(guān)鍵要點，以及風(fēng)險評估方法和模型； 4. 重點掌握和學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項目價值評估方法、模型和評估流程。

 1 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險與趨勢分析
1.1 當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)主要風(fēng)險
1.1.1 房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入產(chǎn)品過剩時代
1.1.2 各級城市之間兩級或三級分化
1.1.3 人口紅利和人口流動成為城市房地產(chǎn)主要風(fēng)險控制點
1.1.4 投資價值已經(jīng)弱化
1.2 房地產(chǎn)行業(yè)趨勢
1.2.1 土地已經(jīng)不再成為唯一的生產(chǎn)力
1.2.2 居住性需求將成為未來5-10年的主要需求
1.2.3 中小開發(fā)商越來越少，大型開發(fā)商越來越多
1.2.4 服務(wù)作為房地產(chǎn)項目重要增值點
2 房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程和關(guān)鍵要點
2.1 房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估的流程
2.1.1 9+1的房地產(chǎn)項目風(fēng)險評估模型和流程
2.2 項目評估的關(guān)鍵要點
2.2.1 相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2 建立項目風(fēng)險評估的價值表
3 城市與區(qū)域房地產(chǎn)政策與風(fēng)險評估
3.1 城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
3.1.1 城市目前所處的房地產(chǎn)何種開發(fā)階段
3.1.2 城市存量、新開發(fā)量與去化量之間關(guān)系
3.1.3 城市各區(qū)域市場房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
3.2 城市人口數(shù)據(jù)與信息
3.3 城市產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)與信息
3.4 城市商貿(mào)主要數(shù)據(jù)與信息
3.5 運用各項目數(shù)據(jù)與信息評做風(fēng)險
3.5.1 數(shù)據(jù)與信息整理
3.5.2 數(shù)據(jù)與信息歸納與分析
3.5.3 數(shù)據(jù)與信息與風(fēng)險結(jié)果的邏輯關(guān)系
4 房地產(chǎn)項目風(fēng)險構(gòu)建與評估方法
4.1 房地產(chǎn)項目三種階段的風(fēng)險
4.1.1 開發(fā)前
4.1.2 開發(fā)中
4.1.3 開發(fā)后
4.2 項目開發(fā)中主要風(fēng)險
4.2.1 開發(fā)商資金鏈斷裂
4.2.2 開發(fā)商或政府調(diào)整規(guī)劃
4.2.3 開發(fā)商換股東或出售項目
4.2.4 工程事故或質(zhì)量問題
4.2.5 未能如期如約交房
4.3 項目開發(fā)后的風(fēng)險
4.3.1 房屋或小區(qū)出嚴重質(zhì)量問題
4.3.2 物業(yè)管理不善
4.3.3 業(yè)主資金或證信問題
4.3.4 業(yè)主私下賣買物業(yè)
4.4 風(fēng)險較高的個人投資和房地產(chǎn)項目的類型與特點
5 房地產(chǎn)項目價值評估方法
5.1 基本評估方法
5.1.1 市場比較法
5.1.2 收益還原法
5.1.3 成本逼近法
5.1.4 剩余價值法
5.2 應(yīng)用估價方法
5.3 基本評估方法針對不同物業(yè)評估的方法
5.4 物業(yè)價值的評估流程
5.5 物業(yè)價值評估修正法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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