【培訓對象】
房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等

【培訓收益】
課程收益： 1 掌握當前房地產營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產項目價值挖掘、提煉與傳播模式； 2 通過培訓了解房地產全程營銷與推廣模式，學習如何讓項目快速打開知名度； 3 重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產營銷策劃的模式； 4 通過數家標桿企業營銷研究和幾十個經典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

1 當前房地產項目傳播特點
1.1 房地產傳播的兩大特點
1.1.1 時效性
1.1.2 新鮮感
1.2 房地產項目價值提煉與推廣
1.2.1 項目價值挖掘與提煉
1.2.2 房地產項目價值三個層次八個方面
1.2.3 綠城桃李春風的產品價值營銷
1.2.4 河北秦皇島阿娜亞的服務價值營銷
1.2.5 百督府的業主價值營銷
1.2.6 萬科的品牌價值營銷
1.2.7 蘇州誠品書屋的配套價值營銷
2 房地產全程營銷推廣模式
2.1 全程營銷策劃八個關鍵節點
2.2 項目定位即實現銷售模式
2.2.1 房地產眾籌模式與訂單式地產
2.2.2 項目定位價值傳播
2.2.3 項目主題策劃與營銷主題策劃
2.2.4 項目啟動階段的傳播模式
2.2.5 項目亮相階段的傳播策略
2.2.6 項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7 項目熱銷階段的全面傳播策略
2.2.8 項目持續銷售階段的低成本傳播模式
2.3 新項目新區域品牌落地推廣新模式
2.3.1 線上線下兩條推廣策劃與策略
2.4 創新蓄客與認籌模式策劃
2.5 引暴式開盤與事件營銷
2.6 渠道營銷與整合營銷持續銷售模式
2.7 服務即營銷的尾盤營銷
2.8 全程各階段的活動策劃
2.9 案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷
3 移動互聯全網營銷推廣與策劃
3.1 移動互聯營銷三個關鍵指標
3.2 移動互聯全網營銷八個版塊
3.3 吸引客戶和網民四個要素
3.4 項目各階段的全網營銷策略與推廣
3.5 O2O營銷模式
3.6 微營銷與暴點營銷、事件營銷
3.7 話題營銷的策略與傳播模式
3.8 “網紅”直播營銷
3.9 打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷
3.10 案例：萬科城視頻營銷、萬達“網紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1707  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1545  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1776  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1572  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1201  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1512