【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、土地拓展經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成； 2 學(xué)習(xí)和掌握可行性分析各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)研實(shí)施方案和技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的作用； 3 學(xué)習(xí)精確的運(yùn)用各項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)和參數(shù)作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性重要決策依據(jù)； 4 掌握如何最終決策房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與否； 5 學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品精準(zhǔn)定位全過(guò)程以及相關(guān)案例。

 1 關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析
1.1 當(dāng)前環(huán)境下項(xiàng)目可行性的重要性
1.2 可行性分析所包含內(nèi)容
1.3 可行性分析操作流程
2 項(xiàng)目背景調(diào)研分析
2.1 項(xiàng)目背景調(diào)研
2.2 項(xiàng)目主辦單位情況分析
2.3 可行性研究的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
3 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究
3.1 城市概況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本情況
3.2 城市房地產(chǎn)發(fā)展及市場(chǎng)的基本情況
3.2.1 商品房的銷售概況
3.2.2 城市房地產(chǎn)客戶信息分析
3.2.3 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的展望
3.3 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究
3.3.1 城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場(chǎng)供、需情況分析
3.3.2 城市（區(qū)域）消費(fèi)（投資）情況分析
3.3.3 城市和區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體分析
3.3.4 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的功能、規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷的建議和分析
4 地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析
4.1 七通一平情況
4.2 地理位置及道路交通
4.3 地形、地質(zhì)
4.4 附近商業(yè)及生活配套；市政基礎(chǔ)及公建配套設(shè)施
4.5 地塊拆遷安置情況
4.6 綜合評(píng)估
5 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
5.1 土地成本預(yù)算
5.2 建安工程成本預(yù)算
5.3 前期費(fèi)用
5.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算
5.5 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)
5.6 開(kāi)發(fā)期稅費(fèi)
5.7 資金籌措計(jì)劃及財(cái)務(wù)費(fèi)用
6 可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
6.1 售樓收入的測(cè)算
6.1.1 住宅銷售單價(jià)的測(cè)算
6.1.2 商鋪銷售單價(jià)的測(cè)算
6.1.3 單位銷售單價(jià)的測(cè)算
6.1.4 建議銷售價(jià)
6.1.5 實(shí)際銷售總收入
6.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
6.3 經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
6.4 土地增值稅
6.5 所得稅
7 項(xiàng)目盈虧能力分析與不確定性分析
7.1 內(nèi)部收益率（IRR）
7.2 凈現(xiàn)值（NPV）
7.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）
7.4 項(xiàng)目的不確定性分析
7.4.1 項(xiàng)目盈虧平衡分析
7.4.2 項(xiàng)目敏感性分析
7.4.3 概念性分析
8 可行性研究結(jié)論與建議
8.1 可行性研究結(jié)論與建議方案
8.2 項(xiàng)目綜合經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
8.3 相關(guān)說(shuō)明及建議
8.4 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、指標(biāo)綜合評(píng)估
9 項(xiàng)目策劃與定位
9.1 項(xiàng)目定模型與城市地圖
9.2 項(xiàng)目定位
9.2.1 項(xiàng)目客群定位
9.2.2 項(xiàng)目整體定位
9.2.3 項(xiàng)目檔次定位
9.2.4 項(xiàng)目形象定位
9.2.5 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉
9.2.6 項(xiàng)目銷售價(jià)格預(yù)測(cè)
9.3 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
9.3.1 項(xiàng)目布局建議
9.3.2 項(xiàng)目功能建議
9.3.3 產(chǎn)品配比建設(shè)
9.3.4 產(chǎn)品戶型建設(shè)
9.3.5 項(xiàng)目配套建議
9.3.6 產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計(jì)建設(shè)
9.3.7 產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計(jì)建設(shè)
9.3.8 科技與智能化建設(shè)
9.4 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃
9.4.1 案名策劃
9.4.2 項(xiàng)目主題策劃
9.4.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序建設(shè)與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)控制
9.4.4 項(xiàng)目推廣模式與營(yíng)銷策略方案
9.5 項(xiàng)目營(yíng)銷組織與實(shí)施

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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