【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、房地產營銷管理人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 了解和理解房地產項目復盤，以及認識項目復盤的作用與意義； 2、 掌握項目營銷復盤操作流程、主要結構內容和復盤操作要點； 3、 掌握項目營銷復盤總結、評估有效手段和方法。

 1 房地產項目復盤的作用與意義
1.1 認識和理解房地產項目復盤
1.2 項目復盤的目的與作用
1.3 項目復盤的意義
1.4 項目營銷復盤作用與意義
2 房地產項目營銷復盤流程與結構
2.1 項目復盤的流程
2.1.1 項目營銷數據、資料收集和整理
2.1.2 項目營銷實情與數據比較評估
2.1.3 項目營銷回顧與分享
2.1.4 項目總結與同類案例分析
2.2 項目營銷復盤的結構
2.2.1 項目可行性分析與定位過程回顧
2.2.2 項目營銷戰略與策略回顧
2.2.3 項目營銷階段性成果的回顧
2.2.4 項目經驗分享與效果評價
2.2.5 項目改進措施
2.2.6 項目營銷模式價值評估
案例：北辰地產項目營銷復盤報告、碧桂園營銷復盤結構
3 房地產項目營銷復盤關鍵操作要點
3.1 有效數據和信息收集
3.2 客觀、有效地評估方法
3.3 項目營銷復盤評估的三個方向
3.3.1 周期性
3.3.2 節點性
3.3.3 戰略性
案例：恒大地產項目營銷復盤、萬科項目營銷復盤
4 房地產項目營銷復盤總結與評估
4.1 項目營銷整體評價和總結
4.1.1 對營銷模式的評價
4.1.2 營銷全流程操作總結
4.1.3 項目定位總結與評價
4.1.4 定價等各類營銷模型的總結
4.1.5 銷售手段總結
4.1.6 營銷團隊建設的總結
4.2 項目營銷模式價值評估
4.2.1 營銷模式可復制性評估
4.2.2 營銷技術與管理工具評估
4.2.3 營銷成本控制與銷售收入方式評估

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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