模塊一：現代農區煙草行業現狀與發展
1、中國煙草行業面臨的機遇與挑戰
• 行業內外的影響
• 精益營銷帶來的影響
• 市場化取向改革帶來的營銷轉型
• 新形勢下營銷人員工作重心的轉移
2、終端建設在農區卷煙營銷體系中的重要性
3、目前國內農區卷煙零售終端存在的普遍問題
• 品牌培育能力弱
• 盈利能力弱
• 經營能力弱
• 需求反饋存在問題
4、建設現代農區卷煙零售終端的戰略意義
案例分析：得終端者得天下
模塊二：現代農區卷煙零售終端功能的發揮
1、品牌培育功能
• 如何利用現代終端培育品牌
• 案例分析：新品牌的成長之路
（1）分析新品成長的必要條件
（2）分析新品牌引導消費的技巧
• 客戶的教育與培訓
2、宣傳促銷功能
農區卷煙品牌可用的宣傳促銷方法：
• 免費品吸
• 贈品
• 印花
• 有獎銷售
• 其它品牌宣傳活動
• 網絡營銷的結合使用
• 宣傳促銷注意事項
3、形象展示功能
• 案例分析：現代零售終端應具體什么樣的展示條件？
• 案例分析：以下終端的展示存在什么問題？
• 形象展示的方法與技巧
4、信息采集功能
• 掃碼：
案例分析：如何讓客戶安裝掃碼設備？
案例分析：如何讓現代終端客戶按要求養成掃碼的習慣？
• 其它信息采集：
精確的數據采集
數據分析方法
精確的數據結果與應用
5、消費跟蹤功能
• 案例分析：一份合格的消費者信息采集表應如何設計？
• 如何激勵終端采集消費者信息
• 消費者數據庫如何使用
6、產品銷售功能
• 產品銷售功能的意義
• 發揮產品銷售功能的前提要求：準確的信息采集
模塊三：現代零售終端的維護與建設
1、 提高現代零售終端配合度的三種前提條件
• 個性化的指導經營
（1） 指導經營的步驟
（2） 指導經營客戶的選擇
（3） 指導經營的內容
（4） 案例分析
• 提高零售客戶盈利水平
（1）店內的商品組合結構
案例分析：不同業態的商品組合結構有何不同
案例分析：豐富商品組合結構的原則與操作方法
（2）、農區卷煙品牌的寬度與結構
案例分析：環境——業態——寬度與結構確定
（3）、店面裝修與業態的提升
思考：什么樣的店面需要裝修或提升業態？
（4）、銷售方式與觀念的改變
案例分析：僻靜街角的農區卷煙零售客戶成功之路
• 尋找不同類型客戶的有效溝通方法
2、 現代零售終端客戶的維護
• 終護的內容
（1）形象維護
（2）信息維護
（3）關系維護
（4）經營維護
• 維護的方法
（1）對標法
（2）情感法
（3）核算法
（4）重點輔導法
• 案例分析 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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