第一部分：二十大政策分析政信趨勢（略講）
二十大后的新常態---中國的宏觀政策將會呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
一、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經營會計、政府會計為投行會計
二、幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發展公有制經濟，推動國有資本和國有企業做強做優做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經濟布局優化和結構調整，推動國有資本和國有企業做強做優做大，提升企業核心競爭力”“完善中國特色現代企
3、融資平臺轉型行業方向分析
A、交通及公共事業：地鐵、高速、鐵路、港口類最優；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業務：土地開發整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優質股權、優質產業類、優質文旅項目方面；
D、弱產業類：如地產、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。

第二章、當前國企客群經營重點
一、存量資產盤活與擴大有效投資實操
1、從土地財政到股權財政
2、為什么要做存量資產盤活？
3、不同領域城投公司的資產類別
4、存量盤活，怎么盤？
5、盤活存量，資金從何而來？
6、盤活存量資產典型案例
二、片區建設實務--對園區發展的理解
1、PPP與專項債券權限上收
2、管委會將更依賴園區平臺
3、市財政與園區的新型關系
4、多園區城市的抉擇與困境
三、新形勢下產業園區開發模式探析
1、園區發展劃分為四代
2、以第四代為例，園區開發內容包含哪些？
3、園區開發模式
政府主導開發模式
企業主導開發模式
政企合作開發模式
四、園區城投發展及流動資金貸款案例
園區發展及城投轉型歷程
可資借鑒之處及存在問題分析
監管部門對于流貸的監管要求
為城投敘作流貸的要點
城投流貸需求測算的困境與解決
城投流貸測算案例

第三章、新形勢下片區開發模式的建議
一、片區相關政策分析
1、2019年5月，國務院印發《關于推進國家級經濟技術開發區創新提升打造改革開放新高地的意見》
2、2019年11月，中共中央國務院《關于保持土地承包關系穩定并長久不變的意見》
3、9月23日中辦、國辦《關于調整完善土地出讓收入使用范圍優先支持鄉村振興的意見》
4、園區的基礎設施如何發行專項債
5、政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
6、財政資金這么用：變無償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業信用”的雙輪驅動。
二、63號文后的城市基建
（一）、63號文件詳解與對策
（二）、城市更新項目融資渠道—
1.銀行貸款
2.非標融資
3.引入合作方。
（三）、政府財務平衡設計方案
1、舊城改造的兩大難點在于“產權重組”與“財務平衡”
2、財務平衡的兩個階段與不可替代規則
3、單一項目的靜態平衡財務模式分析
用途改變和產權性質改變，也是舊改價值的重要來源。
模式1：增容+大產權=不平衡
模式2：增容+大產權=平衡
模式3：增容+大產權
模式4：增容+改用途+大產權
模式5：異地平衡
模式6：提升價值+微增容
4、多項目動態平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動態不平衡
模式2：動態平衡，資本與現金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產業園設計策略
江北云谷產辦綜合體項目實踐
四、社會資本參與國土空間生態修復案例
（一）客戶的內部決策路徑和邏輯
（二）客戶的關鍵部門和重點干系人
（三）跟達康書記學習什么是EOD？、
（四）2020年3月國務院《關于構建現代環境治理體系的指導意見》中提出了“環境修復+開發建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（五）生態修復片區綜合開發誕生的業務實戰案例
1、《關于探索利用市場化方式推進礦山生態修復的意見》解讀
2、礦山修復多元化資金籌措案例--與旅游業相結合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態修復地產開發
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會資本合作（PPP）項目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第四章、財政政策的影響與合規操作
一、搞清政府財力與隱性債務的關系
（一）什么叫既有財力---分析財政四本賬
（二）重磅政策分析—什么是隱性債務？
1、國務院《政府投資條例》
2、中辦國辦《關于做好地方政府專項債券發行及項目配套融資工作的通知》
3、專項債使用中怎樣不涉及隱性債務？
區分政府投資項目和非政府投資項目
區分隱性債務和市場化融資
培育主體，規劃有經營收入的項目
案例：舊改東風放開做---S市城投是舊改業務單位
不以土地，而以土地的最終產出規劃項目---如何為項目構建現金流
案例：南京搞防汛也能做成經營性項目
（三）融資模式：政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
思路：
促進地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業信用”的雙輪驅動；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務風險
二、地方政府投融資模式與政府平臺轉型--完善企業制度，堅持市場化
1、地方投融資模式創新的總體思路---規范政企行為，城投國企化
2、融資平臺市場化轉型方向--約束融資行為，避免新債務
3、融資平臺轉型案例分析
三、 “土地新政”來了！城市發展空間將怎樣被打開？
解析：3月12日，國務院印發了“關于授權和委托用地審批權的決定”。改革土地管理制度，賦予省級人民政府更大用地自主權，北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、廣東、重慶有幸成為首批試點。
四、片區開發+專項債的結合運用
政府專項債券品種、特點及主要政策要求
專項債+市場化融資的核心因素分析
專項債項目規劃要點
專項債融資方案結構化設計（含專項債做資本金）
專項債+市場化融資案例分析

第五章 房地產行業再迎利好
一、房地產救市的相關政策-
1、房地產政策的三支箭
2、銀保監辦發〔2022〕104號
3、《關于做好重點房地產企業風險處置項目并購金融服務的通知》
4、部分城市銷售出現井噴
二、房地產行業的轉型發展已進入深水區和關鍵期”
金融需求的重心將從增量市場轉為存量市場
房地產并購將迎來高峰
城市更新將增量擴面
制造強國帶動發達地區的現代化產業和物流體系配套工業地產逐步走強
新購置土地和新開工項目的增速有可能放緩
傳統房地產開發優質項目的市場競爭將更趨激烈
高杠桿房企違約風險有可能進一步蔓延并深度波及建筑業、住房按揭和政府平臺
三、房地產行業面臨的投放機會
1、今年的剛需購房將迎來更好的機會
2、具備市場剛需性質的項目不僅給國央企和優質民營房企提供了抄底性的拿地機會
3、房地產并購貸款——承債式股權并購VS資產購買
 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制！！
老師授課生動、貼近實戰！案例指導！業績提升！
【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1298  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1142  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1316  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1179  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：891  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1152