第一部分 綠色金融背景篇---“十四五”投資規(guī)劃解析
一、環(huán)保：“十四五”展望，政策利好催化行業(yè)成長(zhǎng)
二、“碳中和”的本質(zhì)
1、什么是“碳中和”
2、一場(chǎng)硅能源取代碳能源的能源革命
第二部分：“碳中和”目標(biāo)對(duì)銀行意味著什么？
一、 碳中和目標(biāo)下銀行金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域面臨調(diào)整
1、金融業(yè)務(wù)支持的行業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整
2、氣候投融資將日益成為銀行綠色金融重要領(lǐng)域
綠色交通運(yùn)輸項(xiàng)目
可再生能源及清潔能源項(xiàng)目
新能源制造端
工業(yè)節(jié)能節(jié)水環(huán)保項(xiàng)目
3、氣候投融資領(lǐng)域的首份政策文件解析
2020年10月21日，生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布 《關(guān)于促進(jìn)應(yīng)對(duì)氣候變化投融資的指導(dǎo)意見(jiàn)》
4、碳市場(chǎng)建設(shè)將加速
二、碳中和目標(biāo)下的氣候環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理
1、降低高碳資產(chǎn)配置
2、銀行逐漸建立全面的氣候環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理體系
3、主動(dòng)進(jìn)行信貸和投資等銀行主要資產(chǎn)碳強(qiáng)度的信息披露
第三部分：撥開(kāi)要做綠色金融業(yè)務(wù)的”四重迷霧“
一、”四重迷霧”之必要性
二、“四重迷霧”之收益性
討論：做綠色金融有哪些好處？
三、“四重迷霧”之可行性
“念好專(zhuān)業(yè)經(jīng)、打好綠色牌”
四、“四重迷霧”之收益性---外部監(jiān)管紅利
綠色銀行評(píng)價(jià)擴(kuò)大至中小商業(yè)銀行
MPA將綠色金融納入考核
綠色票據(jù)再貼現(xiàn)\綠色再貸款
中期借貸便利（MLF）
下階段:
降低綠色融資風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重
對(duì)綠色資產(chǎn)定向降準(zhǔn)
第四部分：煉就識(shí)別綠色金融業(yè)務(wù)的“三昧真火”
引入：你理解的綠色金融？
一、”三昧真火“之正本溯源
二、”三昧真火“之化繁為簡(jiǎn)
1、國(guó)家發(fā)改委等七部委聯(lián)合印發(fā)《綠色產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》分析
2、銀監(jiān)人行綠色金融認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
3、區(qū)分綠色貸款vs綠色融資
4、綠色金融客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)---“一三五七”黃金法則
練習(xí)：找找你身邊的綠色金融業(yè)務(wù)？
三、”三昧真火“之火眼金睛
1、看名字
2、看主營(yíng)
3、看用途
第五部分：掌握巧做綠色金融業(yè)務(wù)的”不二法門(mén)“
一、“不二法門(mén)”之“三部曲”
1、營(yíng)銷(xiāo)階段，引導(dǎo)綠色資金用途；
2、授信階段，設(shè)計(jì)資金流向；
3、落地階段提供綠色佐證
案例分析
考一考：能夠認(rèn)定多少？
導(dǎo)入：巧用綠金業(yè)務(wù)小工具
二、“不二法門(mén)”之“三板斧”
1、攻堅(jiān)前—借東風(fēng)（守得云開(kāi)見(jiàn)月明）
2、攻堅(jiān)中—下苦功（咬定青山不放松）
需求和產(chǎn)品—HT公司及其項(xiàng)目公司案例
3、攻堅(jiān)后—要跟蹤（鳳凰涅槃?wù)购陥D）
項(xiàng)目、區(qū)域、行業(yè)

以下行業(yè)分析可以選擇講授
第六部分 新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)特征分析
一、新能源行業(yè)4大主賽道
二、水電、核電是好生意
1、水電站的前期建設(shè)和后期折舊
2、關(guān)注水電站：
1）是否有可并購(gòu)的標(biāo)的；
2）是否有資金做并購(gòu)。
3、瀾滄江流域水電開(kāi)發(fā)情況
4、金沙江中游流域水電開(kāi)發(fā)情況
三、光伏—差異化為核心，把握優(yōu)質(zhì)龍頭
1、核心研究要素在于政策與成本
1）習(xí)近平在氣候雄心峰會(huì)上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉(zhuǎn)型提升到了國(guó)家高度--過(guò)往對(duì)于光伏的固有觀點(diǎn)，都在2020年的最后一個(gè)月徹底改變了
2、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開(kāi)發(fā)五環(huán)節(jié)
3、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
第七部分 新能源車(chē)—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車(chē)發(fā)展的背景分析
二、政策對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的重大影響
三、鋰電池的技術(shù)路線對(duì)新能源汽車(chē)發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細(xì)分
2、電池材料行業(yè)財(cái)務(wù)密碼－應(yīng)收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車(chē)行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財(cái)報(bào)密碼：無(wú)形資產(chǎn)-----采礦權(quán)
四、兩個(gè)階段——從政策推動(dòng)，到消費(fèi)崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊(yùn)含豐富投資機(jī)會(huì)
1、上游供給剛性強(qiáng)，中下游差異大，技術(shù)進(jìn)步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、格局集中，電池龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負(fù)極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴(kuò)張份額提升
電解液兩強(qiáng)格局呈現(xiàn)
第八部分：鋼鐵煤炭傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
一、大宗商品融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、鋼鐵煤炭資源整合趨勢(shì)明顯
2、打造能源輸送大通道和煤炭集散地
三、鋼鐵煤炭行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“六大平臺(tái)”
1、電子商務(wù)
2、智慧物流
3、智能倉(cāng)儲(chǔ)
4、供應(yīng)鏈金融服務(wù)
5、信息資訊服務(wù)
6、大數(shù)據(jù)分析
四、客戶需求案例分析：
以煤為基 以鏈為融----煤炭平臺(tái)企業(yè)金融服務(wù)方案
第九部分：節(jié)能環(huán)保版塊---垃圾發(fā)電、危廢處理
一、機(jī)遇時(shí)節(jié)---節(jié)能環(huán)保版塊相關(guān)政策分析
1、20年4月底，全國(guó)人大常委會(huì)表決通過(guò)修訂后的《固體廢物污染環(huán)境防治法》，并將于2020年9月1日起施行
2、國(guó)家衛(wèi)生健康委、生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展改革委等十部門(mén)印發(fā)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)廢棄物綜合治理工作方案》
二、垃圾發(fā)電、危廢處理相關(guān)模式分析
1、固費(fèi)行業(yè)原有的BOT模式：
投標(biāo)獲取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)-籌資建設(shè)-運(yùn)營(yíng)收費(fèi)-移交。
2、垃圾焚燒企業(yè)的盈利模式
3、垃圾焚燒行業(yè)的特點(diǎn)：
4、A股具備規(guī)模的垃圾焚燒上市公司分析
5、生活垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)目前適用和稅收政策
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)企業(yè)分析 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新體系》