【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握自己的溝通現(xiàn)狀，了解溝通過程模式及溝通的障礙；分析跨部門溝通的根本原因； 2. 深入理解不同部門的緊密配合在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，學(xué)會(huì)與不同部門成員發(fā)展合作關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系； 3. 了解企業(yè)內(nèi)部跨部門溝通協(xié)作的不敗法則，掌握成功溝通的必備技巧； 4. 學(xué)習(xí)有效處理部門間沖突的技巧，透過理解與服務(wù)達(dá)到雙贏，從而全面提升企業(yè)工作績(jī)效； 5. 理解情境領(lǐng)導(dǎo)力的TOAD模型，學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)主的不同狀態(tài)，調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，高效協(xié)同。

第一講：跨部門溝通中常見問題
【激活討論】：跨部門溝通的弊端/瓶頸/收益
1. 看誰都是閑人：本部門忙得不可開交，卻不知道其它部門在忙些什么？
2. 模糊地帶沒人管：部門權(quán)限之間交叉地帶的事，無人管。
3. 不是老板派的事不愿做：多一事不如少一事，做也是能拖就拖，敷衍了事，諸多借口
4. 實(shí)在不行有選擇的做：表面理解與認(rèn)同，實(shí)際不認(rèn)同，成了搶功，敗了推責(zé)任。
5. 爭(zhēng)吵推卸責(zé)任：在與其他部門產(chǎn)生沖突時(shí)，常常認(rèn)為是其他部門的錯(cuò)。相互推卸責(zé)任，一路爭(zhēng)吵到總經(jīng)理室。
6. 個(gè)人偏見：部門之間的相互沖突和矛盾沒有得到很好的控制和疏解，導(dǎo)致沖突升級(jí)，甚至已經(jīng)形成對(duì)個(gè)體的不滿和意見。
第二講：跨部門溝通的深層次障礙
【請(qǐng)排序】：目前在您所在的企業(yè)中跨部門溝通中的問題的根源主要是哪些？
1. 部門職能的模糊地帶
2. 本位主義意識(shí)嚴(yán)重
3. 信息平臺(tái)需建立
4. 組織設(shè)計(jì)存在問題
5. 溝通的意識(shí)、能力與技巧
6. 橫向的溝通的機(jī)制不健全
【案例分析】1個(gè)月的時(shí)間+兩個(gè)部門共同努力，為什么一個(gè)廁所沖水的小問題還沒得到解決？
一、跨部門的溝通障礙之”認(rèn)知障礙”
1. 總想自己得到最大的利益
2. 總站在自己的角度看問題
行為表現(xiàn)：本位主義，利益歸己，責(zé)任推人
二、跨部門的溝通障礙之”缺乏溝通技能”
1. 不善有效表達(dá)
2. 不愿積極傾聽
3. 不能及時(shí)反饋
行為表現(xiàn)：雞同鴨講，各執(zhí)己見，不愿妥協(xié)
跨部門的溝通障礙之”機(jī)制障礙”
1. 職責(zé)不清晰
2. 信息不共享
3. 會(huì)議不高效
4. 流程不規(guī)范
行為表現(xiàn)：隨意溝通，說了等于沒說沒有書面記錄沒有流程約束
【核心工具】解決之道——跨部門溝通三步走模型

第三講：跨部門溝通三步走之“統(tǒng)一認(rèn)知”
【小組討論】每個(gè)小組選出一個(gè)想解決的跨部門溝通問題，用第3選擇思維得出解決思路
工具：“第3選擇”，協(xié)同思維四步走
 我看見自己：用FIRE模型&“旁白思維”認(rèn)識(shí)到自己真正的觀點(diǎn)、情緒和訴求
 我看見你：對(duì)方的“每一個(gè)行為背后都有一個(gè)正面動(dòng)機(jī)”
 我找到你：“先跟后帶”實(shí)現(xiàn)同理心傾聽，先解決心情，再解決事情
 我與你協(xié)同：用“ABCD法則”升級(jí)傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴模式，與對(duì)方找到雙贏解決方案
第四講：跨部門溝通三步走之“提升技能”，跨部門溝通的三大場(chǎng)景技巧
場(chǎng)景一：如何對(duì)接工作？
【工具與練習(xí)】豐田“對(duì)接工作五遍法”，提高執(zhí)行力的利器
 傾聽一遍
 復(fù)述一遍
 厘清目的（明確效果）
 意外情況（授權(quán)邊界）
 我的想法？（鼓勵(lì)創(chuàng)新）
場(chǎng)景二：如何發(fā)表不同意見?
【工具與練習(xí)】發(fā)表意見三步法
 同意你同意的......
 謹(jǐn)慎使用“但是”
 得出結(jié)論的三個(gè)條件
場(chǎng)景三：如何處理沖突？
【工具與練習(xí)】BIC溝通法：五分鐘，從沖突到合作
 Behavior:說事實(shí)，不說觀點(diǎn)
 Impact:說直接影響，不說間接影響
 Consequence:說對(duì)方在意的后果，不說自己在意的后果
 跨部門溝通的唯一目的就是改變他人的行為
第五講、跨部門溝通三步走之“完善機(jī)制”
跨部門溝通機(jī)制完善一：厘清部門職責(zé)和工作流程
跨部門溝通機(jī)制完善二：高效會(huì)議
跨部門溝通機(jī)制完善三：共享信息
跨部門溝通機(jī)制完善四：應(yīng)急措施
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：跨部門中的實(shí)戰(zhàn)問題解決探討
【ME/WE/US】:就每個(gè)問題，根據(jù)講師給出的解決方法，每人/小組/全班選出最想實(shí)施的，寫出行動(dòng)計(jì)劃
反饋：屢次溝通沒有反饋怎么辦？
確認(rèn)：口頭約定后經(jīng)常反悔
執(zhí)行：遇到一些同事說一套做一套怎么辦？
合作：本位主義（袒護(hù)下屬，保護(hù)部門利益）怎么辦？
第六講、情境領(lǐng)導(dǎo)力（知已知彼，因材施教，讓跨部門協(xié)作事半功倍）
【站位辯論】：面對(duì)頭疼的下屬/平級(jí)，你會(huì)怎么做？
一、管理者必會(huì)的組合拳：針對(duì)不同的人采取不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
三、情境領(lǐng)導(dǎo)矩陣：TOAD模型，“能力+意愿”四象限
1. 能力低+意愿低：指令型領(lǐng)導(dǎo)
【工具與練習(xí)】：布置工作說五遍
2. 能力低+意愿高：教練型領(lǐng)導(dǎo)
3. 能力高+意愿低：支持型領(lǐng)導(dǎo)
教練+支持型領(lǐng)導(dǎo)【工具與練習(xí)】：GORW模型，讓對(duì)方自己找到策略和行動(dòng)方案，解決問題，達(dá)成目標(biāo)
【游戲】你是如何使用百度地圖的
 Goal 目標(biāo)：TXY法則
 Reality 現(xiàn)狀：5W1H法則
 Option 選擇：加減乘除法則
 Will 意愿：5W1H法則
4. 能力高+意愿高：授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)
【工具與練習(xí)】：授權(quán)的五個(gè)層次
①　等待式
②　批準(zhǔn)式
③　把關(guān)式
④　追蹤式
⑤　委托式
【成果轉(zhuǎn)化】：目前工作中的授權(quán)事項(xiàng)復(fù)盤與優(yōu)化
【綜合練習(xí)】：情境領(lǐng)導(dǎo)四象限 案例分析應(yīng)用
【測(cè)測(cè)你的情境領(lǐng)導(dǎo)力】12個(gè)問題現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)學(xué)員能否根據(jù)對(duì)方的不同狀態(tài)，調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃：課程中有大量工具，模板，表格，學(xué)員可以直接套用解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題

 

徐 莉 老師
——領(lǐng)導(dǎo)力與績(jī)效管理 實(shí)戰(zhàn)教練
 曾任：世界500強(qiáng)制造業(yè)央企 中國(guó)區(qū)HRBP負(fù)責(zé)人
 曾任：德國(guó)拜耳集團(tuán)企業(yè)（化工制藥，世界500強(qiáng)）中國(guó)區(qū)HRD
 曾任：LG集團(tuán)企業(yè)（電子通訊，世界500強(qiáng)）HRD
 曾任：AI醫(yī)療獨(dú)角獸企業(yè)集團(tuán)HRD
 樊登讀書《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師,書籍版權(quán)課全國(guó)認(rèn)證導(dǎo)師
 第二屆《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師大賽全國(guó)四強(qiáng)
 樊登讀書翻轉(zhuǎn)師訓(xùn)練營(yíng)全國(guó)認(rèn)證導(dǎo)師
 江蘇省職業(yè)培訓(xùn)師技能等級(jí)認(rèn)定導(dǎo)師，考評(píng)專家組成員
 工信部工業(yè)文化發(fā)展中心AI高級(jí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)師
 上海AI人才發(fā)展基地簽約講師
 AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，IPP國(guó)際認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師
 香港大學(xué)人力資源管理研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，一級(jí)培訓(xùn)師
 “莉姐懂職場(chǎng)”IP知識(shí)博主，00后粉絲5萬+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
徐莉老師有二十余年世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，在電子/機(jī)械/化工制造業(yè)+數(shù)字化醫(yī)療行業(yè)擁有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可用中英文授課。其中有超過10年的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)HR高管工作經(jīng)驗(yàn)，管轄企業(yè)8家，員工人數(shù)超過5000人，年銷售額超過100億人民幣。深度參與了戰(zhàn)略解碼、組織績(jī)效提升、人才發(fā)展與梯隊(duì)建設(shè)、數(shù)字化人力資源轉(zhuǎn)型等核心工作，是為數(shù)不多的擁有業(yè)務(wù)思維的HR高管，并師從樊登博士研發(fā)“翻轉(zhuǎn)式”引導(dǎo)教學(xué)方式，善于用”培訓(xùn)+翻轉(zhuǎn)課堂+學(xué)習(xí)工作坊“的全新學(xué)習(xí)模式，打造高效能課堂，觸動(dòng)新生代學(xué)員知行合一，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的有效轉(zhuǎn)化。被稱為“懂業(yè)務(wù)的HR, 懂00后的70后”，“培訓(xùn)行業(yè)的李雪琴”。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 制造業(yè)“敏捷型協(xié)同組織”搭建——銷售額，毛利率均提升超20%，成本降低明顯
徐老師曾主導(dǎo)某制造業(yè)世界500強(qiáng)央企產(chǎn)品線組織變革，將多家企業(yè)的同質(zhì)化產(chǎn)品整合為產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)模式，通過價(jià)值鏈分析，流程再造，OKR目標(biāo)管理等方式，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造敏捷作戰(zhàn)組織。試運(yùn)行一年中，銷售額、毛利率提升超過均超過20%，設(shè)計(jì)人效，運(yùn)營(yíng)管理成本方面得到明顯改善，此項(xiàng)目作為標(biāo)桿模式向全集團(tuán)推廣。
 組織診斷，推行“極簡(jiǎn)績(jī)效設(shè)計(jì)”——2家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)扭虧
徐老師曾作為某世界500強(qiáng)制造業(yè)集團(tuán)“組織績(jī)效提升”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)HR\企管\財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)多家處于虧損狀態(tài)的成員企業(yè)進(jìn)行組織診斷，大力推行“極簡(jiǎn)績(jī)效設(shè)計(jì)”，重塑組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及目標(biāo)與績(jī)效管理考核體系，用一年半時(shí)間另兩家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)扭虧，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)累計(jì)從-2000萬到+300萬，組織氛圍極大改善。
 戰(zhàn)略人力資源管理體系建立——人效實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)
徐老師助力AI醫(yī)療獨(dú)角獸企業(yè)，從0-1構(gòu)建戰(zhàn)略人力資源管理體系。通過帶領(lǐng)高管定期對(duì)戰(zhàn)略梳理與解碼，將企業(yè)愿景轉(zhuǎn)化為具體執(zhí)行路徑。實(shí)施“績(jī)效硬仗”與“極簡(jiǎn)KPI”策略，激發(fā)員工潛能，一年內(nèi)人效翻倍，由每人每年100萬躍升至200萬。這些創(chuàng)新實(shí)踐為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力其實(shí)現(xiàn)更高層次的飛躍。
 研發(fā)“翻轉(zhuǎn)課堂”引導(dǎo)式教學(xué)模式——3年內(nèi)全國(guó)公開課授課累計(jì)超200場(chǎng)
2021年至今，作為樊登讀書課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員和主推導(dǎo)師，從0-1研發(fā)《翻轉(zhuǎn)師認(rèn)證訓(xùn)練營(yíng)（TTT）》項(xiàng)目，全國(guó)授課累計(jì)超200場(chǎng)，認(rèn)證翻轉(zhuǎn)講師超過3000人。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
 樊登博士版權(quán)課《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》——授課超過50場(chǎng)/年，多家知名企業(yè)常年返聘輪訓(xùn)
2019年起，作為樊登博士版權(quán)課《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》的授權(quán)講師，獲得第二屆全國(guó)授權(quán)講師大賽全國(guó)四強(qiáng)，擔(dān)任書籍版權(quán)課的全國(guó)認(rèn)證導(dǎo)師，授課累計(jì)超過50場(chǎng)/年，為中集集團(tuán)、中國(guó)電科、中國(guó)航空科工集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、中石化、儀征化纖、云南白藥等知名企業(yè)集團(tuán)常年返聘輪訓(xùn)。
 《讓績(jī)效見效 - 績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)工作坊》《非人》《員工動(dòng)機(jī)管理》——學(xué)員超300人，返聘超10期，特聘專家中評(píng)分最高講師
2023-2024連續(xù)兩年受邀為中國(guó)電科集團(tuán)多家分子機(jī)構(gòu)開展《部門管理骨干專項(xiàng)培訓(xùn)》，主題涉及《讓績(jī)效見效 - 績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)工作坊》《非人》《員工動(dòng)機(jī)管理》等，返聘超過10次，學(xué)員超過300人，成為特聘專家中評(píng)分最高的講師，尤其翻轉(zhuǎn)式授課風(fēng)格受到學(xué)員和舉辦方高度認(rèn)可。
 《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》項(xiàng)目經(jīng)理管理能力提升——學(xué)員人數(shù)200+，學(xué)員好評(píng)率98%以上，返聘5期
2020-2021年，為中建一局上海，江蘇，合肥等地分子公司項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開展中層干部管理能力培訓(xùn)項(xiàng)目《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》，內(nèi)容涵蓋從戰(zhàn)略解碼-組織績(jī)效-個(gè)人績(jī)效提升等多維度管理技能，學(xué)員好評(píng)率達(dá)到98%以上，返聘5期，學(xué)員總數(shù)超過200人。
 《結(jié)構(gòu)化溝通與跨部門協(xié)作》培訓(xùn)項(xiàng)目——培訓(xùn)累計(jì)17場(chǎng)，學(xué)員超600人，返聘6期
2024年，徐老師為國(guó)家藥品監(jiān)督管理局精心策劃并實(shí)施了《結(jié)構(gòu)化溝通與跨部門協(xié)作》培訓(xùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目累計(jì)成功舉辦17場(chǎng)培訓(xùn)，惠及超過600名學(xué)員，收獲了廣泛好評(píng)。憑借出色的培訓(xùn)效果，企業(yè)連續(xù)返聘6期。開發(fā)的教材更是被采納為該課程后續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化課件樣本。

【授課風(fēng)格】
具備甲方思維：不搬運(yùn)知識(shí)，不販賣焦慮；憑借二十余年甲方豐富的成功經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)“手感”，直接幫企業(yè)解決問題，HRD出身更懂如何與HR合力呈現(xiàn) 1+1>2的培訓(xùn)效果。
工具實(shí)用：有理念必有工具，有工具必能落地，將知識(shí)內(nèi)化為行為，并產(chǎn)生績(jī)效和結(jié)果。
邏輯性強(qiáng)：理工女，拒絕知識(shí)的無序堆砌與延展，通過點(diǎn)、線、面體系化思考，將課程邏輯化輸出，減輕學(xué)員接受新知的重量感。
翻轉(zhuǎn)式行動(dòng)學(xué)習(xí)踐行者：拒絕自嗨型講授，善于用”培訓(xùn)+翻轉(zhuǎn)課堂+學(xué)習(xí)工作坊“的全新學(xué)習(xí)模式，打造高效能課堂，觸動(dòng)學(xué)員知行合一，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的有效轉(zhuǎn)化。
幽默是第一生產(chǎn)力：輕松愉快，深入淺出，有趣，有料，更有效，被稱為“培訓(xùn)界的李雪琴”。

【主講課程】
一、領(lǐng)導(dǎo)力（適合中基層管理者）
《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》樊登博士版權(quán)課（返聘率極高，樊登讀書主推講師）
《人們?yōu)槭裁锤S你？——AI時(shí)代非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》（中國(guó)電科多次返聘）
《從技術(shù)到管理——中層干部管理能力提升》（中石化多次返聘）
《橫向領(lǐng)導(dǎo)力——跨部門溝通與協(xié)作》（返聘率高）
《目標(biāo)與計(jì)劃管理工作坊》
《“因材施教”的情境領(lǐng)導(dǎo)力》
二、績(jī)效管理（適合中高層管理者與HR）
《讓績(jī)效”見效“——以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的極簡(jiǎn)績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)》（返聘率極高）
《OKR目標(biāo)與績(jī)效管理工作坊》（返聘率高）
《激發(fā)動(dòng)機(jī)，共創(chuàng)自驅(qū)型團(tuán)隊(duì)——員工動(dòng)機(jī)管理與激勵(lì)》（返聘率高）
《破譯績(jī)效增長(zhǎng)密碼——戰(zhàn)略解碼與組織績(jī)效提升工作坊》
《人效倍增秘籍——企業(yè)人效提升實(shí)戰(zhàn)工作坊》
三、業(yè)務(wù)型HR
《用好Deepseek，HR效率10倍提升》
《用好Deepseek，職場(chǎng)辦公效率10倍提升》
《AI時(shí)代嗨翻課程的企業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)》（TTT）（返聘率極高，樊登讀書主推講師）
《從共事到共贏——AI時(shí)代的HRBP實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》（返聘率高）
《伯樂的技術(shù)——AI時(shí)代招聘策略與面試技巧》（返聘率高）
《復(fù)制優(yōu)秀人才DNA——人才選育與績(jī)效激勵(lì)》
四、結(jié)構(gòu)化思維與溝通 (適合中基層管理者)
《想清楚，說明白——結(jié)構(gòu)化雙贏溝通》（國(guó)家藥監(jiān)局多次返聘）
《Deepseek助力結(jié)構(gòu)化公文寫作》
《管理者高效引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的溝通技巧》
《關(guān)鍵對(duì)話——直線經(jīng)理人績(jī)效面談技巧》
《結(jié)構(gòu)化問題分析與解決》
 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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