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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

課程編號(hào)：629

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2650

行業(yè)類(lèi)別：

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：

授課講師：王建偉

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1. 鍛造銷(xiāo)售人員狼性精神的5項(xiàng)核心 2. 鍛造銷(xiāo)售人員10項(xiàng)溝通技術(shù) 3. 鍛造銷(xiāo)售人員7種客戶(hù)類(lèi)型應(yīng)對(duì)策略 4. 鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)關(guān)系升級(jí)5大方法 5. 鍛造銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招 6. 鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)異議解除5種方法 7. 鍛造銷(xiāo)售人員談判促進(jìn)成交6大策略 8. 鍛造銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶

《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》

課程受眾：銷(xiāo)售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程時(shí)間：2天

授課老師：王建偉

授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練

課程背景：

銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶(hù)關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否接受過(guò)以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒(méi)有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》是通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷(xiāo)售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能工具、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！！！

課程收益：

1. 鍛造銷(xiāo)售人員狼性精神的5項(xiàng)核心

2. 鍛造銷(xiāo)售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)

3. 鍛造銷(xiāo)售人員7種客戶(hù)類(lèi)型應(yīng)對(duì)策略

4. 鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)關(guān)系升級(jí)5大方法

5. 鍛造銷(xiāo)售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招

6. 鍛造銷(xiāo)售人員客戶(hù)異議解除5種方法

7. 鍛造銷(xiāo)售人員談判促進(jìn)成交6大策略

8. 鍛造銷(xiāo)售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶

課程大綱：

第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項(xiàng)要因

4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備

1. 拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準(zhǔn)備

2. 拜訪(fǎng)前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備

3. 拜訪(fǎng)前客戶(hù)背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備

4. 拜訪(fǎng)前6種工具的準(zhǔn)備

5. 拜訪(fǎng)前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第三部分：銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)

1. 溝通的3大原理

2. 銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)的2種方式

3. 開(kāi)放式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)

4. 封閉式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)

5. 溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)

6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧

7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧

8. 贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)

9. 溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法

10. 認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能

1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略

2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略

3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略

4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略

5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招

1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)

2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵

3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具

4. 說(shuō)服客戶(hù)的2大力量

5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第七部分：客戶(hù)五種異議解除方法

1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧

2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧

3. 解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧

4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧

5. 解除客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第八部分：談判促進(jìn)成交六種利器

1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)

2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則

3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則

4. 談判中讓步的8大策略

5. 談判中突破僵局的6種方法

6. 回款談判的6種策略

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第九部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶

1. 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)6大準(zhǔn)則

2. 客戶(hù)抱怨的5種心理

3. 巧妙處理客戶(hù)抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶(hù)拓展事業(yè)的5大方法

5. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的6種策略

案例分析（一）

專(zhuān)題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；
中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；
狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)；
原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn)；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人；
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者；

深知中小型民營(yíng)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存、強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板，團(tuán)隊(duì)的靈魂在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者本身。王建偉先生意識(shí)到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！

狼性營(yíng)銷(xiāo)課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
領(lǐng)導(dǎo)力課程：
《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《卓越團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與管理》
《結(jié)果執(zhí)行力魔鬼特訓(xùn)》

狼性銷(xiāo)售核心解密

第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員討論應(yīng)該如何狼性十足的去接打電話(huà)？第二講積極陽(yáng)光的心態(tài)素養(yǎng)修煉一、重新認(rèn)知“銷(xiāo)售”這一職業(yè)1...

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人氣：912
狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

第一部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項(xiàng)要因4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪(fǎng)前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2...

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人氣：2162
結(jié)果執(zhí)行力魔鬼特訓(xùn)

第一部分：結(jié)果執(zhí)行力五種心態(tài)鍛造1. 遇到問(wèn)題，你說(shuō)別人有問(wèn)題，你就立刻開(kāi)始原地踏步2．私下說(shuō)公司不好，還要在公司上班，等于出賣(mài)自己3．成長(zhǎng)就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長(zhǎng)4．公司請(qǐng)你來(lái)是來(lái)解決問(wèn)題的，如果沒(méi)有問(wèn)題你立刻失業(yè)5．今天所有的一切，都是昨天努力奮斗的結(jié)果 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二）&#..

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人氣：2302
狼性銷(xiāo)售精英二天一夜魔鬼訓(xùn)練

課程背景：企業(yè)最大的成本是什么？沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售員，因?yàn)樗麄兛偸堑米锬念櫩汀Ｆ髽I(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？1.一支極具協(xié)作精神、自信激情、對(duì)企業(yè)有責(zé)任感及忠誠(chéng)度的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！2.銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”。1. 為什..

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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)