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中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理行業(yè)信息化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

課程編號(hào):7728

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:3490

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:王陸嗚

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


模塊一、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問式專業(yè)營(yíng)銷思路篇
單元一、新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下三家的市場(chǎng)策略解析
一、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下三大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略分析
二、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信業(yè)務(wù)的SWOT分析
三、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析
四、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析
五、集團(tuán)業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位

單元二、集團(tuán)業(yè)務(wù)在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷思路落地的方法步驟
一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的總體思路
二、區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)細(xì)分調(diào)研方法及市場(chǎng)特質(zhì)解析
三、依區(qū)域市場(chǎng)特質(zhì),擬定方案執(zhí)行策略

單元三、行業(yè)信息化業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶的鎖定與需求把握
一、明確集團(tuán)客戶需求
二、 解析業(yè)務(wù)滿足客戶需求鎖定目標(biāo)客戶
三、 鎖定關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵需求
四、鎖定企業(yè)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
結(jié)合移動(dòng)行業(yè)信息化營(yíng)銷方案

模塊二、集團(tuán)行業(yè)應(yīng)用顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能篇
單元一 什么是顧問式營(yíng)銷
一.顧問式營(yíng)銷的理念
二,顧問式營(yíng)銷的策略
三.銷售顧問成長(zhǎng)之路

單元二 管理我的客戶商機(jī)
一.了解客戶的商機(jī)
二.把握客戶的商機(jī)
三.轉(zhuǎn)化需求為商機(jī)

單元三 需求如何變成訂單
一.如何用產(chǎn)品打動(dòng)客戶
二.怎樣能寫好解決方案
三.用方案呈現(xiàn)影響客戶

單元四 獲得最佳的談判結(jié)果
一. 項(xiàng)目談判的前期準(zhǔn)備
二.客戶談判中心理分析
三.談判的策略與步驟

單元五 如何管理好我的銷售
一.工作計(jì)劃制訂執(zhí)行
二.項(xiàng)目銷售的跟進(jìn)管理
三.成功團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷

模塊三、集團(tuán)行業(yè)信息化營(yíng)銷案例解析
一、 教育行業(yè)案例解析
二、 政府移動(dòng)信息化辦公案例解析
三、 司法矯正信息化營(yíng)銷案例解析
四、 安邦護(hù)衛(wèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例解析
五、 新農(nóng)村信息化建設(shè)案例解析
六、 物流移動(dòng)信息化案例解析
 
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