【培訓(xùn)對(duì)象】
；； 初中級(jí)銷售人員及銷售管理成員
；； 各級(jí)經(jīng)銷商


【培訓(xùn)收益】
課程目標(biāo)：
；； 目標(biāo)管理：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
；； 壓力管理：怎樣認(rèn)識(shí)和合理分解銷售或團(tuán)隊(duì)管理壓力
；； 職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
；； 團(tuán)隊(duì)管理：認(rèn)識(shí)內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求

一、 認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
 生存的根本
 命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
 觀念（思維）管理
 態(tài)度（情緒）管理
 行為（結(jié)果）管理
二、 完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握
1、如何管理自己
 銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊(duì)
 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動(dòng)力？
1、 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長(zhǎng)
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成。
課程流程：
時(shí)間 內(nèi)容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
課程圖片

n 國(guó)際認(rèn)證職業(yè)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷研究院資深講師咨詢師

n 美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員

n 新加坡?tīng)I(yíng)銷學(xué)會(huì) 高級(jí)講師

n 瑞士維多利亞大學(xué)MBA項(xiàng)目教務(wù)顧問(wèn)

n 工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)沙盤(pán)模擬專家

 

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)資歷：

n 曾任韓國(guó)三星集團(tuán)區(qū)域銷售經(jīng)理

n 美國(guó)3M 公司區(qū)域總監(jiān)

n 原世界500強(qiáng)企業(yè)柯達(dá)銷售管理層

 

學(xué)術(shù)資歷：

n 《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》權(quán)威書(shū)籍參與編著專家之一

n 美國(guó)360咨詢集團(tuán)中華區(qū)研究員

n 世界銷售管理泰斗杰克.威爾納在華合作研究伙伴

 

咨詢資歷：

n 西門(mén)子母線公司一《銷售體系及品牌咨詢》

n 南玻集團(tuán)-《業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)》

n 人本集團(tuán)-《銷售過(guò)程實(shí)戰(zhàn)體系》

n 老板電器-等幾十個(gè)成功咨詢項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。

五年中近百家咨詢經(jīng)驗(yàn)、十年的幾百家的企業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)典課程：

《大客戶管理》

《項(xiàng)目型銷售》

《工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拜訪技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)》

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的職業(yè)塑造》

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》

《工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《工業(yè)品營(yíng)銷體系業(yè)務(wù)管控》——沙盤(pán)模擬系列

《工業(yè)品營(yíng)銷人員的策略》——沙盤(pán)模擬系列

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..

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