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醫院營銷人員
【培訓收益】
一、醫院經營環境分析 <br />
●重新認識醫患關系 <br />
●醫院競爭產生的因素 <br />
●醫院展開競爭的領域 <br />
●醫院永續發展的4+2法則 <br />
二、醫院如何制定服務營銷策略 <br />
●服務營銷策略管理模型 <br />
●優質服務金三角 <br />
●現代市場營銷觀念 <br />
●醫院競爭環境調查SWOT(優勢/劣勢、機會/威脅)分析 <br />
●營銷策略分析與選擇 <br />
三、醫院營銷目標市場規劃策略 <br />
●醫院目標市場如何細分 <br />
●醫院目標市場如何選擇 <br />
●醫院目標市場的類型 <br />
●醫院目標市場如何定位 <br />
四、醫院的營銷對策--服務策略 <br />
●差異化服務策略 <br />
●增值服務策略 <br />
●超出期望的服務策略 <br />
五、醫院的營銷對策--渠道策略 <br />
●零層營銷渠道策略 <br />
●單層營銷渠道<br />
策略 <br />
●水平營銷渠道策略 <br />
六、醫院的營銷對策--價格策略 <br />
●定價策略 <br />
●付費模式策略 <br />
七、醫院的營銷對策—促銷策略 <br />
●銷售推廣策略 <br />
●促銷活動策略 <br />
八、醫院的營銷對策--傳播策略 <br />
●廣告媒體策略 <br />
●文化建設宣傳策略 <br />
●電子網絡策略 <br />
九、醫院的營銷對策--關系策略 <br />
●客戶關系營銷策略 <br />
●公眾關系營銷策略 <br />
十、醫院品牌建設工程 <br />
●醫院品牌的含義 <br />
●品牌建設的四向度 <br />
●品牌的四大作用 <br />
●品牌的五大特性 <br />
●八大要素影響品牌建設 <br />
十一、醫院品牌建設具體策略 <br />
●醫院品牌體系分析診斷 <br />
●醫院品牌定位策略 <br />
●VIS視覺形象系統 <br />
●醫院品牌形象改造策略實施 <br />
●醫院品牌傳播策略 <br />
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第一部分：服務部分第一章：大堂經理的角色認知1.大堂經理角色認知2.大堂經理工作指引第二章：網點環境管理一、營業廳視線管理1.營業廳內部環境2.營業廳外部環境二、營業廳動線管理第三章：網點服務管理一、服務人員管理1.世界已經進入了體驗經濟時代2.服務經濟與體驗經濟3.體驗經濟時代的特點4.體驗經濟時..
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課程背景：保險是一種重要的金融產品，于客戶而言，是科學管理財富和人生風險的重要工具。銀保業務是銀行代理中間業務中的重點和難點，銀行代理營銷保險產品需要更強的專業性和技能技巧。本堂課程意在提升學員的保險認知，認識保險產品的功用，理解保險于客戶的價值。通過本課程，參訓學員也認識到保險作為中間業務對客戶、對銀行、對員工的意義，提升保險營銷的意愿，學習保..
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【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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一、移動互聯網未來大趨勢趨勢一：線下商戶借助移動互聯網翻身移動趨勢二：互聯網巨頭對移動互聯網的投資并購繼續延續趨勢三：深度融合，傳統互聯網企業加快移動互聯網布局趨勢四：互聯網創新應用將大量涌現趨勢五：社交成為普適版塊，solomo持續火爆趨勢六：娛樂性將成為智能手機的第一大應用趨勢七：入口之爭仍將繼續激烈趨勢八：移動支付將..
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課程內容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰☆ 正在發生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業未來商機在哪里？二、高績效與高度穩定的團隊建設☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設的六大原則☆ 汽車團隊建設的流程☆ 銷售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學的銷售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..
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【直面挑戰】 面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢..
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