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丁興良，工業品實戰營銷創始人、中國大客戶營銷培訓第一人、項目性銷售與管理資深顧問、IMSC工業品營銷研究院首席顧問清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰經歷，14年研究工業品營銷的背景， 1000多場的營銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
戰略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰略所要達到的目的。工業品實戰營銷創始人丁興良老師，集14年工業品營銷研究和7年營銷培訓與咨詢經歷，針對工業品營銷領域提出系統性的卡位戰略。教會工業型企業及大額產品企業，在進行精準的行業定位之后，如何巧妙地制定細分市場的游戲規則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。
第一講 工業品營銷的五大體系
第二講 什么是卡位戰略
第三講 工業品營銷的兩大困惑
第四講 卡位戰略的兩大關鍵
第五講 如何挖掘差異化的優勢
第六講 優勢宣傳應該針對誰
第七講 卡位戰略的落地
第八講 工業品營銷組織的設計和管控
第九講 工業品銷售人員的培養
第二講 什么是卡位戰略
第三講 工業品營銷的兩大困惑
第四講 卡位戰略的兩大關鍵
第五講 如何挖掘差異化的優勢
第六講 優勢宣傳應該針對誰
第七講 卡位戰略的落地
第八講 工業品營銷組織的設計和管控
第九講 工業品銷售人員的培養
工業品行業品牌主管、營銷主管等企業中高層管理者
