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企業訓前案例整理16
時間：2021-12-02
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問題：
趙姐是自己做生意的，是一個很精明的人過來看房，從認購到簽約問了她幾遍說自己沒有逾期，現在名下有套房產，還有貸款在還，再購的話就想用孩子的名義買算首套房可以省下0.5的契稅，首付只要付二成就可以貸款。
小孩還在上大學沒有還款能力，需要做父母共同還款人，安排到了郵儲銀行貸款簽字。
簽字工作人員發信息夫妻兩個有23次逾期，他們兩個自己傻眼了，郵儲銀行肯定做不了，只有換行了。
首付二成還要做父母共同還款人只有徽商可以做了，帶著客戶把材料送到徽商銀行也不行，后來又去了民生銀行，民生銀行政策稍微松點，只要近兩年沒有逾期就可以。
但是做不了父母共同還款人，只有更名換成父母自己的名字買，如果這樣就算二貸了首付要三成，名下還有經營貸負債太高，必須要把還掉總共要70萬左右。
對策：
經過和趙姐的再三商量，也和公司領導說明了情況，公司同意直系親屬更名，補28萬的首付沒有多大問題還能湊湊，但是還有40萬的經營貸是個問題。
又過了幾天小孩子也去學校上學去了，自己也想不出什么辦法來，趙姐有點不想買的意思了，我又和他把市場，品質 地段，和這套房子的戶型總價單價都很合適，錯過這個機會后面還想碰到這么合適的房子就很難了。
只要你退出來這套房子立馬就能買掉，因為現在售樓部里面剩的房源都要比他這套貴二十多萬樓層還沒有他的好，趙姐想想也是。
可是更名必須要孩子到場，孩子要到五一放假才能回來，到五一還有十幾天時間正好可以把28萬的房款可以湊齊，到了5月8號上班，為了安全起見我把趙姐帶到銀行和貸款資料給了銀行客戶經理在確認一下是否能貸。
能貸我們再把28萬補齊就向公司申請辦理更名手續，銀行看了資料也沒問題，辦理了更名合同重新簽了之后，客戶又有變化了。
第一他沒有這么多資金還經營貸，第二還了萬一貸不下來又怎么辦，要銀行人承諾他百分之一百能貸，這個事情就和醫生看病一樣，即使能看好，他也不會和你說百分之百的，銀行人員也一樣。
何況你這個件還有特殊情況，就是正常的件他也不會和你說肯定能貸的下來，接下來真是一天一個電話給他洗腦，終于說通了，可是這40萬經營貸怎么辦呢？
我說不行你先找朋友周轉一下，等房貸款貸下來了，你在做經營貸還給別人，經營貸好貸審核也要寬松一點，終于這件事情搞的差不多了，結清證明開好所有材料齊全周二報上午周五就放款了，這個事情折騰了兩個多月。
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