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培訓過后學員沒學會,到底正不正常?
    時間:2015-04-16

       聽說有個公司,每年都請同一個培訓講師,上顧問式銷售的課程。講師奇怪地問培訓公司,去年不是給他們上過了嗎?今年為什么還請我給同一批學員,上同樣的課程呢?培訓公司的銷售說,客戶的老板說了,他們的學員上次沒學會,所以這次還要上一遍。一連5年,這個講師給同樣的學員,把同樣的課程上了5遍,牛呀!有錢就是任性。

 

       不過反過來想一下,也怪可悲的,就像你每天都是鮑魚,連吃一個月,估計你這輩子都不會吃鮑魚了。我奇怪,難道是學員的智商很低嗎?難道是講師的課,講的不好嗎?為什么同樣的課程學員一次學不會,而要反復上多次呢?顯然是課后跟進不力,沒有督促學員內化,沒有讓學員練習,沒有結合到學員工作中去,沒有做到課后跟進。

 

       我們經常聽到某些培訓專家說,培訓現場學員學到的,只占整個知識的10%,甚至更低?為什么會這樣?是我們這些職業講師干的嗎?有的講師確實有問題,他上課講了很多的概念,講了很多的模型,講了自己的很多故事,他的口才很好,,滔滔不絕的。一場培訓下來,信息量巨大,學員當然學不會。

 

       不過信息量大不大,這可是很多培訓經理,衡量課程內容的重要標準呀。我就遇到過這樣的培訓經理,他問我兩天的課程能否簡單地描述一下,我告訴他就是五個大的知識點,構成一個循環,接著這個單子就沒有下文了,培訓公司后來反饋回來說,我的課程信息量不夠。他們喜歡吃撐著,才感覺好,而不是細嚼慢咽的精品。

 

       經常下課后,我走在回家的路上,會想:課程結束了,我走人了,學員學會了嗎?學員會寫總結嗎?我的講義后面,都有各種給學員布置的練習,學員會做嗎?如果學員不做,培訓經理會把他們怎么樣。我來落地,培訓經理說太貴了。培訓經理自己落地,又有問題,這就是障礙。培訓公司來落地,他們的水平和影響力,又不夠,都是20來歲的小姑娘,沒人相信她們是專家。

 

       學員沒學會,很正常,也不正常!

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