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6點(diǎn)建議對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理工作的要求----營(yíng)銷管理培訓(xùn)
時(shí)間：2014-05-19
營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)工作崗位看起來(lái)好像并不是特別的顯眼，現(xiàn)在在一線的銷售員都成為營(yíng)銷經(jīng)理，比如說(shuō)房產(chǎn)的叫置業(yè)顧問(wèn)，企業(yè)中的銷售部門的員工叫做銷售經(jīng)理，那么作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理要注意哪些方面呢？本文營(yíng)銷管理培訓(xùn)之6點(diǎn)建議對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理工作的要求一起來(lái)看看。
一、要比經(jīng)紀(jì)人更懂
公司給你經(jīng)理的職位，給你一定的權(quán)力，但是很多東西必須要自己去學(xué)，很多從銷售人員到做銷售經(jīng)理工作時(shí)有一個(gè)誤區(qū)總覺(jué)得自己"當(dāng)官"了，說(shuō)話前都得先"咳嗽"兩聲，搞得官腔很重，如果這樣子肯定會(huì)很多人不服你（特別是資深經(jīng)紀(jì)人）。那么你的團(tuán)隊(duì)就很不好管理了！想做好必須要有真才實(shí)學(xué)，比如，專業(yè)知識(shí)、談判技巧、業(yè)務(wù)的開拓等這些必須要很經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)！如果現(xiàn)在沒(méi)有那么就趕快學(xué)！
公司給你經(jīng)理的職位，給你一定的權(quán)力，但是很多東西必須要自己去學(xué)，很多從銷售人員到做銷售經(jīng)理工作時(shí)有一個(gè)誤區(qū)總覺(jué)得自己"當(dāng)官"了，說(shuō)話前都得先"咳嗽"兩聲，搞得官腔很重，如果這樣子肯定會(huì)很多人不服你（特別是資深經(jīng)紀(jì)人）。那么你的團(tuán)隊(duì)就很不好管理了！想做好必須要有真才實(shí)學(xué)，比如，專業(yè)知識(shí)、談判技巧、業(yè)務(wù)的開拓等這些必須要很經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)！如果現(xiàn)在沒(méi)有那么就趕快學(xué)！
二、多管銷售少管行政
既然你做的是銷售經(jīng)理工作，那么你就應(yīng)該多花點(diǎn)心思在經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)、客源、房源以及市場(chǎng)的走勢(shì)上，而不是整天去干涉衛(wèi)生、值班、考勤這些事情上，這些統(tǒng)統(tǒng)報(bào)備給你的店長(zhǎng)或秘書，讓他們?nèi)ス芾恚∮涀〔灰驗(yàn)橐恍┬∈露c你的組員發(fā)生不愉快，這樣他們更能聽你的指導(dǎo)！不會(huì)產(chǎn)生心里抗拒！
既然你做的是銷售經(jīng)理工作，那么你就應(yīng)該多花點(diǎn)心思在經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)、客源、房源以及市場(chǎng)的走勢(shì)上，而不是整天去干涉衛(wèi)生、值班、考勤這些事情上，這些統(tǒng)統(tǒng)報(bào)備給你的店長(zhǎng)或秘書，讓他們?nèi)ス芾恚∮涀〔灰驗(yàn)橐恍┬∈露c你的組員發(fā)生不愉快，這樣他們更能聽你的指導(dǎo)！不會(huì)產(chǎn)生心里抗拒！
三、一視同仁
在單店里不管是一部、二部的經(jīng)紀(jì)人，只要有需要你，你要毫不猶豫地上去幫忙！不要總認(rèn)為這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不是你部門的而在協(xié)助上不盡全力！有些經(jīng)理對(duì)會(huì)開單的經(jīng)紀(jì)人總是十分熱情，（因?yàn)樗銕?lái)了業(yè)績(jī)），甚至對(duì)他對(duì)更高的待遇！對(duì)不開單的人而是經(jīng)常加以責(zé)罵，有些經(jīng)紀(jì)人比較內(nèi)向不善于與你溝通，但他們是非常想做好，也渴望你的幫肋，你要主動(dòng)地多幫他們找方法而不是把他們冷落在一旁，畢竟到了公司誰(shuí)都想簽單出業(yè)績(jī)的！
在單店里不管是一部、二部的經(jīng)紀(jì)人，只要有需要你，你要毫不猶豫地上去幫忙！不要總認(rèn)為這個(gè)經(jīng)紀(jì)人不是你部門的而在協(xié)助上不盡全力！有些經(jīng)理對(duì)會(huì)開單的經(jīng)紀(jì)人總是十分熱情，（因?yàn)樗銕?lái)了業(yè)績(jī)），甚至對(duì)他對(duì)更高的待遇！對(duì)不開單的人而是經(jīng)常加以責(zé)罵，有些經(jīng)紀(jì)人比較內(nèi)向不善于與你溝通，但他們是非常想做好，也渴望你的幫肋，你要主動(dòng)地多幫他們找方法而不是把他們冷落在一旁，畢竟到了公司誰(shuí)都想簽單出業(yè)績(jī)的！
四、不要刻意討好經(jīng)紀(jì)人
有些經(jīng)理為了得到店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的支持，而經(jīng)常用請(qǐng)客、喝酒的方法來(lái)與經(jīng)紀(jì)人套關(guān)系、增加交情、搞得動(dòng)不動(dòng)這個(gè)是兄弟那個(gè)是哥們的，這樣反而更不好管理了，因?yàn)槿饲橐蛩靥嗔耍兊媚愫芾郏绻菢I(yè)務(wù)上沒(méi)做好，你也不好意思講他！記住經(jīng)紀(jì)人來(lái)到公司最需要的是開單賺錢的，而不是來(lái)拜你做大哥的！
有些經(jīng)理為了得到店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的支持，而經(jīng)常用請(qǐng)客、喝酒的方法來(lái)與經(jīng)紀(jì)人套關(guān)系、增加交情、搞得動(dòng)不動(dòng)這個(gè)是兄弟那個(gè)是哥們的，這樣反而更不好管理了，因?yàn)槿饲橐蛩靥嗔耍兊媚愫芾郏绻菢I(yè)務(wù)上沒(méi)做好，你也不好意思講他！記住經(jīng)紀(jì)人來(lái)到公司最需要的是開單賺錢的，而不是來(lái)拜你做大哥的！
五、凡事以身作則，有奉獻(xiàn)的心態(tài)
你剛開始做銷售經(jīng)理工作時(shí)，團(tuán)隊(duì)里有很多人會(huì)在心里觀察你，考驗(yàn)?zāi)悖m然他們不說(shuō)。所以你提出的計(jì)劃，作業(yè)方向，你一定要帶頭去做，即使剛開始只有一兩個(gè)人跟著你，你也要堅(jiān)持做，不要覺(jué)得人少就放棄了，你沒(méi)做出效果前是沒(méi)有幾個(gè)會(huì)跟著你去行動(dòng)的！不要老是幫經(jīng)紀(jì)人促成一單過(guò)后，就經(jīng)常說(shuō)："那單要不是我一定簽不成"等等之類的話！協(xié)助經(jīng)紀(jì)人簽單本來(lái)就是經(jīng)理分內(nèi)的事！
你剛開始做銷售經(jīng)理工作時(shí)，團(tuán)隊(duì)里有很多人會(huì)在心里觀察你，考驗(yàn)?zāi)悖m然他們不說(shuō)。所以你提出的計(jì)劃，作業(yè)方向，你一定要帶頭去做，即使剛開始只有一兩個(gè)人跟著你，你也要堅(jiān)持做，不要覺(jué)得人少就放棄了，你沒(méi)做出效果前是沒(méi)有幾個(gè)會(huì)跟著你去行動(dòng)的！不要老是幫經(jīng)紀(jì)人促成一單過(guò)后，就經(jīng)常說(shuō)："那單要不是我一定簽不成"等等之類的話！協(xié)助經(jīng)紀(jì)人簽單本來(lái)就是經(jīng)理分內(nèi)的事！
六、自己一定要簽單，有業(yè)績(jī)
平時(shí)的工作中經(jīng)紀(jì)人最不喜歡的是紙上談兵的銷售經(jīng)理，如果你一單都沒(méi)簽，又整天滔滔不絕地指導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人如何如何簽單的話，那么后果是沒(méi)人會(huì)聽你的，他們經(jīng)常會(huì)在心里說(shuō)："你說(shuō)得那么神，為什么自己簽不了單？"所以做銷售經(jīng)理工作一定要自己做出業(yè)績(jī)，那是你能力的最好證明，也最有說(shuō)服力的。
平時(shí)的工作中經(jīng)紀(jì)人最不喜歡的是紙上談兵的銷售經(jīng)理，如果你一單都沒(méi)簽，又整天滔滔不絕地指導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人如何如何簽單的話，那么后果是沒(méi)人會(huì)聽你的，他們經(jīng)常會(huì)在心里說(shuō)："你說(shuō)得那么神，為什么自己簽不了單？"所以做銷售經(jīng)理工作一定要自己做出業(yè)績(jī)，那是你能力的最好證明，也最有說(shuō)服力的。
