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大客戶開發與管理技巧

地點： 北京 (北京) 價格：3980 時間：2021-01-18

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的&ld..

大客戶開發與管理

地點： 北京 (北京) 價格：3500 時間：2014-08-15

第一講 客戶開發的營銷策略案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑……客戶開發的基本策略案例：一個省級市場的聯隊戰術……銷售突破要點案..

大客戶開發與管理

地點： 北京 (北京) 價格：3500 時間：2014-08-15

第一講 客戶開發的營銷策略案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑……客戶開發的基本策略適度散養，重點突破樹立標桿，以點帶面會議營銷，借勢跟進善用資源，渠道推..

大客戶開發與管理

地點： 北京 (北京) 價格：3200 時間：2014-05-16

第一講 客戶開發的營銷策略案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑……客戶開發的基本策略適度散養，重點突破樹立標桿，以點帶面會議營銷，借勢跟進善用資源，渠道推..

B2B大客戶開發與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業上市公司..

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：3 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例分享：案例1：某高科技..

策略制勝：大客戶開發與管理的四事如意

主講老師：葉敦明 課程時長：2 天

第一篇：策略準，兵馬未動謀劃先行1、案例分析（1）：三個問題，考驗大客戶營銷策略水平1）開局—銷售人員先探路or團隊出手打群架？2）做局—由低往高層層攻or預備會見決策人？3）..

大客戶開發與管理

主講老師：楚易 課程時長：2 天

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區大、小客戶之間的差異從7個維度對大客戶分類管控大客戶對銷售顧問的要求key1大客..

大客戶開發與管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶銷售準備與開發方式1、大客戶經理的職業發展之路1）做能引導客戶的好顧問2）大客戶銷售七步法銷售準備-客戶接近-需求探尋-方案推介-交易達成-異議處理-關系增進3）大客戶經理的六大基礎能力..

大客戶開發與管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶管理體系1、大客戶管理的實質1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）大客戶管理的定義2、大客戶管理的內容1）大客戶檔案管理2）大客戶關系推進管理3..

大客戶開發與管理

主講老師：許晉 課程時長：2 天

第一單元 理解大客戶經理定位及營銷本質一、理解客戶經理新定位1、大客戶競爭的核心是什么？2、大客戶與一般客戶的區別是什么？3、客戶經理新定位是什么？4、銷售的本質及核心是什么？二、大客戶營銷..

實效大客戶開發與維護技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經營什么業務？ 6、客戶經營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環境，市場競爭更為激烈。現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發與服務創新策略

主講老師：田啟成 課程時長：1 天

●第一部分；大客戶開發策略 一、如何確定目標；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..

大客戶開發和管理

主講老師：戴燕 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發和管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——競爭地圖 &..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶發展的四個階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

海外市場推廣與海外大客戶開發、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時長：2 天

第一部分：海外市場推廣策略 一、 新外貿環境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點/2、客戶需要個性化服務 3、專業者生存/4、銷售員的價值：幫助客戶購買 二、提高推廣效果 1、提高網絡推廣效果的5..

大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

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大客戶開發和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

實效大客戶開發與經營大客戶

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵一、誰是我們的大客戶？1. 為什么要開發大客戶？2. 大客戶分布在哪里？ 3. 創立多長時間？ 4...

基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

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B2B大客戶開發與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業上市公司..