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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

地點： 廣東 (深圳) 價格：0 時間：2021-03-26

一、大客戶項目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）找對關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

主講老師：程廣見 課程時長：2 天

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶采購的五個關(guān)鍵要素2. 前期談判中對客戶期望值的控制3. 關(guān)系營銷是大客戶銷售的核心4. 客戶需求分解：我們無法滿足客戶的所有需求5. 大客戶銷..

狼性營銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..

銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、三道防線銷售模型是中國..

大客戶銷售技巧與策略

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統(tǒng)銷售模式因其過于強調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購買方..

大客戶銷售技巧特訓(xùn)

主講老師：孫瑛 課程時長：2 天

第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區(qū)別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業(yè)的意義四、 經(jīng)營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六、尋找大客戶第二章、大客戶采購決策心理分析一、大..

大客戶銷售技巧訓(xùn)練（針對證券、金融、銀行等行業(yè)的銷售主管）

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售 1. 快速變化的市場2. 大客戶銷售的特點 3. 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4. 大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5. 客戶的購..

大客戶銷售技巧

主講老師：劉疆 課程時長：2 天

一、營銷理念更新1. 銷售技巧與客戶關(guān)系管理的認知2. 新的市場挑戰(zhàn)與機遇市場與客戶的變化新世紀(jì)銷售趨勢我們到底為客戶解決什么問題3.企業(yè)人成功方程式 KASH知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣 ..

服裝行業(yè)大客戶銷售技巧

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一、 破冰1. 領(lǐng)導(dǎo)課前動員2. 講師介紹3. 課程收益及內(nèi)容介紹二、 銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時長：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練神州翔陽特級講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練”課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球..

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)

主講老師：蔣建業(yè) 課程時長：2 天

課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭，中標(biāo)也很苦4、陪標(biāo)無數(shù)。5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練主講：臺灣劉成熙老師前 言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶..

大客戶銷售技巧提升5道關(guān)

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)1、大客戶的營銷模式2、影響大客戶采購的因素 ★ 大客戶有那三種類型 ★ 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 ★ 三類大客戶各自關(guān)心什么？ ★ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進行合作 ★ 抓..

大客戶銷售技巧提升

主講老師：曾鵬錦 課程時長：2 天

第一節(jié): 正確的銷售心態(tài)與觀念1. 什么是銷售？銷售的意義和價值是什么？2. 銷售是所有成功人士的基本功，你掌握了嗎？3. 銷售五層含義及對銷售存在的五大誤區(qū)？4. 銷售鐵定會遇到拒絕，遇到拒絕，正確..

大客戶銷售技巧

主講老師：付剛 課程時長：2 天

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū) 二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和..

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

主講老師：程廣見 課程時長：2 天

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法 1. 決定大客戶采購的五個關(guān)鍵要素2. 前期談判中對客戶期望值的控制3. 關(guān)系營銷是大客戶銷售的核心4. 客戶需求分解：我們無法滿足客戶的所有需求5. 大客戶銷..

工業(yè)品大客戶銷售技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力一、市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)二、工業(yè)品大客戶銷售的特點分析三、競爭格局和競爭定位策略四、大客戶銷售八個核心理念五、大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)六、銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客..