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銀行對公業務銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業務分階段推進策略二、模塊一：銀行對公..

后黃金時代商業銀行對公業務拓展新思路

主講老師：宋承敏等 課程時長：4 天

正確認識當前機構存款市場形勢，全力挖掘客戶資源，夯實機構客戶基礎，顯得越發緊迫；培養一支機構業務的專家型人才，已經成為人力資源開發，推動對公業務快速發展的一項戰略舉措；您是否也在同樣經歷著： ..

商業銀行對公業務的信貸風險管理

主講老師：卜范濤 課程時長：2 天

內容一、銀行授信業務財務報表診斷與風險防范第一部分 資產負債表診斷與風險防范一、對資產項目的診斷與風險防范1、客戶經理需審核重點科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點是從銀行的角度出..

平安銀行對公業務數字化轉型案例—橙E網戰略研究

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

一、平安銀行橙E網概況1、發展背景2、發展歷程3、組織結構4、產品和市場5、主要財務數據二、平安銀行橙E網數字化轉型戰略1、發展定位2、發展目標3、發展模式4、發展路徑5、..

2021年經濟金融形勢解讀與銀行對公業務發展

主講老師：王興旺 課程時長：1 天

一、當前宏觀經濟和金融熱點專題解讀1.1當前全球經濟走勢和資本市場大類資產表現1.1.1 當前資本市場各大類資產表現1.1.2 美國國債收益率為何會影響全球資本市場1.1.3 美聯儲的貨幣政策對全球的..

商業銀行對公業務信貸風險預警技術與方法

主講老師：卜范濤 課程時長：2 天

一、商業銀行對公業務信貸風險監測指標1、總量監測1)不良貸款總額2)存貸比率3)不良貸款比率4)不良貸款變動率2、結構監測1)期限結構2)行業結構3、利率監測1)貸款欠息率..

銀行對公業務有效管理和產能提升

主講老師：穆曉軍 課程時長：2 天

一、大客戶業務是最關鍵的經營領域1、無論是銀行還是運營商，機構客戶業務都是重中之重2、機構客戶三大特征：綜合需求、購買力、采購專業化程度3、對公客戶經理的能力必須跟得上業務發展的要求4、不能單純依靠經..

商業銀行對公業務全流程管理

主講老師：賈宏波 課程時長：2 天

第一章對公信貸業務貸前調查與分析要點1.當前環境下，做好商業銀行對公授信業務的主要思考2.當前重點支持行業和重點投放行業3.貸前調查，客戶營銷與理解客戶： 客戶準入與如何選擇客戶&..

銀行對公業務銷售技能提升（銷售基礎）

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

心態篇：卓越銷售的創業者心態1、什么是創業者心態？五個要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉變：當家者的想法3、五要素之二：學習勁頭①學習力就是競爭力②學以致用：怎..

《商業銀行對公業務中的產品風險識別》課程大綱

主講老師：林承鐸 課程時長：1 天

1、對公信貸業務的債權合同法律風險防范與控制（1）對合同表述的調整（2）對合同訂立方式表述的調整（3）對預約合同的規定（4）債務加入問題（5）債的清償抵充順序2、對公授信擔保業務的法律風險防范..

商業銀行對公業務信貸風險預警技術與方法

主講老師：卜范濤 課程時長：2 天

一、商業銀行對公業務信貸風險監測指標1、總量監測1) 不良貸款總額2) 存貸比率3) 不良貸款比率4) 不良貸款變動率2、結構監測1) 期限結構2) 行業結構3、利率監測1) ..

商業銀行對公業務的信貸風險管理

主講老師：卜范濤 課程時長：2 天

內容一、銀行授信業務財務報表診斷與風險防范第一部分 資產負債表診斷與風險防范一、對資產項目的診斷與風險防范1、客戶經理需審核重點科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點是從銀行的角度出..

商業銀行對公業務財務報表分析

主講老師：賈宏波 課程時長：2 天

第一章財務報表分析-基礎篇1.認識與理解財務報表：會計準則與會計質量要求資產負債表損益表/利潤表現金流量表及現金流量表附注..

平安銀行對公業務數字化轉型案例—橙E網戰略研究

主講老師：堅鵬 課程時長：1 天

平安銀行橙E網概況1、 發展背景2、 發展歷程3、 組織結構4、 產品和市場5、 主要財務數據二、平安銀行橙E網數字化轉型戰略1、 發展定位2、 發展目標3、 發展模式4、 發..

商業銀行對公業務授信與審查全流程管理與風險控制

主講老師：賈宏波 課程時長：2 天

第一章對公信貸業務貸前調查與分析要點1.當前環境下，做好商業銀行對公授信業務的主要思考2.貸前調查，客戶營銷與理解客戶：客戶準入與如何選擇客戶信貸客戶準入需要考慮的問題..

商業銀行對公業務財務報表分析

主講老師：賈宏波 課程時長：2 天

1.認識與理解財務報表：會計準則與會計質量要求資產負債表損益表/利潤表現金流量表及現金流量表附注所有者權益變動表..

銀行對公業務銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認識銷售管理利器——銷售漏斗1、關注過程與結果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業務分階段推進策略二、模塊一：銀行對公..

2020新時期下銀行對公營銷新策略與新思路

主講老師：劉清揚 課程時長：1 天

第一講：新金融時期對銀行對公業務的深遠影響1. 銀行業對公金融L型未來走向2. 三大高危領域影響未來中國銀行業對公市場3. 銀行業傳統簡單對公模型面臨多元化、數字化轉型4. 對公業務頭部市場與長尾市場..

銀行對公柜員的初級營銷技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

【課程前言】 在以營銷導向為主的競爭時代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣大管理人員所認同和接受。 各家商業銀行都十分清楚地知道通過業務接觸來拓展客戶對業務經營的重要意義..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程銀行對公客戶經理-市場營銷與顧問式營銷技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程銀行對公客戶經理-市場營銷與顧問式營銷技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行財富管理部門和對公銀行客戶經理學習顧問式營銷與客戶關系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公柜員的顧問式營銷技巧（2天）

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公柜員的顧問式營銷技巧（2天）主講：臺灣劉成熙老師課程前言：在以營銷導向為主的競爭時代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公柜員的顧問式營銷技巧（2天）

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公柜員的顧問式營銷技巧（2天）主講：臺灣劉成熙老師課程前言：在以營銷導向為主的競爭時代，“以客戶為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業銀行策略轉型：由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程銀行對公客戶經理-市場營銷與顧問式營銷技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程銀行對公客戶經理-市場營銷與顧問式營銷技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行財富管理部門和對公銀行客戶經理學習顧問式營銷與客戶關系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時長：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業課程-銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業銀行策略轉型：由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難..