【培訓對象】
銷售經理，客戶經理，業務開發經理，市場和投標專業人士，標書開發人員
這項課程要求參與者有本科教育水平，非英語為母語的人士英文水平達到六級。

【培訓收益】
如何開發脫穎而出的卓越銷售方案或標書成本和價格策略，以及如何定價勝出
如何根據銷售策略制定有效的價值提案如何強化自己的優勢，減輕弱勢，以及削弱對手的力量
編寫勝出標書的技巧，包括針對客戶需要的主題，插圖，標示等
提高勝算的竅門

國際頂級贏標專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司為你傳授如何把商機轉化為高額合同的上乘秘笈。你將發現Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛星/艦艇系統)，IBM(財務/軟件/網絡工程)，德勤(醫療/金融), 達恩(能源/設施)，龐巴迪(鐵路系統)，雷神公司(IT/雷達/導彈)，ITT(電信/工程服務)，洛克希德·馬丁(巡洋艦，導彈系統)，諾斯洛普·格魯門(防衛工程，衛星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。 此項課程旨在讓您能夠站在標書評估人的角度來評估、分析出贏標的決定性因素。您會發現如何利用銷售策略、推動招標戰略來開發贏標標書。該課程涵蓋了定價策略、契合性、增強競爭優勢的技巧、增加自己的贏標率的同時削弱競爭對手。其中包括投標準備工作的細節和如何做出贏得客戶關注的設計。你將掌握勝出的技巧和竅門！ 課程亮點 運用久經驗證的贏標框架，提高您的銷售效力從評標者發立場去理解對方要的是什么樣的方案成本和定價間的策略，如何定價能獲勝使用識勵贏標工具確保標書合規，符合所有的要求采納最佳實踐指南，以減少返工、重復撰寫造成的浪費

Shipley的認證顧問是在各行業務發展和投標管理有極高的成就以及經驗的專家，成功地代表Shipley在數個上百萬，甚至上億的大型投標項目中贏得合同。