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劉純老師簡介

劉純培訓講師

劉純

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咨詢式系統內訓創始人 實戰派營銷管理培訓師 實戰渠道營銷專家 終端運營管理專家 廣州一二三文化傳播公司高級講師 劉老師十多年從事營銷管理人員激勵與訓練工作,并致力于幫助企業打造營銷團隊系統,提升營銷管理技巧,導入標準銷售流程,幫助企業實現績效倍增;1、曾在一..

劉純最新博文

劉純主講課程

淺談資源整合
時間:2011-11-03     作者:劉純

                                                                                                       淺談資源整合



        企業發展關鍵在于堅持“一個中心,二個基本點”。這里的一個中心就是指資源整合,二個基本點則是利益和創新。尤其是資源整合,需要企業,個人借助天時、地利、人和,構造全新的市場價值體系和核心競爭優勢,讓同樣的產品,服務賣出不同來,用速度和夢想引領未來。 

         前些日子我去漢唐酒業股份有限公司培訓,看到很多業務員用傳統“掃樓”的方式去拜訪客戶,效率非常低,而且經常是閉門羹。在分享了資源整合的課程后,他們豁然開朗,明白了做業務不光要能吃苦,也不光是嘴皮子能說就行,很重要的一點要有很強的悟性,會思考,懂得整合身邊的人脈、行業、渠道、智慧等資源,這樣才能讓業績做到顛峰。

         資源整合的前提是發現資源,把我擁有的資源價值最大化,把我缺的資源用低成本甚至零成本換回來。喝奶不一定養牛,借別人的資源為自己、也是為別人創造價值,以達到共贏。比如,前段時間,移動充值卡跟華潤萬家合作,進行資源聯盟,消費者充值100元話費,可獲得一張華潤萬家價值30元的購物卡,在華潤萬家可買任意商品,不兌換現金,不找零。移動充值卡跟華潤萬家是沒有多大關聯,但資源是可以互動的。如何通過資源整合快速、輕松達成目標,如何借別人的資源為我們創造價值。

        資源整合是一項復雜的理論系統,只有我們端正心態、心懷欣賞、勤于思考、善于發現,資源才會層出不窮,這是確保資源整合實現并取得實效的首要前提。在這點上我們一定要開拓思維,就會發現,所有人的資源都可以為我們所用,酒店、商超、媒體、商會、銀行、房地產、各行各業,甚至寺廟都可以進行資源整合,達到你好、我好的共贏最大化。

在徐州時,我跟當地的合作商吳總交流這個話題時,他就說到了一個很好的思路,吳總是當地竹林寺的虔誠者,經常為寺廟的建設捐善。吳總說,竹林寺擴建需要資金,作為寺廟的方丈,擁有許多政府、企業家、實業家的資源,我們可以利用這樣的契機,進行酒會拍賣,共享資源,將拍賣所得的部分資金捐善給寺廟,從而使大家利潤互補,各取所需,實現雙贏的利益。

資源的發現要有敏銳的眼光,眼光來自欣賞的心態。欣賞的心態、欣賞的眼光,帶給我們的最大收獲是資源的凸顯和善用。只有學會用欣賞的心態看待周圍各種資源,才有助于我們吸引資源、發現資源,才能使我們周圍匯聚的資源越來越豐富,讓人們   有更多借力發力的機會。

       “世間并不缺少美,只是缺少發現美的眼睛”。資源也是如此,實際上,在我們企業內部和外部總是存在著各種豐富的并能為我們所用的資源。資源無處不在,資源就在我們身邊,只是還有待于我們去發現和運用。有資源不能發現,等于沒有資源。對待同樣一種資源,由于個人素質和能力不同,對資源的看法和認識也就不盡相同。為此,在實際工作中,我們必須要勤于學習、善于觀察、提升素質,努力培育獨到的眼光和敏銳的觀察能力;要具有辯證的思維和與時俱進的觀念,善于分析和鑒別哪些是優質資源,哪些是劣質資源,哪些資源是“硬”資源,哪些資源是“軟”資源,哪些資源具開發潛力和利用價值,哪些資源更能對企業發展起到不可替代的推動作用。只有做到了這一點,我們就可以少走彎路、少交“學費”,從而在資源整合的過程中做到有的放矢、游刃有余、事半功倍,將資源潛能發揮到最大限度、使之達到最優。

         長沙的學員楊春陽,就是非常用心的一個人,下班回家的路上看到一家酒店在裝修,就進去跟他們的總經理談合作,最后,在經過一翻促膝長談之后,酒店的經理成了他的客戶……

        其次,資源整合的重點核心就是共贏,只有了共同的利益點才能合作,長沙的合作商徐總跟我交談時就說到,我們之間的合作可以說是強強聯手,確實是事實,他們是做月餅生意的,在當地有很好的聲譽和忠誠的客戶群體,客戶消費月餅的同時,也許有酒的的需求,我們兩家合作就達到了資源整合的目的,達到了最大化的共贏。

         成功的商人,或許他們有不同的創業史、發家史,有不同的成功的經驗和失敗的教訓,但是他們都有一個共同的東西,那就是智能經商,和資源整合。他們在一時一事,一個商機和活動中所表現、實施的觀念、態度、主意、構想、創意、企劃、策略、戰術、方針、秘訣、技巧等無不顯現出大智大勇的靈光,從而使企業走上輝煌!

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