劉炎老師簡介
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劉炎銷售經(jīng)典語錄
時間：2011-06-25 作者：劉炎
中國銷售傳奇人物、亞洲銷售話術培訓第一人、中國銷售實戰(zhàn)培訓第一人劉炎銷售經(jīng)典語錄——經(jīng)典精辟，實戰(zhàn)精華，你學到價值巨大、你不學損失巨大、讓你的對手學到你威脅巨大！ 1、銷售就是銷自己。 2、銷售銷的是態(tài)度。 3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移。 4、銷售就是付出，付出皆有回報。 5、銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結果越好。 6、銷售的成功就是人生的成功。 7、成功永遠是給有準備的人準備的。 8、銷售是一個系統(tǒng)工程，銷售前必須要做準備。 9、銷售沒有準備就準備失敗。 10、抓住每一次銷售的機會，銷售需要不斷尋找和創(chuàng)造機會。 11、銷售必須要掌握知識、資訊、智慧。 12、銷售先要與對方投成共好、達成共鳴、形成共識、促成共點、建立信賴。 13、銷售的關鍵就是建立信賴。 14、銷售就是溝通。 15、銷售前先了解你的客戶。 16、銷售前先找出你商品的賣點。 17、先了解顧客的問題和需求，再塑造你的產(chǎn)品。 18、對自己的商品要百分百的堅信，堅信商品一定可以給客戶創(chuàng)造價值。 19、顧客買商品前，先買你的服務精神與服務態(tài)度。 20、銷售冠軍的優(yōu)點善于傾聽。 21、傾聽的秘訣是用筆和紙來完成。 22、銷售冠軍的強勢善于發(fā)問。 23、銷售中多問簡單、積極、對對方有幫助的問題。 24、銷售時問客戶一定會回答YES的問題。 25、成交時不要問開放式問題。 26、成交時要問封閉式問。 27、成交時要問二選一的問題。 28、你記住你所做的一切都是為了成交。 29、所有的成交都是為了幫助客戶。 30、所有的成交都是為了愛。 31、銷售冠軍的特點善于觀察。 32、在銷售時要留心觀察客戶的反應。 33、發(fā)現(xiàn)客戶的反應要及時調整、變換話題或遞進成交。 34、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言、動作可模仿、迎合他。 35、銷售冠軍的擅長點就是會說。 36、說不是話多而是話準。 37、最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。 38、在銷售中要給客戶明確的指令。 39、說的關鍵還是要用問來代替。 40、只有聽到關鍵才能說中要害。 41、只有說中要害才能說得有效。 42、銷售要永遠以贊美對方為開場白。 43、銷售商品就是把商品的結果給對方。 44、所有的客戶買的不是商品，而是結果，是商品給客戶帶來的價值。 45、銷售的最高境界是不銷而銷。 46、不銷而銷的技巧就是讓客戶幫你銷。 47、讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉介紹。 48、你的收入不高就是你的銷售能力不強。 49、定期地與顧客聯(lián)絡，提供有效的服務，服務大于銷售。 50、銷售要有明確、清晰的目標。 51、達成銷售目標最快速的方法是公眾承諾。 52、銷售大目標的完成是由無數(shù)個小目標的達成。 53、業(yè)績提升取決于每天要完成你的銷售目標。 54、銷售要具備一天24小時的服務精神。 55、銷售的售后服務很重要，但售前服務更重要。 56、客戶有反對意見，只說明客戶還不相信你。 57、要想銷售業(yè)績好，先把服務做好。 58、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學習、勤學習、多學習。 59、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。 60、行業(yè)的不同，銷售的收入不同。 61、選對行業(yè)賺大錢，跟對公司賺快錢。 62、性格決定成就，激情點燃夢想。 63、銷售等于收入，銷售就是搶錢。 64、拒絕等于成功。 65、銷售是世界上最有保障的工作。 66、銷售就是交換、價值與個價格的交換。 67、就是因為銷售收入不穩(wěn)定，才會有不穩(wěn)定的高收入。 68、銷售不是在求人而是在幫助人。 69、每一個人都是銷售員，每一個行業(yè)都需要銷售技巧。 70、人生的過程就是銷售的過程。 71、銷售就是在滿足對方的需求。 72、所有的成功都是銷售的成功。 73、只有顧客才可以保障你的收入。 74、成功最快的方法就是使用別人證實有效的方法。 75、成功慢的原因就是不舍得投資學習和自我摸索。 76、不成功的兩大原因就是不愛學習和不行動。 77、銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。 78、銷售的第二步就是把自己銷售給自己。 79、銷售的第三步就是把自己銷售給對方。 80、銷售的第四步就是把商品銷售給對方。 81、銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。 83、在與客戶溝通前先預想自己想要的情景。 84、心靈預演可以幫助你實現(xiàn)目標。 85、銷售要善于借力，借力使力不費力。 86、銷售就是服務，服務就是愛。 87、銷售就是不斷地給對方提供幫助. 88、賺小錢靠個人，賺大錢靠團隊。 89、激發(fā)潛能，突破自我。 90、每一次的銷售都是一次成長。 91、銷售能力是世界上最強的能力。 92、銷售可以成就你的事業(yè)。 93、銷售是你人生價值的最直接體現(xiàn)。 94、銷售就是做人，銷售業(yè)績的多少取決于你做人的成敗。 95、二十一世紀的最高銷售策略就是人際關系銷售。 96、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。 97、銷售要主動出擊，不要守株待兔。 98、要做就做最好的。 99、要比對手業(yè)績好，就要比對手多努力三倍以上 100、我就是第一名，我就是最棒的。 101、銷售永遠是“如何”比“為何”重要。 102、就你的生存和生活而言，銷售的能力大于其它一切的能力。 103、銷售要么是勝利，要么是學習。 104、選對池塘釣大魚，問對問題賺大錢。 105、找對一個大客戶比你找一百個小客戶還更有價值。 106、大客戶轉介紹的都是大客戶。 107、行動力創(chuàng)造結果。 108、銷售創(chuàng)造奇跡，銷售改變命運。 |
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