劉東明老師簡(jiǎn)介
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清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，廈門大學(xué)、 南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大EMBA、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。 劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)..
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聯(lián)姻麥當(dāng)勞，凡客誠(chéng)品拓展線下營(yíng)銷渠道
時(shí)間：2012-07-25 作者：劉東明
| 如果您最近有計(jì)劃在凡客誠(chéng)品購(gòu)物的計(jì)劃，那么就順便去一趟麥當(dāng)勞吃早餐吧，因?yàn)辂湲?dāng)勞和VANCL之間進(jìn)行的異業(yè)合作將為您帶來(lái)驚喜。只要您在麥當(dāng)勞吃早餐，就能獲得一張由凡客誠(chéng)品公司提供的價(jià)值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費(fèi)為您配送的的憨虎零錢包或者在購(gòu)物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這是凡客誠(chéng)品繼與新加坡創(chuàng)新科技合作之后，又一次與國(guó)際知名品牌進(jìn)行異業(yè)合作。 “此次與麥當(dāng)勞的合作，使得雙方共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來(lái)雙贏的結(jié)果。從麥當(dāng)勞的角度來(lái)講，可以成功拉動(dòng)銷售，提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。”VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人、助理總裁徐曉輝在接受《廣告主》記者采訪時(shí)說(shuō)，VANCL之所以能與麥當(dāng)勞進(jìn)行異業(yè)合作，主要在于雙方的用戶均以20～35歲的白領(lǐng)為主，他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，上網(wǎng)購(gòu)物也是他們消費(fèi)的主要方式之一。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當(dāng)勞和VANCL幾乎均動(dòng)員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源，許多麥當(dāng)勞的門店前還拉起了VANCL的促銷易拉寶進(jìn)行活動(dòng)推廣。 作為一家創(chuàng)業(yè)不到兩年的公司，VANCL的發(fā)展速度著實(shí)令整個(gè)服裝行業(yè)驚嘆。根據(jù)最近艾瑞咨詢發(fā)布的“2009～2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告”，在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL（凡客誠(chéng)品）以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，VANCL2009年銷售額有望達(dá)到6億元。 徐曉輝介紹，無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略是VANCL得以在龐大的中國(guó)市場(chǎng)取得迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的角角落落，以及良好的產(chǎn)品口碑，迅速建立起了企業(yè)的品牌形象，得到一大批時(shí)尚、年輕用戶的追捧。與此同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，VANCL也并不是把眼光僅僅停留在互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展中，而是依靠不斷地與其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌之間的聯(lián)合和渠道的延展。 目前，VANCL和國(guó)內(nèi)外多家一線品牌有合作關(guān)系，國(guó)內(nèi)的愛國(guó)者、大中電器、攜程旅行網(wǎng)、完美時(shí)空等企業(yè)均在其合作伙伴榜單之中，一線品牌，一類品質(zhì)，相似或者互補(bǔ)的消費(fèi)群體、潛力發(fā)展人群是VANCL進(jìn)行異業(yè)合作考慮的主要指標(biāo)。“目前我們還沒有與其他企業(yè)進(jìn)行線下合作的安排，但未來(lái)不排除建設(shè)線下品牌體驗(yàn)店的可能，”徐曉輝補(bǔ)充說(shuō)道。 “進(jìn)行異業(yè)合作的雙方一旦擁有消費(fèi)群體的重疊，往往就能為彼此帶來(lái)雙贏的效果，”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劉東明劉東明老師告訴記者，VANCL此次聯(lián)姻麥當(dāng)勞進(jìn)行異業(yè)合作，可以借助麥當(dāng)勞這個(gè)家喻戶曉的品牌建立起來(lái)的“星光效應(yīng)”，更好地提升VANCL品牌價(jià)值高度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解甚至消費(fèi)這個(gè)品牌，同時(shí)，它也是一個(gè)切實(shí)可行的促銷方法，消費(fèi)者瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站的過(guò)程實(shí)為購(gòu)買欲求提升的過(guò)程；而麥當(dāng)勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡，也能一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力，減少自身促銷帶來(lái)的附加成本。 我國(guó)服裝行業(yè)還正處于從服裝大國(guó)邁向服裝強(qiáng)國(guó)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們穿衣觀念已經(jīng)從基本體面的階段，進(jìn)入到追求時(shí)尚，追求內(nèi)涵，和追求更加多元的文化符號(hào)的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體，那么面對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化，服裝應(yīng)該如何借勢(shì)？一種方式是借助網(wǎng)絡(luò)文化推廣品牌，另一種方式是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品。不管哪種方式無(wú)疑都是對(duì)服裝注入了網(wǎng)絡(luò)文化的新鮮血液。借此機(jī)遇中國(guó)服裝協(xié)會(huì)決定聯(lián)手零售商學(xué)院組織開展為期一個(gè)月的“服裝品牌盈利模式”系統(tǒng)培訓(xùn)課程，課程將針對(duì)當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展中面臨的難點(diǎn)問題，展開分析和講授并提供解決之道。屆時(shí)國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師、知名管理學(xué)博士王中杰老師以及知名經(jīng)濟(jì)學(xué)博士李振勇老師將為大家通過(guò)精彩案例詳細(xì)解讀服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道,助力服裝企業(yè)營(yíng)銷E變,搭上電商時(shí)代的順風(fēng)車。 |
