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劉東明微信營銷二十五式初探(一)
時間:2013-05-20     作者:劉東明

微信火了,意料之中!從2011年1月21日第一版本發布,如今微信用戶即將突破4億大關。放眼中國傳播史,印刷報紙從誕生到完善,從雕版到活字版,從鉛印到膠印,從黑白到彩色,從平板印刷機印刷,到輪轉印刷機印刷,差不多用了1000多年的時間。而從有線電報到無線電報,從無線電報到無線電廣播,從無線電廣播到電視,從電視到網絡和電子報刊,都只用了不到30年的時間。

 

他們投入商業應用的進程也是加速度的:從開始營運到擁有5000萬用戶,報紙花了近1000年,廣播花了38年,電視花了13年,互聯網只花了4年。在互聯網商業中,新浪微博擁有5000萬用戶花了14個月,微信擁有5000萬用戶只用了10個月!

 

高速度的增長預示著巨大市場能量的爆發。從互聯網企業到傳統企業,大家紛紛布局微信以期在新一輪的營銷戰役中奪得先機。為了更好的了解和使用微信,DM互動微信營銷中心簡單梳理了目前微信使用到的二十五種營銷方式,其中部分案例來自互聯網,與大家拋磚引玉,請多多補益。

 

第一式:許可式的主動推送信息模式

 

微信成為媒體源。品牌在自己的公眾賬號上推送品牌信息或打折優惠信息,就像品牌的海報,通過微信與用戶溝通交流最新訊息,方便快捷、成本低。微信公眾平臺可以每日精準群發一條信息,申請認證后(粉絲達到150人即可申請認證)每天能群發3條信息。這些信息如果利用互動的方式推送,效果會成倍增加。如果能花時間跟用戶聊聊天,拉近品牌與用戶的距離,當然更好。

 

有個叫“瘋5哥”的微信賬號在廣東微信圈子里掀起了熱潮,他是為電信增值業務推廣而誕生的。“瘋5哥”語言風趣幽默,善于把握分析用戶的心理,并且樂于和每一位粉絲交談,唱歌,畫畫,講冷笑話,賣萌等等十八般武藝樣樣精通,獲得了眾多用戶的喜愛。他在接受訪談的時候總結:“在與用戶交談時,要認真標識他們的興趣愛好,征詢意見,用心去和他們說話。”

 

第二式: LBS+信息推送模式

 

在微信中,運用基于位置的服務方式,用戶點擊“查看附近的人”后,可根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。品牌首先要申請微信認證賬號提高賬號的權威性和可信度,然后在個性簽名中輸入品牌信息、打折優惠信息或能夠吸引用戶點擊進入品牌微信主頁的簡短話語等,這些信息相當于品牌廣告,在用戶查看“附近的人”時第一時間引起他們的注意。

 

同時,品牌點擊“查看附近的人”后,可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,像周圍的用戶“打招呼”,邀請大家關注自己。然后根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近的用戶,精準投放。K5便利店新店開張的時候,利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能,成功開展了基于LBS的信息推送。

 

第三式:微信漂流瓶營銷模式

 

微信官方可以對漂流瓶的參數進行修改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增,普通用戶撈到合作商家的頻率也相應增加。“漂流瓶”本身可以發送不同的文字內容,甚至是語音、小游戲等,這個玩過QQ信箱漂流瓶的用戶也都不陌生。
奇瑞汽車推出的”感恩四百萬,新春聚劃算”活動利用漂流瓶在微信圈里贏得了不小的反響。微信用戶在漂流瓶應用中撈到奇瑞的“感恩四百萬,新春聚劃算”抽獎活動的漂流瓶,只要回復信息,并加奇瑞汽車官微為好友就有機會獲得30元的手機充值卡。“加好友,得話費!”很好的利益刺激。每個瓶子里還包含了奇瑞促銷口號的1/3,如果有3個網友收到的漂流瓶中的關鍵字剛好能組成“奇瑞,感恩四百萬,新春聚劃算”宣傳語,并能通過網絡或微信方式聯系對接上,將關鍵字拼成宣傳語,并向官微發送聊天截圖,則將每人獲得一個iphone5!

 

第四式:微信搖一搖活動模式

 

據悉,搖一搖的日啟動率已經達到1億次,用戶數破5000萬。除了搖到帥哥美女,也是一種有趣的活動形式。企業微信,網友可以約定不同時段開始搖手機,只要網友被企業微信搖到,并加企業微信關注,排在某幾個數字位置的就可獲得企業最新產品或者明星產品一份,獎項設置可以激發用戶參與的熱情和積極性。

 

曾經,微信攜手百事可樂共同在廣州舉辦“點亮廣州塔”的活動就是發揮微信搖一搖功能,在新年倒數時,微信邀請廣州全城的微信用戶在城市里任何角落一同搖動手機,成為“點燈者”,隨著參與人數和搖動次數的增加,廣州塔被一格一格點亮!不同于百事可樂的大手筆,大楊創世旗下專為都市白領設計時尚正裝的品牌YOUSOKU則創意簡單,借微信搖一搖功能推出“微博搖西裝”活動。該活動推出第一天就得到了120萬的曝光量,活動5天有1500萬的博文曝光量,吸引了近百萬網友的關注和參與。

 

第五式:微信分享模式

 

清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明表示,分享與鏈接是互聯網傳媒的重要通路,更是人之本性使然。應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用,還可以將應用的logo放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地調用第三方應用進行內容選擇與分享。

 

如果聽到一首使你熱血沸騰或者引起你共鳴的歌,你會不會很想和朋友分享呢?多米音樂在不久前很好的利用了這一功能。利用微信與朋友分享歌曲后,歌曲的左下方會載上“來自多米音樂”。設想你的朋友通過你的分享也喜歡上了這首歌,大多數人又會轉發給他們的好友,這樣,品牌效應幾何數增長還是問題嗎?
PS:因受篇幅所限先介紹第一至五式,微信自身的營銷模式。更多精彩敬請關注第二期,共五期。
 

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