【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、一線銷售人及有意愿提升銷售能力的職場人士。

【培訓收益】
1、認知銷售價值，重拾銷售樂趣；
2、提升銷售技能，增加成交機率；
3、締創銷售網絡；倍增銷售業績。

第一篇 理念篇 微時代@銷售溝通技術

1、微時代的兩大特征

A、信息泛濫-簡單

B、速度之上-效率

2、微時代溝通技術的核心

微辭即向“錢”看

第二篇 技術篇 銷售=98%人+ 2%事

一、人 銷售98%是了解人性，2%是專業知識。

1、人的共性(如何滿足)

A、世人共性

   a、喜歡被愛

   b、趨利避害

   c、望被重視

B、國人共性

   a、情在理前

   b、面子第一

   c、萬事中庸

2、人的特性（如何迎合）

A、職位特性

   a、高層特性

   b、中層特性

   c、下屬特性

B、性格特性

   a、D支配性特性

   b、I影響性特性

   c、S穩健性特性

   d、C服從性特性

c、文化特性（如何調整）

   a、區域文化

   b、知識背景

   c、個人背景

二、事 銷售的八大步驟

1、售前作業

A、買什么（產品定位）？

B、賣給誰（客戶定位）？

C、誰是誰（了解客戶）？

D、買多少（目標設定）？

2、預約拜訪

A、話前預約，話后感謝（現場建設預約模版）

3、信任建立

A、信任的三個階段（感性-理性-欣賞）

B、信任建立的六個步驟（認識-了解-理解-信任-欣賞-追隨）

4、了解需求

A、NEADS模式（現場建立模板并演練）

5、產品闡述

A、要點（好處、優勢、特點）

B、流程（總結需求-產品闡述-價值轉換）

6、異議處理

A、處理異議的六大步驟（聽-停-復-同-答-定）

B、常見異議的現場咨詢（現場建立模板并演練）

7、締結成交

A、成交的信念

B、成交的信號

C、成交的底牌

8、銷售服務

A、用心服務客戶及客戶的關系

課程時間：

緣由講解+現場作業+模擬演練+查缺補漏四位一體的授課模式

 

陸演者工坊創始人、董事長

微演說系統創始人、導師

微辭理論的提出者、實踐者

華人企業資本路演首任導師

暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者

贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人

于2012被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

于2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。

 

【風范經歷】

2004年觸及教育培訓業；

2006年公開課首度開班；

2009年正式進軍上海市場；

2011年受邀出任行動成功管理技術股份公司演說力訓練學院院長；

2012年6月創立微演說并首度涉足微演說一對一教練服務；

2015年再次突破涉足資本市場，成為中國首個為企業家輔導路演的演說教練。